BP公众有限公司
DSR Supervisor
DSR Supervisor
发布于 2 天前基层主管/组长
保定市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
客户关系管理
销售策略
合规
财务分析
经销商管理
ROI分析
市场渗透
渠道激活
团队教练
AI 估算 · 15k–25k
保定地区销售主管岗位，跨国企业平台，要求丰富经验，薪资处于行业中上水平。
职位详情
关于这个职位
该职位是BP嘉实多润滑油在中国的区域销售主管，负责制定销售策略并管理经销商销售代表团队，推动销量、收入和市场份额增长
你需要与经销商紧密合作，开发终端客户，并确保销售活动合规
最低要求
本科学历或以上
销售目标达成的成功记录
代表公司对外并与经销商进行专业谈判的经验/记录
分销渠道激活策略设计及实施的经验和记录
能够高效安排出差计划
有直接领导一线销售团队的经验者优先
工作职责
根据PU策略制定并执行区域经销商进货和出货计划
达成区域财务绩效目标（销量、收入等）
与经销商/渠道伙伴制定并实施出货计划，包括：城市级车间覆盖与激活计划、合理配置经销商销售代表团队、月度/周度/日度检查与辅导、关键车间客户开发与投资
确保业务信息在内部系统准确反映，传递市场动态和竞争对手信息
领导或作为区域指定项目的联络点
确保所有通过第三方进行活动完全合规
优先资格
直接领导一线销售团队经验优先
在高线或低线市场有分销渗透改善的案例优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 加入世界500强企业，平台大，资源丰富
- 负责核心销售业务，能锻炼综合管理能力
- 与经销商和终端客户接触，积累人脉
- 销售指标严格，需要结果导向
- 需应对不同层次的经销商，协调难度高
- 适合有销售管理经验，愿意在传统行业深耕，善于沟通和团队激励的求职者
缺点 / 挑战
- 需要频繁出差，工作压力较大
角色解读
- 可晋升为区域销售经理，负责更大区域或团队
- 可转向市场或渠道管理岗位
- 在跨国公司积累经验后向更高管理职位发展
- 制定区域销售策略，分解销售目标并监督完成
- 管理经销商关系，推动终端门店覆盖和产品陈列
- 培训并辅导经销商销售代表，提升团队销售能力
- 监控市场动态，制定投资回报方案
- 扎实的销售目标管理和数据分析能力
- 优秀的商务谈判和经销商管理技巧
- 团队教练和激励能力
- 熟练使用CRM系统并理解渠道财务
申请策略
- 了解BP及嘉实多品牌在润滑油市场的定位
- 准备具体案例展示如何提升分销覆盖和销量
- 突出销售目标达成记录和超额完成案例
- 强调经销商管理经验和渠道激活成功项目
- 展示团队培训和辅导经历
- 体现数据分析与财务知识
- 学习渠道销售管理系统（如Salesforce）
- 加强财务分析能力，理解ROI计算
面试指南
- 使用STAR法则：情境、任务、行动、结果
- 强调数据驱动和共赢思维
- 展示具体管理方法和工具
- 请描述一次你成功推动经销商提升销量的经历
- 如何处理与经销商的利益冲突？
- 你如何设定团队目标并监控完成？
- 你如何培训销售代表？
- 你对润滑油市场有何了解？
匹配度报告
68
综合匹配度
跨国企业销售主管，注重实战管理，出差较多，薪资市场水平。
适合人群
适合注重职业成长和技能提升，对工作生活平衡和使命感要求不高的求职者。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
使命价值匹配
薪资福利75
成长发展85
工作生活60
使命价值50
薪资福利匹配
75中等
薪资未在JD中明确，但基于职位层级和公司规模，可预期处于市场中等水平；公司提供稳定平台，但福利未提及。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展匹配
85较高
该职位提供丰富的实战管理经验和教练机会，有助于提升销售管理和渠道运营能力，但未明确晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
60中等
需要频繁出差，现场办公，工作地点在保定，灵活性较低。
工作模式仅现场办公
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
50较低
润滑油行业相对传统，职位偏销售执行，社会影响力有限。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度传统/守旧模式
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