马士基
Sales Manager
Sales Manager
发布于 5 个月前中层管理(经理/总监)
上海市
中级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
供应链管理
合同物流
客户开发
市场调研
快消行业
投标谈判
销售管理
风险控制
AI 估算 · 25k–45k
该职位为跨国巨头的中层销售管理岗，要求具备行业深耕能力和客户资源，薪资在物流销售领域具备较强竞争力。
职位详情
关于这个职位
该职位是马士基的销售经理，主要负责中国上海地区合同物流（仓储与运输）业务的市场开发与全周期销售管理
核心工作包括开拓新客户、管理投标与合同谈判、深耕消费电子、美妆、鞋服等目标行业，通过深度挖掘客户需求与跨部门协作，实现销售目标并提升市场份额
最低要求
年以上物流行业销售经验，合同物流领域经验优先
熟悉消费电子、美妆、鞋服、快消等行业物流供应链现状，了解客户需求
富有活力和激情，能够承受较大的工作压力和销售业绩要求，对工作有责任心
强烈的目标导向，具备持续学习与创新意识
工作职责
主导新客户的开发、投标及合同谈判，确保完成销售业绩指标
与目标行业（消费电子、美妆、鞋服等）的关键客户建立关系网络，持续跟踪客户业务变化，并深挖增值服务机会
扩大销售商机池，并跟进有效线索以达成既定目标
进行市场调研、竞对信息摸排、产业带深耕等，不断提升公司市场份额，跟进项目销售进度，并向团队输出市场端的产品需求、客户资源等
监控与客户的竞标/谈判和定价过程
持续开发新客户并及时提交报告
收集客户要求的详细信息，并与内部团队整合，为客户提供量身定制的服务解决方案
在整个开发过程中进行风险控制
优先资格
合同物流领域经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：马士基是全球物流巨头，平台能提供丰富的行业资源、成熟的业务流程和品牌背书
- 行业前景：合同物流是供应链的核心环节，随着电商和新消费发展，专业物流服务需求持续增长
- 技能积累：岗位能全面锻炼市场开拓、大客户管理、复杂项目运作和跨部门协调等综合商业能力
- 竞争激烈：物流销售市场成熟，需要不断挖掘新客户并维护老客户关系，面临同行竞争
- 复杂性高：合同物流解决方案往往需要深度理解客户业务并协调多方资源，对综合能力要求高
缺点 / 挑战
- 业绩压力：销售岗位直接背负明确的业绩指标（KPI），工作节奏快，需要承受较大的压力
- 适合具备物流或相关行业销售经验，目标感强，乐于挑战，并希望在国际化平台深耕大客户销售的求职者
角色解读
- 专业路径：可向更资深的行业销售专家或大客户总监发展，负责更复杂的战略客户或区域
- 管理路径：可晋升为销售总监，负责更大团队或更广区域的管理与业务规划
- 行业路径：积累的行业洞察与客户资源，也为转向供应链管理、业务发展等关联岗位奠定基础
- 负责合同物流业务的全周期销售管理，从市场开发、客户接触到最终的合同签订与执行跟进
- 主导新客户的开发与投标谈判，并持续维护与消费电子、美妆等目标行业关键客户的关系
- 进行市场与竞争对手分析，为团队提供市场洞察，并挖掘客户的增值服务需求
- 需要扎实的物流行业知识，特别是合同物流（仓储、运输）的运作模式和客户痛点
- 必须具备出色的销售能力，包括客户开发、商务谈判、投标策略制定与关系维护
- 需要较强的跨部门协作与资源整合能力，以协调内部团队为客户提供定制化解决方案
申请策略
- 在申请和面试中，展现出对物流行业趋势的见解，并表达出强烈的目标驱动和结果导向特质
- 重点突出在物流、供应链或相关B2B领域的销售业绩，用具体数字（如销售额、客户增长、市场份额）量化成果
- 详细描述过往负责过的典型客户案例或项目，说明你从开发、谈判到交付的全过程角色与贡献
- 展示你对消费电子、美妆、快消等目标行业的了解，以及你建立的客户关系网络或行业资源
- 可提前深入研究马士基的合同物流产品线、近期市场动态及主要竞争对手情况
- 强化商务演示与谈判技巧，准备应对复杂投标场景和价格谈判的案例与策略
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答行为面试问题，确保逻辑清晰、重点突出
- 在回答策略性问题时，展现你的系统性思维：从市场分析、目标设定、策略制定到执行与评估
- 始终将你的回答与岗位的核心要求（业绩达成、客户深耕、跨部门协作）紧密关联
- 请分享一个你成功开发并签下的大客户案例，过程中遇到的最大挑战是什么？你是如何解决的？
- 你如何针对一个新行业（如美妆）的潜在客户，制定初步的市场进入和销售策略？
- 当客户对价格非常敏感，而公司利润要求又很高时，你会如何进行谈判？
- 你过去是如何进行市场调研和竞争对手分析的？请举例说明这些信息如何帮助了你赢得业务
- 描述一次你需要协调多个内部部门（如运营、财务）来共同完成一个客户项目的经历
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