马士基
Customer Acquisition Lead
Customer Acquisition Lead
发布于 3 天前中层管理(经理/总监)
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售
战略规划
供应链
项目管理
利益相关者管理
物流
谈判
业务拓展
客户获取
AI 估算 · 25k–45k
基于销售lead在上海的市场行情及马士基的行业地位，薪资具有竞争力。
职位详情
关于这个职位
该职位负责马士基集成销售的新客户获取工作，通过外呼拓展和行业网络发掘商机，主导全球投标谈判并协调内外部团队确保客户顺利落地
适合具备丰富销售经验和供应链背景的候选人
最低要求
商业拓展能力
供应链专业知识
跨职能战略洞察
谈判技巧
利益相关者管理
物流知识（包括流程洞察）
垂直行业洞察
影响力和说服性销售技巧
数字、财务和分析能力
项目管理能力
工作职责
通过外呼拓展和行业网络发掘新商机
建立并维护稳健的合格线索管道
指导产品组织了解新客户需求
谈判全球投标以实现或超越销售目标
与销售、产品和客户体验团队协作，确保赢单机会的实施与合规，并顺利导入新客户
推动新客户的参与和关系建立
理解客户需求、痛点和业务挑战
提供针对客户需求的精彩演示和产品演示
确保解决方案在售前和售后得到充分范围界定，并获得解决方案工程、定价和运营团队的承诺
确保客户达到承诺的销量，并主动处理不足
确保顺利过渡到关键客户管理或主要客户经理
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 马士基作为全球航运物流巨头，平台资源丰富
- 负责新客户获取，直接影响营收，成长空间大
- 能接触全球大客户谈判，积累高端人脉
- 需频繁出差拜访客户
缺点 / 挑战
- 销售目标压力大，需持续达成业绩
- 需要跨部门协调，沟通成本较高
- 适合有丰富销售经验、喜欢挑战、善于商务谈判的求职者
角色解读
- 可向区域销售总监或大客户管理方向发展
- 积累行业资源后，可转向战略合作或业务拓展总监
- 负责通过外呼拓展和行业网络，发掘新客户机会
- 主导全球投标谈判，达成销售目标
- 协同产品、客户体验团队，确保新客户顺利落地
- 出色的商务谈判与说服能力
- 深入的供应链与物流行业知识
- 项目管理和利益相关者管理能力
申请策略
- 了解马士基的业务布局和竞争对手
- 准备一个针对新客户获取的商业提案
- 突出过往客户获取和大客户销售业绩
- 强调供应链或物流行业背景
- 展示成功的大型谈判案例
- 补充供应链管理知识（如SCOR模型）
- 提升英语商务谈判能力
面试指南
- STAR法则：描述情境、任务、行动和结果
- 突出数据驱动和跨部门协作能力
- 请分享一次成功拓展新客户的经验
- 如何管理一个跨国客户的投标流程？
- 面对激烈的市场竞争，你如何制定客户获取策略？
- 描述一次你成功说服内部团队支持你销售方案的经历
- 准备2-3个具体的成功案例
- 复习马士基最近的市场动态和产品
匹配度报告
64
综合匹配度
马士基销售Lead，薪资待遇好，发展前景佳，但工作节奏较快。
适合人群
适合追求职业发展和收入增长的销售人才。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展75
工作生活50
使命价值60
薪资福利匹配
70中等
薪资未明确披露，但马士基作为跨国巨头，薪酬体系完善，整体具有竞争力。
薪资信号未披露（AI估算：25K-45K/月）
成长发展匹配
75中等
职位涉及客户获取和商业拓展，技能成长空间大，但未明确提及培训或晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
未提及弹性办公或福利，销售岗位通常工作节奏较快，需出差。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
物流行业稳定，但职位聚焦销售，社会影响力中性。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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