Channel Sales Manager

优缺点分析

角色解读

• 纵向发展：可晋升为区域销售总监或全国渠道负责人，管理更大范围团队与业绩
• 横向发展：可转岗至产品营销、品牌管理或新零售运营岗位，拓展职业宽度
• 行业积累：深耕建材家居行业，成为渠道生态专家，或在江森自控内部跨品类调动
• 负责华南区域终端渠道（京东/天猫优品门店）的标准化建设、活动策划与业绩转化，实现线上线下终端形象统一
• 主动开发家装公司、设计师等装企渠道，进行商务洽谈、签约与关系维护，推动线索转化与复购
• 整合内外部资源，分析渠道运营数据，制定优化方案，淘汰低效终端并赋能优质终端
• 精通终端渠道运营与商务谈判，能独立完成渠道洽谈、签约及维护全流程
• 熟悉京东/天猫平台规则及门店运营，具备线上线下整合营销能力
• 擅长装企渠道开发，能从零搭建设计师平台并维护存量渠道关系
• 具备数据分析能力，能通过Excel等工具驱动渠道优化决策

申请策略

• 面试前研究江森自控在华南地区的渠道布局及主要竞品策略，展现行业洞察
• 准备好一个完整的渠道优化方案或装企开发计划，体现系统思维
• 重点突出终端渠道开发与维护的成功案例，尤其是与京东/天猫合作的项目经验
• 强调装企渠道从零搭建或存量赋能的具体成果，如签约设计师数量、GMV增长等
• 展示数据分析与报告能力，附上通过数据优化渠道运营的实例
• 提前学习京东/天猫平台最新运营规则和工具，如京东数坊、天猫数据银行
• 补充家装行业知识，了解整装、局改趋势，提升与设计师沟通的专业度

面试指南

• STAR法则：描述情境、任务、行动、结果，突出量化成果
• 结构化分析：先问题诊断（数据+现场），再方案制定（资源调配、活动策划），最后效果评估
• 请描述一次成功开拓新渠道的经历，你是如何谈判并落地的？
• 如果现有终端门店业绩下滑，你会如何分析原因并制定优化方案？
• 你如何平衡京东/天猫线上运营与线下门店的关系，实现线上线下协同？
• 请举例说明你如何与设计师或装企建立长期合作关系的
• 你如何看待当前家居建材行业的渠道变化趋势？
• 复习渠道管理理论，如渠道冲突处理、激励政策设计等