玛氏食品
玛氏休闲食品-地区销售高级主管-新余
玛氏休闲食品-地区销售高级主管-新余
发布于 大约 2 个月前基层主管/组长
新余市
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
团队管理
快消零售
数据分析
渠道管理
经销商管理
谈判技巧
销售管理
PPT
AI 估算 · 10k–18k
玛氏作为知名快消巨头，薪资有竞争力，结合岗位层级和城市水平，月薪在1-1.8万之间，年终奖另计。
职位详情
关于这个职位
作为玛氏新余地区的销售高级主管，您将带领团队管理经销商渠道，推动产品分销与陈列，完成销量目标
这是一线管理岗位，需要您同时具备销售执行力和团队领导力，在快消行业积累实战经验
最低要求
大专及以上学历，3-5年销售经验，1-2年团队管理经验;
具备良好的沟通表达能力、销售数据分析能力和谈判技巧
良好的计算机运用能力，熟练运用Word、Excel、PPT
熟悉当地主要消费品零售市场，良好的客户开发管理能力及客情建立
具备积极主动, 良好的团队合作精神，优秀的政策执行能力，良好的竞争意识，具备抗压力
对自身职业规划清晰，具备强烈的上进心
学习能力，快速进入工作状态
工作职责
负责区域内的渠道与人员管理，带领团队完成公司分配的全年销量目标
管理所负责的渠道经销商客户日常工作，经销商日常管理沟通
带领团队成员完成分销/陈列/价格/库存等市场表现目标，渠道拓展目标
与主要经销商进行定期生意计划和回顾及行动计划制定跟进
团队管理，激励和支持团队意愿和能力的提升，打造高执行力的团队
管理区域或渠道的同事履行公司对于合规的要求，包括但不限于“真店、真访、真订单、真执行、真费用、真数据”
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 玛氏作为全球知名快消企业，平台大、培训体系完善
- 地区销售主管能锻炼全面的管理和业务能力
- 薪资福利有竞争力，有玛氏大学学习机会
- 负责区域相对独立，有自主决策空间
- 当地市场竞争激烈，需持续创新和执行力
- 适合有1-2年团队管理经验、熟悉快消渠道、希望在知名外企深耕的销售人才
缺点 / 挑战
- 需要管理经销商和团队，工作压力较大，需达成销售指标
- 经常出差或实地走访市场，工作强度较高
角色解读
- 可向区域销售经理或更高管理岗位发展
- 在玛氏内部跨品类或跨区域晋升
- 积累快消行业经验后进入其他头部品牌
- 负责区域销售团队管理，激励并带领团队达成销量目标
- 管理经销商客户，进行日常沟通和生意回顾
- 执行市场表现目标，包括分销、陈列、价格、库存等
- 推动渠道拓展和新客户开发
- 销售与渠道管理经验，熟悉快消零售市场
- 团队管理和激励能力
- 数据分析、谈判和沟通能力
- 熟练使用Office软件
申请策略
- 了解玛氏的产品线和市场策略，面试中展现对公司的认同
- 准备一个成功管理团队或经销商的项目案例
- 突出团队管理经验，包括团队规模和业绩
- 展示渠道开发和经销商管理成果
- 强调数据分析能力，用数据证明业绩
- 提及快消行业经验和客户关系
- 提升Excel数据处理和PPT汇报能力
- 学习渠道营销和促销策略
面试指南
- 使用STAR法则，先说明背景、目标、行动、结果
- 强调数据分析驱动决策和团队协作
- 请描述一次你带领团队达成销售目标的经历
- 如何管理经销商并处理分歧？
- 面对市场淡季，你会采取什么措施保持销量？
- 你的团队管理风格是怎样的？
- 如何分析销售数据并制定行动计划？
- 复习快消渠道管理知识
职位点评
68
综合评分
玛氏外企平台、发展机会好，薪资有竞争力，但工作强度较大，WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合重视职业发展和薪酬回报的求职者，能接受较高工作强度。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展85
工作生活50
使命价值50
薪资福利
70中等
玛氏提供行业竞争力的薪酬福利，但具体细节未披露。新余生活成本较低，薪资在当地有竞争力。
薪资信号未披露（AI估算：10K-18K/月）
成长发展
85较高
玛氏大学提供学习机会，有明确的成长路径和培训体系，有利于职业发展。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会成长和发展机会、玛氏大学
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗位工作强度较大，可能需要经常出差和加班，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
快消行业成熟稳定，但该职位的工作内容以业绩执行为主，社会影响力一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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