马士基
Sales Manager
Sales Manager
发布于 5 个月前中层管理(经理/总监)
上海市
中级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
业务拓展
客户关系管理
市场分析
沟通能力
行业研究
解决方案销售
销售策略
预算管理
AI 估算 · 25k–45k
作为跨国企业的中层销售管理岗，薪资具备市场竞争力，与个人业绩和客户资源深度绑定，成长空间大。
职位详情
关于这个职位
作为销售经理，您将负责管理指定的客户群和预算，通过挖掘客户需求并提供解决方案来拓展业务
您需要深入了解目标客户与市场，分析行业趋势，并维护高质量的客户关系
这是一个在跨国物流巨头中，专注于中型客户业务发展的核心管理岗位
最低要求
职位描述中未明确列出最低任职要求
工作职责
管理指定的客户和预算基础
根据业务目标追求并确保业务
探索并识别客户需求，提供解决方案
深入了解目标客户和指定的客户基础
向指定客户传达重要的趋势、费率变化和政策
研究并了解所在区域，以识别并与潜在客户建立业务联系
研究并分析竞争和行业趋势
确保客户关系管理工具按时更新且质量优异
通常负责对公司业务具有中等影响力的客户，无论集群规模大小
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：在全球领先的物流巨头工作，拥有丰富的行业资源和品牌背书
- 技能复合：岗位锻炼销售、客户管理、市场分析等多维度商业能力
- 行业前景：物流与供应链是经济命脉，职业稳定性和发展空间俱佳
- 国际化视野：在跨国企业环境中工作，有助于建立全球化思维和人脉网络
- 竞争激烈：需要不断开拓新客户并维护老客户关系，面临内外部竞争
- 能力要求全面：不仅需要销售技巧，还需懂业务、懂市场、懂客户行业，学习曲线陡峭
- 适合具备一定销售经验、目标驱动、善于沟通和解决问题，并希望在跨国平台深耕商业领域的求职者
缺点 / 挑战
- 业绩压力：销售岗位通常背负明确的业绩指标，工作节奏快，压力较大
角色解读
- 专业路径：可向大客户总监、区域销售总监等高级销售管理岗位发展
- 横向发展：凭借对客户和市场的深刻理解，可转向商业策略、产品管理或运营管理等岗位
- 行业深耕：在物流与供应链领域积累的资源和经验，是未来职业发展的核心资本
- 负责管理中型客户，制定并执行销售策略以完成预算目标
- 深入挖掘客户需求，提供定制化的物流或供应链解决方案
- 持续分析市场与竞争对手动态，为业务决策提供依据
- 维护并更新客户关系管理系统，确保信息准确有效
- 需要具备出色的客户关系建立与维护能力，能够独立管理客户组合
- 掌握市场分析与商业洞察技能，能识别业务机会与潜在风险
- 拥有优秀的沟通与谈判技巧，能清晰传达复杂信息并促成合作
- 具备基础的财务与预算管理知识，对业务结果负责
申请策略
- 在申请和面试中，展现出对物流行业和马士基企业文化的认同与热情
- 准备问题时，可关注公司未来的业务重点和该岗位在其中的具体价值
- 重点突出过往的销售业绩，使用具体数据（如增长率、客户留存率、销售额）量化成果
- 详细描述成功挖掘客户需求并提供解决方案的完整案例，体现你的商业洞察力
- 展示你管理客户组合、维护长期客户关系的经验和能力
- 如有物流、贸易或相关行业的经验，务必作为核心优势重点呈现
- 可提前深入了解马士基的核心业务、服务产品及行业竞争格局
- 加强数据敏感度，练习如何通过市场数据分析来指导销售策略
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化地回答问题，确保逻辑清晰
- 在回答中不仅要说明“做了什么”，更要解释“为什么这么做”，体现你的思考过程
- 将个人经验与应聘岗位的要求相结合，展示你的能力与岗位的高度匹配性
- 请分享一个你成功开拓新客户或挽回流失客户的案例
- 当你面对客户的复杂需求时，你是如何分析并提供解决方案的？
- 你如何制定并管理你的销售区域或客户群的年度预算与计划？
- 请谈谈你对当前物流/海运市场趋势的看法，以及其中的机会与挑战
- 你过去使用过哪些CRM工具？你认为它们对销售工作的最大帮助是什么？
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