礼来
Regional Therapeutic Area Associate/Manager - OBU
Regional Therapeutic Area Associate/Manager - OBU
发布于 6 个月前普通员工/个人贡献者
北京市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
医疗、制药与临床研究
业务规划
会议组织
医学知识
合规
数据分析
跨部门协作
项目管理
KOL管理
AI 估算 · 15k–25k
区域治疗领域专员，偏学术推广与KOL管理，要求专业度高于普通代表，薪资相应提升。
职位详情
关于这个职位
这是一个面向客户的区域治疗领域专员/经理职位，隶属于礼来公司
您将作为跨职能品牌团队的一员，负责与关键意见领袖（KOL）和医疗专业人士建立并维护紧密关系，通过传递疾病和产品知识、组织学术会议等方式，支持业务目标的达成，最终改善患者治疗结果
该职位需要较强的沟通协调能力和业务规划能力
最低要求
四年制大学教育（必需）——专业方向优先考虑：药学、工程、金融、市场营销、工商管理
至少2年工作经验——销售（地区销售经理或医药代表）和市场营销团队
至少2年工作经验——品牌团队
工作职责
关键工作职责：
客户影响力
A 知识与专长
A.1 获取并保持所需的疾病状态、产品、竞争对手、患者和支持材料知识水平
A.2 与医学部密切合作，确保在两个学科之间为客户提供正确的数据
A.3 认识到将思想领袖与其他医疗专业人士联系起来以分享专业知识的重要性，并作为促进这种互动的资源
A.4 促进疾病管理和产品知识在内部的传播
A.5 理解并与倡导团体、专业组织和其他关键品牌影响者建立全面的工作关系
A.6 参加相关的总部会议，例如：品牌团队会议、跨职能团队会议
B 销售
B.1 理解销售团队目前使用的销售流程，包括基于客户的销售和VBS
B.2 有信心能够将销售模式的各个方面应用到客户互动中
C 客户互动与管理
C.1 使用适当的技术接触客户，并运用影响客户的外部因素知识，适当地定位其分配的产品
C.2 在整个客户互动过程中展示有效的融洽关系建立
C.3 发现能为品牌增加价值的机会
C.4 识别可能影响品牌职能的重大机会，并将其传达给品牌团队
C.5 能够清晰地阐述其分配品牌的目标患者类型
C.6 理解不同思想领袖与更广泛疾病领域社区之间的关系和影响
C.7 最大化机会，让思想领袖参与多渠道沟通的交付
C.8 利用所有客户反馈来帮助塑造未来的品牌战略
D. 道德与合规
D.1 遵循内部和外部的道德和法律准则，并遵守所有公司合规政策
促进礼来品牌的标签内使用
D.2 在需要时（IMA）履行中国思想领袖请求的所有合规要求
规划与伙伴关系
E 客户与项目管理
E.1 基于国家业务战略，创建与思想领袖计划相关的业务计划
使用业务规划流程为指定的思想领袖创建具体的计划策略
E.2 通过考虑可用资源，有效地优先处理业务机会
E.3 根据思想领袖地位识别并优先考虑目标客户
E.4 熟练管理多个项目，按时交付预期成果
E.5 交付商定的品牌项目和会议
F 建立与维持伙伴关系
F.1 与品牌思想领袖、礼来员工和关键影响者建立并保持强大的网络和融洽关系
以真正的跨职能方式工作
F.2 识别机会，与其他职能部门和跨网络（客户和同事）密切合作，以实现共同目标
F.3 积极寻求并响应客户反馈，并在适当情况下用于塑造未来的伙伴关系和战略
F.4 持续监控外部因素（例如国家和地方医疗环境、利益相关者网络等），并将相关信息纳入未来的思想领袖互动和业务计划中
G 会议管理
G.1 组织在主要区域会议和大会上的商业存在
G.2 为顾问委员会识别思想领袖
G.3 如果与品牌战略相关，与医学部合作开发讲者培训
G.4 是内部现场团队会议（管理和区域会议）的积极成员，提出教育、讨论材料，收集意见，如果与分配的品牌相关，则与销售团队一起管理项目
G.5 在会议和大会上寻求适当的机会，例如研讨会和品牌反馈，从而最大化礼来及其品牌的形象
G.6 及时了解会议技术，在适当的情况下利用实时投票和多渠道举措
G.7 确保遵守所有相关合规规则
G.8 利用视频会议
G.9 会后活动评估结果的整合与解读
与品牌团队创建反馈循环，用于设计未来的项目
业务所有权
H 技术作为推动者
H.1 在使用支持该角色所需的IT平台和系统（例如，投诉、费用、IMA）时展示熟练度和效率
H.2 始终如一地捕获相关且适当的客户数据，以更有效地增加价值并告知参与渠道管理的其他职能部门（例如销售、市场营销、医学等）
I 关键业务技能
