腾讯营销-电商平台销售经理

优缺点分析

角色解读

• 专业化路线：成为电商行业广告销售专家，负责更大型客户或行业解决方案
• 管理路线：向销售总监或区域负责人发展，带领团队
• 横向拓展：转至产品运营、商务策略或品牌营销相关岗位
• 负责电商大客户的腾讯广告消耗，制定销售策略完成业绩目标
• 深入分析电商行业趋势，联动内外部团队推动商务政策和产品能力升级
• 拓展新客户和电商引流预算，组织WORKSHOP等活动提升行业影响力
• 电商广告销售经验：熟悉品牌/电商客户的采买模式和广告投放逻辑
• 业务分析和策略制定：能快速理解业务并制定有效打法，具备数据敏感度
• 内外部协作能力：跨部门沟通、资源整合和项目管理能力
• 客户资源：拥有电商行业客户关系网者优先

申请策略

• 在简历或面试中绑定具体行业资源案例，体现BD能力
• 了解腾讯广告在电商领域的差异化优势，提前准备行业理解
• 突出过往电商或互联网广告的客户案例和消耗业绩数据
• 强调行业资源积累，如合作过的品牌/电商平台
• 展示跨部门协同和项目推动能力，如主导过WORKSHOP或策略升级
• 如有互联网大厂销售经验，重点标注
• 深入了解腾讯广告产品矩阵（如朋友圈、小程序、视频号等）
• 学习电商行业最新营销玩法，如直播带货、公私域联动

面试指南

• STAR法则：描述情境、任务、行动和结果，用数据量化成果
• 结构化展示：先分析客户痛点，再匹配腾讯产品方案，最后评估效果
• 体现资源整合：突出你如何联动团队、利用内部工具达成目标
• 请分享一个你成功拓展电商大客户的案例，包括策略和结果
• 如何利用腾讯广告产品为电商客户提升ROI？
• 面对一个陌生的电商行业客户，你会如何快速破冰并制定销售方案？
• 遇到过最难协调的内外部资源冲突是什么？如何处理？
• 如何看待当前电商广告市场趋势？腾讯广告的机会在哪？