玛氏食品
玛氏休闲食品-地区销售高级代表-哈尔滨
玛氏休闲食品-地区销售高级代表-哈尔滨
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
哈尔滨市
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
Ka渠道
Ppt
团队合作
客户关系
快速消费品
数据分析
谈判
销售技巧
门店管理
AI 估算 · 8k–12k
快消龙头玛氏，哈尔滨地区销售岗，2年以上经验，薪资在行业中等偏上，月发13薪，福利优厚。
职位详情
关于这个职位
该职位负责哈尔滨地区KA现代渠道的销售与门店维护，需要定期拜访客户、执行促销活动并完成销量目标
适合有2年以上快消经验、擅长谈判和执行的销售人才
加入玛氏可享受系统化培训和具有竞争力的薪酬福利
最低要求
大专及以上学历
良好的销售、谈判技巧和沟通表达能力
吃苦耐劳，优秀的抗压能力与政策执行能力
基本的电脑操作技能，熟练使用Excel&PPT
工作积极主动，良好的团队合作精神
二年以上大卖场快速消费品经验
工作职责
按照拜访计划定期拜访现代渠道客户及门店，处理日常跟进事宜，如门店陈列维护，补货，促销谈判及执行，客户疑议处理等
执行门店分销陈列标准，跟进主要客户的门店各项执行
完成门店谈判工作，优异执行促销活动并做好后勤准备及跟进
完成门店销量目标
严格履行公司对于合规的要求，包括但不限于“真店、真访、真订单、真执行、真费用、真数据”
反馈客户/市场/竞争对手信息
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 玛氏作为全球快消巨头，平台稳定，培训体系完善
- 薪酬福利有竞争力，五险一金、补充医疗等齐全
- KA渠道经验积累，未来职业发展空间广阔
- 快消行业竞争激烈，需要持续跟踪市场动态
- 适合有2年以上快消KA经验、执行力强、善于与人沟通并追求稳定平台发展的销售人才
缺点 / 挑战
- 销售指标压力大，需较强的抗压能力
- 需频繁外出拜访门店，工作强度较高
角色解读
- 可晋升为区域销售经理或大客户经理
- 横向可转向市场、渠道管理或品类管理岗位
- 玛氏大学提供系统化培训，加速职业发展
- 定期拜访KA卖场客户，维护陈列、补货及客情关系
- 谈判并执行促销活动，确保门店标准落地
- 完成销量目标，并反馈市场竞品信息
- 优秀的沟通谈判能力与抗压性
- 熟练使用Excel/PPT进行数据汇报
- 二年以上快消KA渠道经验
申请策略
- 了解玛氏五大原则，在面试中体现价值观契合
- 准备1-2个过往应对销售挑战的实例
- 突出KA渠道销售业绩，如门店增长率、促销活动效果等
- 强调谈判成功案例和客户关系维护成果
- 展示Excel/PPT技能，可附数据汇总模板
- 可提前学习玛氏产品线和渠道策略
- 提升数据分析能力，能用数据指导门店执行
面试指南
- STAR法则：情境、任务、行动、结果，结构清晰
- 突出过程与数据，体现解决问题的能力
- 请描述一次你成功推动促销活动的经历
- 如何维护与KA客户的长期合作关系？
- 面对销售指标未完成的情况，你会如何调整？
- 你如何看待“真店、真访、真订单”等合规要求？
- 用Excel分析销售数据时，你通常关注哪些指标？
- 回顾过往快消KA项目，准备具体数字成果
职位点评
67
综合评分
稳定外企、薪资福利优厚、销售岗需抗压，WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
该职位最适合重视薪资福利与职业稳定性的求职者，对工作生活平衡要求不高，希望在大平台积累经验。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
使命价值
薪资福利80
成长发展75
工作生活50
使命价值40
薪资福利
80较高
薪资福利有竞争力，五险一金、补充医疗、年终奖等齐全，稳定性高。
薪资信号未披露（AI估算：8K-12K/月）
福利待遇五险一金、补充商业医疗保险、定期体检、工会福利
成长发展
75中等
玛氏有系统化培训体系及玛氏大学，发展平台明确，但销售岗晋升路径需业绩支撑。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会系统化的发展平台、玛氏大学、系统化培训
业务类型profit_center
工作生活
50较低
需频繁外出拜访客户，仅现场办公，无明显WLB信号，但外企文化相对规范。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
40较低
快消行业成熟，社会影响力一般，岗位以执行和销售为主，使命导向不明显。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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