I.1 在定义的时间范围内完成并遵守分配给个人培训计划（ITP）的所有必需培训和政策
I.2 在输入和提交管理任务（例如财务索赔、费用、发票等）时，遵循所有相关合规指南和政策
I.3 以专业和及时的方式遵循直接主管设定的所有管理、复制和数据录入要求
优先资格
具备技术营销知识者优先
拥有相关治疗领域经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 顶级平台与行业前景：礼来是全球领先的制药企业，平台能提供丰富的资源、规范的培训和广阔的职业视野，医药行业长期需求稳定
- 核心能力锻造：岗位处于市场前线，能深度锻炼客户关系管理、战略规划和跨部门协调等可迁移的硬核商业技能
- 价值驱动的工作：工作直接关联到改善患者治疗结果，能带来较强的职业使命感和成就感
- 高强度与多任务并行：需要频繁出差（10-25%），管理多个项目和会议，并可能需要在晚间或周末工作，对时间管理和抗压能力要求高
- 复杂的利益相关者管理：需要平衡公司内部多个部门（销售、市场、医学）的需求，同时维护好外部KOL关系，沟通协调难度大
- 严格的合规环境：医药营销受到高度监管，所有活动必须严格在合规框架内进行，工作灵活性和创造性受到一定限制
缺点 / 挑战
- 适合拥有医药相关背景或销售市场经验，具备出色的人际交往和规划能力，追求在规范且充满挑战的平台上实现商业价值与个人成长的求职者
角色解读
- 纵向发展：可向更高级别的治疗领域经理、市场经理或全国市场负责人方向发展，负责更广泛的区域或产品线
- 横向拓展：凭借对客户和市场的深刻理解，可转向产品管理、市场策略或商业运营等核心职能岗位
- 专业深化：在特定治疗领域积累深厚专长，成为该领域的内部专家或顾问，支持更复杂的市场准入和医学事务
- 核心工作是作为公司与外部医疗专家（KOL）及协会的桥梁，通过建立深度关系、传递产品与疾病知识来影响医疗实践
- 负责规划并执行区域性的学术推广活动，如组织大型会议、顾问委员会，并管理相关项目以确保达成品牌目标
- 需要与内部的销售、市场、医学等多个部门紧密协作，收集市场反馈，为品牌策略的制定提供来自一线的洞察
- 卓越的关系建立与沟通能力：能够与不同层级的医疗专业人士有效沟通，建立信任并施加影响力
- 业务规划与项目管理能力：能将全国策略转化为可执行的区域计划，并同时高效管理多个项目和时间线
- 扎实的合规意识与跨部门协作能力：严格遵守医药行业法规，并能在复杂的矩阵式组织中推动跨团队合作
申请策略
- 深入了解礼来的企业文化，特别是其“以人为本”和“团队礼来”的价值观，在面试中可结合实例说明你如何践行团队合作
- 研究礼来在中国的核心业务和主要产品管线，思考该职位可能支持的具体品牌，展示你对公司业务的兴趣和准备
- 突出与KOL或关键客户建立并维护成功合作关系的具体案例，量化成果（如覆盖专家数量、活动参与度提升）
- 详细描述曾主导或深度参与的区域市场活动或学术项目，强调你在规划、执行和跨部门协调中的角色与贡献
- 明确展示你对医药行业合规要求的深刻理解和严格遵守的经历，这是制药企业非常看重的素质
- 补充对礼来所在治疗领域（如糖尿病、肿瘤等）疾病知识和最新治疗进展的了解，可以通过阅读专业文献或参加线上课程
- 加强数据敏感度，练习如何从销售数据、市场报告中提炼洞察，以支持业务决策，这在与内部团队沟通时至关重要
- 提前熟悉常用的医药行业合规平台和流程（如IMA），了解基本操作和原则
面试指南
- STAR原则：针对行为面试问题，使用情境(Situation)、任务(Task)、行动(Action)、结果(Result)的结构来组织答案，确保逻辑清晰、重点突出
- 体现“影响力”与“协作”：在回答中不仅要说明个人做了什么，更要强调你如何影响他人（客户、同事）以及如何促进跨团队合作来达成目标
- 结合公司价值观：将你的回答与礼来强调的“信任、赋能、问责”的团队文化联系起来，展示文化契合度
- 请分享一个你成功与一位难接触的KOL建立合作关系的案例，你采取了哪些关键步骤？
- 如果公司有一个新的全国性市场活动，你将如何为你的区域制定执行计划并确保与销售团队协同？
- 当你组织的学术会议内容与某位KOL的个人观点不完全一致时，你会如何处理？
- 请描述一次你通过分析市场或客户数据，发现了一个业务机会并推动落地的经历
- 你如何确保在日常工作中，尤其是在与HCP的互动中，始终遵守公司的合规政策？
职位点评
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