礼来
医药代表-心血管代谢健康事业部
医药代表-心血管代谢健康事业部
发布于 大约 2 个月前普通员工/个人贡献者
南京市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
业务规划
产品策略
医药代表
医药推广
医院渠道
大客户管理
学术推广
AI 估算 · 8k–15k
外资药企销售岗，薪资含绩效奖金，考虑南京地区薪资水平及岗位要求
职位详情
关于这个职位
该职位负责礼来心血管代谢产品在南京地区的临床推广与宣传，通过建立客户关系、开拓医院渠道，执行公司产品策略并达成业务目标
需具备良好的学术推广能力和大客户管理能力，适合有医药销售经验的人士
最低要求
全日制本科学历，医药相关专业优先
有相关领域产品，医药推广经验优先
有新产品上市推广经验优先
较好的学术推广能力和大客户管理能力
较好的业务规划和解决问题能力
工作职责
能够完成公司制定的辖区内业务计划
与当地客户建立良好关系，开拓潜在的医院渠道客户，并对既有的客户进行维护
能够准确地向目标客户提供药物的特点、疗效及注意事项等资料信息
充分了解市场状态及时向公司反馈竞争状况等市场信息并做出适当建议
适应团队建设，积极参与和配合跨部门的合作
为公司树立良好的专业形象
对公司商业秘密做到保密
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 全球知名药企平台，品牌背书强，资源丰富
- 心血管代谢领域为慢性病刚需，市场稳定且前景广阔
- 薪资待遇优厚，包括底薪、奖金及福利（如五险一金、补充医疗）
- 完善的培训体系，有助于提升专业能力和行业认知
- 频繁出差和医院拜访，工作强度高，需要较好体力
- 医疗行业合规要求严格，需在高压下保持专业操守
- 适合具备医药背景、热爱销售、抗压能力强、目标导向的求职者
缺点 / 挑战
- 业绩压力较大，需完成严格的销售指标，季度考核
角色解读
- 从初级医药代表成长为资深代表，负责核心区域
- 向销售管理岗位发展，如区域主管、销售经理
- 转岗至市场部、培训部或商务部门，拓宽职业路径
- 负责辖区内医院的产品推广与学术交流，向医生传递药品信息
- 建立和维护与医生的专业关系，开拓新的医院渠道
- 收集市场竞品动态，及时反馈市场信息
- 执行公司产品策略，完成销售指标
- 医药专业背景及扎实的产品知识
- 优秀的沟通与客户管理能力，能建立信任
- 较强的业务规划与问题解决能力
- 学术推广能力，能通过专业资料说服客户
申请策略
- 关注礼来企业文化，强调对患者和创新的承诺
- 面试时准备好2-3个具体的成功案例，用STAR法则展示
- 突出医药推广经验，尤其是心血管或代谢相关领域
- 展示大客户管理的成功案例，如开发新医院或维护重点医生
- 强调学术推广能力，如组织过科室会或学术活动
- 学习礼来心血管产品知识（如欧唐静等），了解竞品
- 提升沟通技巧和谈判能力，可阅读销售类书籍
- 了解医疗行业政策，如集采、医保谈判等
面试指南
- 使用STAR法则：情境-任务-行动-结果，突出过程和量化成果
- 强调学术推广和合规：基于临床数据，尊重医生处方自由
- 展现客户为中心：先了解客户需求，再提供解决方案
- 你如何开发一个新医院或新科室？
- 请分享一次你成功说服医生使用你产品的经历
- 如何处理客户异议（如价格高、疗效质疑）？
- 你对心血管代谢疾病有哪些了解？
- 面对强劲的竞争对手，你会采取什么策略？
职位点评
62
综合评分
外企药企销售岗，前景好薪资高，但工作压力大需频繁出差。
更适合这类人
适合追求职业意义、薪资较高但能接受高强度工作节奏的求职者。
表现最好
使命价值
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展55
工作生活40
使命价值85
薪资福利
70中等
薪资面议，但外企销售岗通常底薪加奖金，竞争力较强，福利完善。
薪资信号面议 (8K-15K/月)
成长发展
55较低
JD未提及培训或晋升通道，但外企通常有培训体系，发展路径较明确。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
仅现场办公，需要频繁出差拜访医院，工作强度高，灵活性低。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
医药行业致力于改善患者健康，有较强的社会使命感，行业稳定。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号改善人们生活、带来改变生活的药物
创新程度积极采用新技术
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