10年以上物流行业面向客户的销售经验
热衷于与客户互动和服务
至少5年向跨国公司客户销售的经验，能够理解如何利用供应链解决方案来实现客户业务的战略意图
对物流和服务（所有产品，特别是空运、拼箱、供应链管理/仓储和配送/项目物流/海关等）以及海运/货代产品、解决方案、定价和术语有深入的了解，熟悉本地市场和行业
了解竞争格局，并能据此调整客户策略
在招标环境中，通过个人和团队协作销售，有成功瞄准、追求并赢得大型/中型机会的可靠记录
具备强大的气场，能够与决策者沟通/演示/咨询
熟悉解决方案设计，以及将客户需求与灵活服务产品匹配的复杂性
在矩阵式、多元文化的组织中，有建立本地和全球强大关系和网络的可靠记录
强大的商业头脑（能够将解决方案价值应用于客户和马士基的商业和财务理解），具有业务开发流程经验，包括客户需求识别和解决方案设计
具备成熟、自信的沟通、说服力、影响力、演示和谈判技巧
自我激励，以绩效为导向
具备战略思维和短期及长期规划能力
在管理多个目标和优先级方面具备时间管理优势
能够通过结果导向的策略以及团队合作、积极的跨职能合作精神取得成果
在业务开发和销售经验中，具备强大的客户保留和关系建立技能
能够自信地向客户提供咨询建议，从而为各业务部门带来长期的战略价值
英语和本地语言（如不同）流利，能够在不同组织层面进行清晰的口头和书面沟通，以获得内部和外部利益相关者的认同和热情
具备强大的领导不同地点虚拟团队的能力