负责实现马士基大中华区在特定垂直行业（快消品、制药与医疗保健）的实际毛利新业务目标，以增加收入和利润增长——同时通过增加增值工具、服务和关系来维护和发展现有业务账户
负责通过持续稳健地管理强大的销售渠道，为货运/物流与服务以及其他马士基产品赢得新的合同客户
负责目标客户的RFQ准备和回复、解决方案设计、价值主张、客户演示、收集马士基能力信息（案例研究/参考）、维护我们目前为客户在全球所做工作的信息，并就客户需求提供输入，提出独特的解决方案建议
负责与高级决策者发展客户关系，并通过精心策划和协调的客户活动、季度业务回顾或其他方式将他们介绍给关键的马士基高管
能够定量展示马士基如何实现客户的战略，同时详细说明与马士基合作的特定定性竞争优势
负责确保销售渠道在我们的销售绩效管理系统SFDC中正确更新，数据质量高，以确保准确的报告和分析
能够支持并实现海外销售线索，并进一步为大中华区利润发展
负责在制定和签署年度销售预算、目标和培训需求的过程中做出并推动关键贡献，以实现毛利、转化率、命中率和支持水平的目标
负责确保定制的客户解决方案范围全面，具有稳健的售前和售后参与以及内部项目团队成员的支持，从而实现所售价值主张的无缝执行
每个客户解决方案的所有合同和协议均需由内部和外部各方的所有相应签署人根据马士基公司指导方针、政策、程序和道德规范进行审查和授权
负责实施并遵守所有相关的商业“工作方式”蓝图和所有相关工具，包括（如适用）账户管理计划和项目计划，以持续从现有和新解决方案客户中取得成果
负责支持解决报告的解决方案客户问题，包括与客户进行干预以解决升级的问题
负责确保履行对数量的承诺（在偏离协议时主动干预，并在必要时进行重新谈判）
鼓励建立和利用外部网络，以提高当地市场对马士基全球品牌和特定能力的认识，重点关注我们的全球网络和客户支持
负责确保解决方案组合内所有客户的IOP/SOP/合同/协议得到全面记录、维护并适当传达给所有相关的内部和外部方