玛氏食品
Customer Development Assistant Manager
Customer Development Assistant Manager
发布于 大约 15 小时前普通员工/个人贡献者
武汉市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
销售
客户管理
预测
CPG
品类管理
陈列
定价
FMCG
贸易营销
AI 估算 · 12k–18k
跨国快消巨头，销售岗薪资竞争力强，武汉市场助理经理月薪12-18K，含年终奖约13薪。
职位详情
关于这个职位
该职位是玛氏食品的客户发展助理经理，负责武汉及周边区域的核心客户管理，推动销售增长与利润达成
你需要与客户建立长期合作关系，制定并执行品类管理、陈列、促销等商业方案，同时协调内部资源确保高效执行
适合有快消品销售或零售管理经验、善于数据分析和客户沟通的求职者
最低要求
Bachelor’s Degree; Bachelor’s Degree with focus in Business Administration preferred. 2 - 5 years of experience in Sales and/or Marketing within FMCG / CPG industries. Prior Retail Account Management experience. Fluent understanding of forecasting, Nielsen and trade management system. Availability to travel 10% of time with a valid driver’s license, and clean driving record.
工作职责
Create and execute solutions that achieve customer objectives, category leadership, and company objectives in profitability; sales growth for seasonal placement and seasonal shelving; merchandising; and pricing. Influence customers to implement solutions through fact-based presentations delivering beneficial results for both customer and Mars. Complete new product launches with timely and effective execution to maximize customer impact. Execute all agreed-to solutions for customers with accurate / timely forecasting and detailed follow-through. Manage customers trade funds that complies with internal and external requirements and continually improves effectiveness for spending. Provide customers with category information and provide recommendations for category growth, customer feedback, and potential solutions.
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：玛氏为全球食品巨头，培训体系完善（玛氏大学），职业发展路径清晰
- 技能积累：深入接触现代渠道管理，锻炼数据分析与客户谈判能力，在快消行业含金量高
- 福利保障：薪资竞争力强，含年终奖金，工作氛围多元包容
- 出差频率：需10%时间出差（驾驶车辆），且需持有有效驾照和良好驾驶记录
缺点 / 挑战
- 业绩压力：销售岗直接背负营收和利润指标，季度性考核压力较大
- 内部协调：需跨部门协作（供应链、市场部等），对沟通和推动力要求较高
- 适合有2-5年快消销售经验、擅长客户关系管理与数据分析、且能适应一定出差压力的求职者
角色解读
- 纵向发展：可从助理经理晋升为客户发展经理、区域销售经理，管理更大客户和团队
- 横向拓展：内部转岗至市场部、品类管理或电商团队，积累多维度快消经验
- 跨区域机会：玛氏全球布局，表现优异可申请海外轮岗或参与全球项目
- 负责玛氏产品在重点零售客户（如沃尔玛、家乐福等）的销售增长，制定并执行客户年度生意计划
- 通过数据分析（如Nielsen数据）发现机会，优化产品陈列、定价和促销活动，提升货架份额和利润
- 管理客户贸易资金，确保预算使用合规高效，并定期与客户进行生意回顾，推动品类增长
- 扎实的销售技巧：具备FMCG/CPG行业2-5年销售或市场经验，熟悉零售渠道运作
- 数据分析能力：能熟练使用Nielsen数据、预测系统及贸易管理系统，基于数据驱动决策
- 沟通与谈判能力：能够通过事实依据影响客户，实现双赢方案
申请策略
- 关注玛氏在武汉及华中区域的业务动态，面试时可展现对区域市场的理解
- 准备好一个完整的客户管理案例，展示从策略制定到执行落地的闭环能力
- 突出FMCG/CPG行业经验：详细描述过往负责的零售客户、所达成销售增长或利润贡献
- 量化成果：如通过某次陈列调整提升货架份额X%，或通过精准促销实现销售额增长Y%
- 数据分析工具：强调对Nielsen、Trade Promotion Management等系统的熟悉程度
- 提前熟悉玛氏产品线和渠道策略，了解其“五大原则”和公司文化
- 强化Excel数据处理和PPT呈现能力，面试中可能需要做模拟生意回顾
面试指南
- 场景-任务-行动-结果（STAR）法则：先说明背景和目标，再详细阐述你的分析、行动步骤，最后用数据量化成果
- 双赢思维：强调既能达成公司业绩，又能帮助客户提升品类表现，体现合作导向
- 请描述一次你成功提升某零售客户销售业绩的经历，你是如何分析并行动？
- 如何处理客户提出的不合理促销费用要求？
- 你如何利用Nielsen数据发现品类机会？举一个具体例子
- 如果你的年度销售目标与客户利益冲突，你会如何平衡？
- 复习快消行业术语（如坪效、货架份额、贸易资金效率等），熟悉玛氏旗下品牌（德芙、士力架、宝路等）
- 准备1-2个数据驱动的成功案例，突出你的分析能力和执行力
匹配度报告
66
综合匹配度
快消巨头销售岗，薪资中上，成长空间大，但需承受业绩压力与出差。
适合人群
适合追求职业发展、技能成长和稳定回报的求职者，对工作生活平衡和使命感要求不高。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
使命价值匹配
薪资福利75
成长发展80
工作生活60
使命价值50
薪资福利匹配
75中等
薪资竞争力较强（含年终奖），福利明确提及公司奖金，但无其他额外福利说明，整体中等偏上。
薪资信号未披露（AI估算：12K-18K/月）
福利待遇公司奖金
成长发展匹配
80较高
玛氏大学和明确的 learning & development 支持，发展路径清晰，但未提及具体晋升机制。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会学习与发展支持、玛氏大学
业务类型profit_center
工作生活匹配
60中等
现场办公为主，10%出差，未提及弹性工作，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
50较低
行业成熟稳定，社会影响中性，公司虽然强调 purpose driven，但岗位本身偏销售执行，意义感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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