雅培
Sales Specialist
Sales Specialist
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
New Taipei City , Taiwan, China
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
客户关系管理
销售策略
竞争分析
KOL管理
医药销售
价格谈判
招标管理
生物类似药
医院列名
AI 估算 · 15k–25k
外资药企销售岗，要求3年以上专科/肿瘤药经验，薪资较具竞争力；但台湾地区月薪约6-8万新台币，折合人民币1.5-2.5万。
职位详情
关于这个职位
作为雅培的销售专员，你将负责生物类似药产品在竞争激烈的医院环境中的销售业绩与市场份额增长
主要工作包括推动医院列名、价格谈判、招标管理以及关键客户关系维护，与市场团队紧密合作执行商业策略
适合有专科或肿瘤药销售经验、抗压能力强、善于在复杂环境中达成目标的候选人
最低要求
生命科学或商科相关专业本科及以上学历
普通话流利
至少3年以上专科护理、肿瘤或医院药品销售领域的优秀销售记录
工作职责
在实地活动中展现独立执行能力和主动解决问题的能力，并与销售团队分享最佳实践
为客户和新产品上市制定策略，与关键用户建立关系，执行定价和账户CME活动
提升客户反馈
分析和报告SFE结果
提供建议和行动并跟踪后续
根据品牌团队策略和区域实地活动计划，与关键利益相关者（如KOL、高处方医师、区域经销商）进行互动
管理和发展客户关系，为公司和客户创造最大利益
分析和报告客户绩效
设计并开发有效解决方案
达成预期绩效，实现负责区域的销售目标
确保跨区域的参与计划与品牌战略一致，且整体执行符合预期
向质量保证和附属安全代表报告任何产品质量投诉和不良事件
区域销售达成：
达成区域销售目标，在竞争激烈的生物类似药市场中推动市场份额增长
确保医院药事会列名
识别并推动指定区域的业务机会
区域业务计划：
制定并执行与品牌战略一致的区域计划
主导并支持关键客户的列名、招标参与和价格谈判
监控竞争对手活动并相应调整策略
实现客户覆盖目标
达成目标拜访率
达成目标拜访频率
客户聚焦与服务：
与医院关键利益相关者和决策者建立牢固关系
与跨职能团队合作推动产品采纳
提供及时的客户支持并收集市场洞察
报告/行政：
及时提交月度报告
月度报告中计划行动的清晰性和相关性
优先资格
有生物类似药、招标驱动市场或高度竞争产品上市经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 雅培作为跨国巨头，提供完善培训与品牌背书，产品线扎实
- 生物类似药市场快速增长，切入新兴领域可积累稀缺经验
- 销售业绩导向，超额完成能获得丰厚奖金，收入弹性大
- 需频繁出差拜访医院，驾驶私家车，对生活节奏有一定影响
- 招标和列名周期长，结果不确定性强，需耐心与韧性
- 适合有3年以上医院销售经验、抗压能力强、善于在复杂环境中开拓市场的医药销售人才
缺点 / 挑战
- 竞争激烈，需要应对多家竞品及降价压力，工作强度较大
角色解读
- 可晋升为高级销售专员或区域销售经理，负责更大区域或团队管理
- 转向市场部或大客户管理岗位，积累商业策略与全局视野
- 深耕生物类似药领域，成为该垂直市场的专家
- 负责生物类似药在指定医院的销售推广，推动产品列名、参与招标和价格谈判
- 与KOL及关键决策者建立并维护关系，收集市场情报，调整销售策略
- 分析销售数据，制定区域业务计划，确保达成业绩目标并提升市场份额
- 扎实的医药销售经验，尤其在专科或肿瘤领域，熟悉医院招标流程
- 出色的谈判与沟通能力，能处理复杂的医院利益相关者环境
- 坚韧不拔，能在激烈竞争和业绩压力下保持稳定输出
申请策略
- 提前了解雅培生物类似药产品线，面试中展现对产品的热情
- 准备一个你曾成功推动医院列名的完整故事，用STAR法则表达
- 突出过去医院列名和招标的成功案例，包括具体业绩增长数字
- 强调与KOL建立长期合作关系的实例，展示客户管理能力
- 写出跨部门协作经验，体现沟通与推动能力
- 系统学习生物类似药知识，了解全球及本地市场动态
- 熟悉台湾健保政策和医院招标规则，增强专业度
面试指南
- 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答行为问题
- 对于策略类问题，先分析现状，再分步骤阐述方案，最后量化预期效果
- 请分享一次你成功推动医院列名的经历
- 如果竞品突然降价，你会如何应对？
- 你是如何维护与高价值KOL关系的？
- 你如何制定一个区域的年度销售计划？
- 准备2-3个过去销售成功案例，包含具体数字和挑战
- 了解雅培生物类似药的市场定位和主要竞品情况
匹配度报告
58
综合匹配度
外资药企销售岗，薪资竞争力强，但工作强度大、需要频繁出差。
适合人群
适合追求高收入、职业发展机会，且能接受高频出差和业绩压力的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展60
工作生活40
使命价值60
薪资福利匹配
70中等
雅培作为外资大厂，薪资在行业内属中等偏上，但JD未明示具体范围，且奖金与业绩强相关。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展匹配
60中等
岗位提供生物类似药这一新兴领域经验，但JD未提及内部培训或晋升通道，发展路径依赖个人表现。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
岗位明确要求驾车出差拜访医院，工作地点不固定，且未提及弹性办公或WLB支持。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
生物类似药可提高药物可及性，但销售本质是商业驱动，社会使命感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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