BD_ALTJ_TJ Area_IPG_IM&MG

优缺点分析

角色解读

• 在业务拓展领域深耕，可晋升为资深BD经理或区域BD总监
• 转向销售管理岗位，带领销售团队负责更大区域或行业线
• 积累行业资源后，可跨部门至战略、市场或产品管理等岗位
• 分析市场趋势和竞争对手，制定业务拓展计划和长期策略
• 主动寻找新客户和商机，建立并维护与客户、政府机构的关系网络
• 理解客户需求，设计技术+商业的综合解决方案，主导谈判并签订合同
• 管理战略客户关系，确保项目顺利执行并提升客户体验
• 优秀的沟通和谈判能力，能独立与高层客户和合作伙伴建立信任
• B2B销售或业务拓展经验，熟悉工业气体或相关行业者优先
• 市场分析和商业敏锐度，能快速识别机会并制定方案
• 项目管理能力，能协调内部资源推动项目落地

申请策略

• 了解液化空气在中国的业务布局和重点行业，在面试中展现对公司的热情和匹配度
• 准备一个完整的业务拓展案例，展示从机会识别到结单的全过程
• 突出B2B销售或业务拓展的量化成果，如合同金额、客户数量增长、项目落地情况
• 强调行业经验，特别是工业气体、能源或医疗领域，没有则突出快速学习能力
• 展示大客户管理、政府关系及跨团队协作的具体案例
• 学习工业气体基础知识（如氧气、氮气、氢气应用场景），提升方案销售能力
• 提升商务英语水平，因为全球公司需要英文沟通

面试指南

• STAR法则：情境(Situation)、任务(Task)、行动(Action)、结果(Result)，清晰量化
• 对于开放性问题，先结构化思考，列出关键点，再逐一展开
• 请分享一个你成功开拓新客户/新市场的案例？
• 你是如何分析和筛选潜在客户的？
• 如果遇到难缠的客户或谈判僵局，你会如何处理？
• 你如何平衡短期业绩和长期客户关系建设？
• 谈谈你对工业气体行业或液化空气集团的了解
• 查阅液化空气的官网和年报，了解其产品线、客户案例及战略方向