玛氏食品
皇家宠物 - Offline Customer Marketing Manager
皇家宠物 - Offline Customer Marketing Manager
发布于 5 个月前中层管理(经理/总监)
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
市场营销与传播
Ka Management
Trade Marketing
FMCG
Npd Launch
Offline Channel Strategy
Perfect Store
AI 估算 · 35k–55k
作为跨国快消巨头的中层市场管理岗，需要资深行业经验和渠道管理专长，薪资在市场中具备较强竞争力。
职位详情
关于这个职位
作为玛氏食品旗下皇家宠物品牌的线下客户营销经理，您将负责制定并落地线下渠道的零售终端营销策略
核心工作包括设计并追踪门店执行标准、优化渠道价值链、管理促销活动与赠品，并协同市场与销售团队制定新品上市计划
这是一个需要深度理解快消品行业、具备线下渠道管理经验的中层管理岗位
最低要求
至少5年快消品行业经验
具备贸易营销经验是基础
必须具备线下贸易营销经验，尤其是KA大卖场经验
英语沟通能力是必须的
工作职责
) 线下渠道策略设计与落地 - 分销指导设计与追踪 - 线下店内执行指导与追踪 - 线下价值链设计与优化 - 线下项目设计，POSM/SOL物料管理
) 建立线下完美门店模型 - 按渠道设计线下完美门店KPI - 设计追踪流程并提供行动建议
) 与关键市场和销售支柱部门协同，制定渠道组合矩阵与优先级 - 结合市场策略与渠道策略，制定渠道化产品组合矩阵 - 协调新品上市计划与绩效追踪
) 完美门店 - 设计促销价格指导与执行追踪 - 赠品设计与管理
) 样品管理 - 样品需求预测与分配 - 样品机制设计与投资回报率检查
) ANP管理
优先资格
线下销售经验是加分项
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势显著，玛氏是国际知名的快消巨头，能提供成熟的体系、丰富的资源和广阔的视野
- 岗位聚焦线下渠道核心，能深度积累快消品零售终端管理和贸易营销的实战经验，价值度高
- 作为中层管理岗，有机会统筹策略与执行，锻炼全面的商业规划和团队协同能力
- 需要频繁应对市场变化和销售目标，工作节奏快，业绩导向明确
- 适合拥有5年以上快消行业经验，具备扎实的线下贸易营销和KA渠道管理背景，追求在跨国企业平台实现专业与管理能力双重发展的资深市场人士
缺点 / 挑战
- 工作涉及大量线下执行追踪与跨部门协调，对细节把控和沟通效率要求高，可能面临多方压力
- 岗位要求至少5年经验，且明确需要KA渠道经验，进入门槛较高，竞争可能来自内部晋升或同行资深人士
角色解读
- 专业路径可向更资深的渠道营销专家、全国渠道负责人或品类营销负责人发展
- 管理路径可晋升为市场部高级经理、总监，或转向综合性的商业管理岗位
- 在玛氏这样的跨国企业积累的经验，为未来在更广泛的消费品或零售行业担任高级管理职位奠定基础
- 核心工作是制定并推动线下渠道的营销策略落地，包括分销、店内执行、促销活动等，确保品牌在零售终端的表现
- 需要建立并管理‘完美门店’模型，设计关键绩效指标并追踪执行效果，持续优化渠道价值链
- 协同市场和销售团队，制定渠道产品组合策略，并负责新品上市的渠道端规划与绩效追踪
- 核心是线下贸易营销能力，特别是对KA大卖场等关键渠道的深度理解和运作经验
- 需要具备策略规划与项目落地能力，能够设计流程、追踪数据并提出改进建议
- 优秀的跨部门协同与沟通能力，尤其是与市场和销售团队的紧密合作，以及必备的英语沟通能力
申请策略
- 了解玛氏的企业文化和“五大原则”，在面试中展现与之契合的职业价值观
- 关注宠物食品行业趋势，思考线下渠道如何应对电商冲击等挑战，展现战略思维
- 重点突出在快消品（FMCG）行业，特别是线下渠道或贸易营销相关岗位的5年以上工作经验
- 详细描述在KA大卖场管理、完美门店项目、促销活动执行或新品渠道上市等方面的具体项目和成果，用数据量化
- 展示出色的跨部门协作案例，以及运用英语进行工作沟通或报告的能力
- 可提前深入研究玛氏皇家宠物品牌及竞品在重点渠道的营销动态，准备自己的渠道策略见解
- 强化数据分析能力，思考如何将门店执行数据转化为优化建议，以应对可能的策略问题
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化地回答行为问题，重点突出个人在其中的策略思考、执行动作和可量化的成果
- 对于策略或案例类问题，先阐述清晰的分析框架或逻辑，再展开细节，展现系统性的思维能力和总结归纳能力
- 请分享一个你成功设计并落地线下渠道营销策略的案例，遇到了什么挑战，如何解决的？
- 你如何定义和管理‘完美门店’的KPI？当数据不达标时，你会采取哪些行动？
- 在推动一次跨部门（如市场部和销售部）的新品上市项目中，你是如何协调各方确保计划顺利执行的？
- 请描述你管理过一次复杂的线下促销或赠品活动的全过程，如何控制成本和评估效果？
- 你为什么选择玛氏和皇家宠物品牌？你对这个品牌在XX渠道的发展有什么看法？
- 深入复盘自己过往与职位要求高度相关的项目，准备好2-3个详实、有数据支撑的成功案例
职位点评
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