科德宝
Senior Technical Sales Engineer
Senior Technical Sales Engineer
发布于 2 天前普通员工/个人贡献者
上海市
中级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
English
Troubleshooting
Technical Sales
Technical Support
AI 估算 · 15k–25k
上海资深销售工程师，润滑行业外资大公司，薪资中上水平，年终奖1个月。
职位详情
关于这个职位
该职位负责在负责区域或行业内推动克鲁勃润滑剂的业务发展，完成销售与毛利润目标
需要建立并维护客户关系，提供专业的技术支持（产品介绍、技术研讨会、问题解决等），并与内部团队协作确保合同支付
要求有2年以上销售经验，较强技术思维和沟通能力
最低要求
Proven skills in troubleshooting in the field, and hands-on engineering experience with good technical thinking;
Good communication skills to build up trustworthy relationship with customers;
At least 2+ years of sales experience, strong desire to achieve high sales targets, strong interest of study technology;
Good paperwork skill. Be able to make convincing solution proposals and presentations to customers;
Committed to Kluber and long term stable development expectation;
工作职责
Be in charge of business development of Klueber in his/her responsible area/industry and reach sales and GP target.
Pursue and achieve the goals and targets for the company and himself/herself and in specific for both of sales and no-sales goals within the Operational Planning (OP), Management by Objects (MBO) and any reassessment.
Establish and maintain a good long term partner relationship with the potential/existing customers.
Provide professional technical supports for customers including products introduction and new products promotion, technical seminar, issues solving, quick response to complaints and quality problems.
Be in cooperation with internal sales team and finance department to keep payment of contract are returned in accordance with required conditions.
Timely and actively give feedback to certain projects and share experience among colleagues.
Collect information of market and competitors and feedback to company timely.
Submit job related reports such as weekly report, weekly plan, forecast, visit report, market research, sales review and so on regularly and timely.
优先资格
Good command of English will be a plus;
Value selling training experience would be a plus;
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 科德宝为跨国巨头，平台稳定，提供长期职业发展机会
- 技术销售结合，可积累深厚行业知识和客户资源
- 公司强调长期稳定发展，适合追求职业安全感的人
- 频繁客户拜访和出差，工作时间可能不固定
- 技术门槛要求，需持续学习产品知识
缺点 / 挑战
- 工作自主性较高，负责独立区域，业绩导向
- 需要同时达成销售和非销售目标，压力较大
- 适合有销售经验且对技术感兴趣、喜欢与人打交道、能承受指标压力、寻求外企稳定平台的求职者
角色解读
- 可以向高级销售工程师、区域销售经理发展，管理更大团队或区域
- 也可深化技术专长，成为技术顾问或应用专家
- 在外资大公司，有内部转岗机会至产品管理、市场等岗位
- 负责指定区域或行业的业务开发，完成销售和毛利指标
- 为客户提供专业的技术支持，包括产品介绍、技术研讨会、故障解决和投诉处理
- 维护客户关系，收集市场和竞争对手信息并反馈公司
- 定期提交销售报告、周计划、预测等，并与内部团队协作确保合同回款
- 年以上销售经验，有技术背景或工程经验，能进行现场故障排查
- 优秀的沟通能力，能与客户建立信任关系
- 较强的文档撰写能力，能制作有说服力的方案和演示
- 英语良好者优先，有价值销售培训经验者优先
申请策略
- 详细了解克鲁勃润滑剂产品线和行业应用，面试时展现技术兴趣
- 准备一个成功销售案例，说明如何克服困难达成目标
- 突出销售业绩，如达成目标、客户开发成功案例
- 强调技术背景和现场解决问题经验
- 展示客户关系维护能力和沟通技巧
- 如有英语能力或价值销售培训，务必注明
- 复习润滑技术和工业设备相关知识
- 提升英语口语和书面沟通能力
面试指南
- STAR法则：情境、任务、行动、结果，结构化描述案例
- 展示积极态度和客户导向思维
- 体现技术理解和学习能力
- 请介绍你过去的销售业绩，如何完成目标的？
- 如何处理客户技术问题投诉？请举例
- 你如何开发新客户和建立长期关系？
- 你对润滑行业了解多少？为什么想来克鲁勃？
- 你如何平衡多个任务，如客户拜访、报告提交和内部协作？
匹配度报告
64
综合匹配度
外资大厂销售岗，薪资中上，平台稳定，但工作灵活性低，需出差。
适合人群
适合优先考虑薪资和平台稳定性，愿意接受出差和现场工作的销售人才。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利75
成长发展70
工作生活50
使命价值60
薪资福利匹配
75中等
该职位薪资水平在上海属中上，外资大公司福利完善，但具体薪资未披露，社保公积金规范，年终奖一般1-2个月。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展匹配
70中等
公司平台大，有技术积累和晋升空间，但JD未明确培训或晋升路径，成长更多靠自我驱动。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈Lubrication、Technical Sales、Troubleshooting
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
现场办公为主，需要出差拜访客户，工作灵活性一般，未提及WLB措施。
工作模式仅现场办公
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
科德宝作为百年企业，在润滑领域有行业影响力，但职位本身未提及社会使命，以商业目标为主。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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