玛氏食品
玛氏休闲食品-地区销售高级代表-长沙
玛氏休闲食品-地区销售高级代表-长沙
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
长沙市
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
促销执行
客户关系管理
快消品
户外工作
渠道管理
谈判
销售
门店拓展
AI 估算 · 8k–12k
快消销售岗长沙薪资中等，玛氏品牌加持福利较好，技能要求适中，2年经验对应此范围。
职位详情
关于这个职位
该职位负责长沙特渠（油站系统）的销售工作，包括定期拜访门店、维护陈列、执行促销活动以及建立良好客情关系
你将代表玛氏品牌，与客户紧密合作，推动销售目标达成
适合有快消销售经验、喜欢户外工作、自驱力强的人才，加入后能享受玛氏系统的培训与有竞争力的薪酬福利
最低要求
大专及以上学历
有快速消费品销售工作经验为佳或有志于在快速消费品行业发展，2年以上工作经验
良好的沟通能力和语言表达能力
喜欢户外工作，工作细心、勤奋
为人诚实正直，踏实肯干
具有自我激励、积极上进的精神，能够承担压力
工作职责
严格履行公司对于合规的要求，包括但不限于“真店、真访、真订单、真执行、真费用、真数据”
按照拜访计划定期完成对门店的拜访，陈列的整理及订单拉取
完成门店谈判工作，优异执行促销活动
与客户建立良好的客情关并且获得客户的信任和支持
反馈客户、市场、竞争对手信息
协助分销商或玛氏公司总部完成每段的门店卖进销量目标
优先资格
有快速消费品销售工作经验为佳
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 玛氏作为跨国巨头，品牌影响力强，职业平台稳定
- 提供玛氏大学等系统培训，学习发展资源丰富
- 销售岗位收入与绩效挂钩，有奖金激励
- 需要频繁户外拜访门店，工作强度较大
- 销售业绩目标明确，需持续达成指标
- 适合有快消销售经验、热爱户外工作、目标导向且自驱力强的人
缺点 / 挑战
- 面临市场竞争和客户压力，需较强抗压能力
角色解读
- 可向地区销售经理或渠道经理发展
- 也可转向市场或渠道管理岗位
- 在玛氏内部通过系统培训获得职业晋升机会
- 负责长沙油站系统的门店拜访与订单拉取，确保终端陈列合规
- 执行促销活动并与门店谈判，建立并维护良好的客情关系
- 收集市场及竞品信息，协助完成销售目标
- 快消行业销售经验，熟悉终端门店操作流程
- 优秀的沟通谈判能力和客情维护能力
- 户外工作适应性和较强的抗压能力
申请策略
- 申请时展现对油站渠道的了解和对玛氏品牌的认可，强调自驱和抗压能力
- 重点突出快消行业销售经验，尤其渠道拓展和门店管理案例
- 展示销售业绩数据（如营收增长、铺货率等）
- 体现沟通谈判能力和客户关系维护成果
- 学习渠道分销管理知识和销售技巧
- 提升Excel数据分析能力用于销售报表
面试指南
- 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答
- 展现积极主动和解决问题能力，结合具体数据
- 强调与客户建立长期信任关系
- 请描述一次你成功开拓新渠道的经历
- 如何管理终端门店陈列和促销？
- 面对客户拒绝时你如何应对？
- 你如何看待销售指标压力？
- 为什么选择玛氏？
职位点评
62
综合评分
玛氏销售岗位，提供系统培训与发展，薪资市场水准，但需户外工作，WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合重视职业发展和培训机会，且不介意户外工作强度的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展75
工作生活40
使命价值50
薪资福利
70中等
薪资处于市场水准，玛氏福利较好，但销售绩效占比高，稳定性中等。
薪资信号未披露（AI估算：8K-12K/月）
福利待遇行业竞争力薪资、公司奖金
成长发展
75中等
提供玛氏大学等系统培训，但未明确晋升路径，发展性中等偏上。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会一流的学习和发展支持、内部玛氏大学
业务类型profit_center
工作生活
40较低
需要频繁户外拜访，工作强度大，WLB较差。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
快消行业稳定，玛氏有使命表述，但社会影响力一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号构建我们明天想要的世界
创新程度稳健跟随主流
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