爱尔康
Sr. Associate II, Surgical Field Sales
Sr. Associate II, Surgical Field Sales
发布于 大约 17 小时前普通员工/个人贡献者
厦门市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售
医疗器械
客户拜访
学术推广
眼科
KOL维护
玻切产品
私立市场
AI 估算 · 12k–20k
外资眼科巨头销售岗位，底薪加绩效，福利完善，厦门地区中等偏上水平。
职位详情
关于这个职位
加入爱尔康，担任高级销售代表，负责在厦门及福建地区推广公司领先的眼科玻切产品，聚焦私立医疗市场
您将通过客户拜访、学术会议等方式传递产品价值，维护关键客户关系，完成区域销售目标
该职位要求较强的自我驱动和抗压能力，适合希望在眼科医疗器械领域长期发展的销售人才
最低要求
统招本科学历优先
具有较好的自我管理，独立工作能力
工作稳定，抗压能力强，适应出差，专业学术性强
工作职责
负责区域内公司玻切产品的销售，完成所管辖区域的年度销售目标
眼科玻切产品在私立市场的推广工作，促进区域销售目标的达成
进行客户拜访，维护已有客户，开发新客户
利用科室会等学术推广策略，传递产品价值，促进产品的销售
KOL的重点维护工作
AI 洞察
优缺点分析
- 爱尔康作为全球眼科领导者，品牌和产品口碑强，市场认可度高
- 提供系统完善的培训体系，帮助新人快速成长
- 薪酬福利有竞争力，包括商业保险、弹性福利、年度体检等
- 眼科医疗行业前景广阔，产品创新持续，职业发展空间大
- 销售指标压力较大，需要持续开发和维护客户
- 频繁出差可能影响工作与生活的平衡
- 需要不断学习专业产品知识和医疗行业动态
- 适合有销售经验、自驱力强、热爱医疗行业、愿意在眼科领域长期深耕的求职者
角色解读
- 纵向发展：销售代表→高级销售→区域销售经理→销售总监
- 横向转型：可转向市场部、培训部或产品管理方向
- 专家路线：成为眼科领域资深销售专家，负责大客户或战略项目
- 负责公司眼科玻切产品在私立市场的推广与销售，完成区域销售目标
- 进行客户拜访，维护现有客户关系并积极开发新客户
- 组织科室会等学术活动，传递产品价值，促进产品销售
- 重点维护关键意见领袖（KOL），建立长期合作关系
- 较强的自我管理和独立工作能力，能自主规划销售活动
- 优秀的抗压能力和适应频繁出差，韧性强
- 专业学术推广能力，能通过学术手段传递产品价值
- 良好的客户沟通和关系维护能力，善于建立信任
申请策略
- 面试中表达对眼科医疗的热情和职业规划
- 准备1-2个销售成功案例，用STAR法则讲述
- 突出以往医疗器械或药品销售业绩，尤其是私立市场经验
- 强调客户开发和维护的具体案例，展示关系管理能力
- 体现学术推广能力，如组织过科室会或学术活动
- 展示抗压和适应出差的经历，如完成过高难度指标
- 提前学习眼科基础知识，了解玻切手术和产品原理
- 提升演讲和沟通技巧，能清晰传递产品价值
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为问题
- 展现以客户为中心，同时强调学术推广带来的附加值
- 展示对销售指标的责任感和成功经验
- 请分享你过去成功开发新客户的案例
- 当客户对产品价格提出异议时，你如何处理？
- 你如何平衡现有客户维护和新客户开发？
- 你对眼科玻切手术有哪些了解？
- 为什么选择加入爱尔康？
匹配度报告
72
综合匹配度
外资眼科巨头销售岗，薪资优厚福利好，社会价值高，但需要承受业绩压力和出差。
适合人群
该职位最适合追求高收入、职业发展和工作意义感的求职者，但需接受频繁出差。
最强匹配
使命价值匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利80
成长发展75
工作生活50
使命价值85
薪资福利匹配
80较高
爱尔康提供业界有竞争力的薪酬及丰富福利（旅行卡、商业保险等），但具体薪资未透露，销售岗奖金弹性大。
薪资信号未披露 (12K-20K/月)
福利待遇旅行卡、洗牙卡、读书卡、商业保险、年度体检、员工留用计划
成长发展匹配
75中等
公司提供系统培训体系和职业发展路径，销售岗成长空间明确，但非技术岗。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会职业发展、系统完善的培训体系、健康的团队工作氛围
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
销售岗需频繁出差，工作生活平衡一般，但提供旅行卡等弹性福利。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡工作生活平衡产品
使命价值匹配
85较高
帮助人们看清世界，眼科医疗社会价值高，行业前景广阔，产品创新积极。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号帮助人们看清世界、帮助更多人看到精彩视界
创新程度积极采用新技术
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