马士基
Integrated Sales
Integrated Sales
发布于 5 个月前普通员工/个人贡献者
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
业务发展
供应链
医药行业
客户关系管理
方案销售
物流
谈判
销售
FMCG
AI 估算 · 25k–45k
该职位要求5年以上行业经验，涉及复杂的综合销售与物流方案，且位于上海，薪资水平在市场中具有竞争力。
职位详情
关于这个职位
这是一个面向快消品（FMCG）和医药/医疗行业的综合销售职位
你将负责开拓新业务，维护客户关系，并设计结合产品、服务和物流支持的综合解决方案
核心目标是达成并超越销售与业务发展指标
最低要求
至少5年销售/业务发展经验，在快消品和/或医药/医疗行业有成功业绩记录
具备开发新客户并管理从潜在客户挖掘到成交的完整销售流程的能力
必须具备物流、供应链分销方面的实践经验
强大的方案销售、谈判和演示技能
自我激励，结果导向，能够独立工作
拥有商业、供应链或相关领域的学士学位
工作职责
识别、开发并确保来自快消品和医药行业目标客户的新业务机会
通过战略性关系培养，建立并维护强大的潜在客户渠道
设计并提供结合产品、服务和物流支持的综合解决方案
与内部团队（物流、市场、产品）协作，确保提案交付和客户上线的无缝衔接
达成并超越分配的销售和业务发展目标
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：马士基是全球领先的物流公司，能提供强大的品牌背书和丰富的客户资源
- 行业前景：同时覆盖快消品和医药两大稳定且高价值的行业，职业发展空间广阔
- 技能复合：职位要求销售与物流知识结合，有助于构建独特的复合型竞争力
- 方案复杂度：需要深入理解客户业务和物流环节，设计出有竞争力的综合解决方案
- 行业门槛：快消品和医药行业对合规、专业知识有一定要求，需要持续学习
- 适合拥有5年以上B2B销售经验，对物流或供应链感兴趣，并希望在快消品或医药行业深耕的求职者
缺点 / 挑战
- 业绩压力：销售岗位通常有明确的业绩指标，需要持续开拓新客户并维护关系
角色解读
- 可向高级销售专家或大客户经理方向发展，负责更重要的战略客户和区域
- 凭借对物流和行业的深入理解，未来有机会转向销售管理或供应链解决方案设计等岗位
- 在快消品和医药行业进行新客户开发与业务拓展，完成从线索挖掘到成交的完整销售流程
- 设计并推广结合物流服务的综合解决方案，为客户提供一站式服务
- 与公司内部物流、产品等部门紧密协作，确保客户提案的顺利实施和交付
- 需要具备扎实的行业销售经验，特别是在快消品或医药领域有成功案例
- 必须掌握物流与供应链知识，能够将销售方案与物流服务有效结合
- 需要优秀的方案销售、谈判和客户关系管理能力，以应对复杂的B2B销售环境
申请策略
- 在申请和面试中，强调你如何将销售技巧与物流专业知识结合，为客户创造价值
- 重点突出在快消品或医药行业的销售业绩，用具体数字（如销售额、客户增长率）量化成果
- 详细描述过往工作中涉及物流、供应链或解决方案销售的相关项目经验
- 展示你从潜在客户挖掘到最终成交的完整销售周期管理能力
- 可以提前深入了解马士基在物流和供应链领域的核心产品与服务
- 加强对快消品或医药行业趋势、渠道特点及客户痛点的研究
面试指南
- 回答时采用STAR原则（情境、任务、行动、结果），重点突出你的具体行动、遇到的挑战以及可量化的成果
- 将你的经验与职位要求的行业知识、物流背景和解决方案销售能力紧密联系起来
- 请分享一个你在快消品或医药行业成功开发新客户并达成交易的案例
- 你如何理解‘综合解决方案’？请举例说明你过去是如何设计并销售一个包含物流服务的方案的
- 当面对一个潜在客户时，你的销售流程是怎样的？
- 你如何与内部非销售部门（如物流团队）协作以确保客户成功？
- 你过去的销售业绩如何？你是如何达成或超越目标的？
- 准备2-3个详细的成功销售案例，并思考其中体现的方案设计、跨部门协作和问题解决能力
职位点评
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