液化空气
Spot Sales Engineer_CC, CWS（分销商销售工程师_华中, CWS)
Spot Sales Engineer_CC, CWS（分销商销售工程师_华中, CWS)
发布于 大约 2 个月前普通员工/个人贡献者
合肥市
中级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
客户关系管理
沟通能力
出差
销售工程
市场信息收集
应收账款管理
工业气体
产品外包
销售平衡
AI 估算 · 10k–20k
销售岗位薪资弹性大，底薪加绩效，工业气体行业稳定，但需要出差，综合市场水平估算
职位详情
关于这个职位
该职位是液化空气集团在华中地区的分销商销售工程师，主要负责建立与市场运营商的日常联系，收集市场信息，管理产品外包与销售平衡，并通过谈判维护与竞争对手的关系
需要3年以上商业经验，有工业气体背景优先，要求沟通能力强、积极主动并能适应频繁出差
最低要求
+ years of commercial experience, prefer the industrial gas experience
Communication skill
Aggressive
Drive and travel
工作职责
Establish daily contacts with key market operators to collect and report market information in a timely manner.
Collaborate with internal teams (cluster and region) to meet enterprise objectives.
Manage product outsourcing and sales balance plan to achieve product supply and demand balance and optimal procurement efficiency.
Manage relationships with key competitors through SWAP frameworks or sale contract negotiations.
Control DSO and overdue.
Create market, finish monthly report on time, emphasize the importance of collaboration both within and outside our individual roles, and maximize results.
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 跨国巨头平台，品牌影响力强，职业发展稳定
- 工业气体行业刚需，客户关系长期稳定，业绩可持续
- 销售岗位业绩导向，高绩效带来丰厚回报
- 集团多元化包容文化，提供国际化工作环境
- 频繁出差，对个人生活和工作平衡有较大影响
- 需要较强的自主性和市场洞察力，独立解决问题
缺点 / 挑战
- 销售业绩压力大，需要持续开拓市场和维护客户关系
- 适合有销售经验、善于沟通、能承受压力并愿意频繁出差的人，尤其适合希望在工业气体领域深耕的求职者
角色解读
- 可晋升为高级销售工程师或区域销售经理，承担更大业绩责任
- 在液化空气集团内横向调动至其他区域或产品线，拓宽行业视野
- 积累客户资源和行业经验后，可向销售管理或业务拓展方向发展
- 建立与关键市场运营商的日常联系，收集并报告市场信息
- 管理产品外包和销售平衡计划，确保供需平衡和采购效率
- 通过SWAP框架或销售合同谈判维护与竞争对手的关系
- 控制应收账款和逾期账款，按时完成月度报告
- 年以上商业销售经验，工业气体经验优先
- 出色的沟通能力和谈判技巧
- 积极主动，具备自驱力和结果导向
- 适应频繁出差，能承受工作压力
申请策略
- 研究液化空气在中国的发展战略和业务布局，在面试中展现对公司核心业务的了解
- 强调自己如何通过协作达成目标，体现跨部门合作能力
- 突出销售业绩数据，如销售额增长、市场份额提升等量化成果
- 强调工业气体或相关行业经验，展示行业知识储备
- 列举客户关系管理和商务谈判的成功案例
- 体现自我驱动力和适应出差的能力，如频繁出差经历
- 补充工业气体行业知识，了解常见气体产品及应用场景
- 提升英语沟通能力，以便与国际化团队协作
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述具体案例，突出个人贡献和量化成果
- 展现对行业的热情和专业知识，结合公司业务说明匹配度
- 体现主动性和解决问题的能力，强调结果导向
- 请分享一次成功的销售谈判案例，你是如何达成交易的？
- 如何处理与竞争对手的关系？有没有通过SWAP合作的经验？
- 你如何管理应收账款，避免逾期？
- 你对工业气体行业有什么了解？为什么选择这个行业？
- 为什么想加入液化空气集团？
职位点评
62
综合评分
跨国工业气体公司销售岗位，薪资有竞争力，需要频繁出差，适合进取心强的销售人才。
更适合这类人
最适合看重薪资和职业稳定，能接受频繁出差和业绩压力的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展65
工作生活50
使命价值60
薪资福利
75中等
该职位未明确薪资和福利，但作为上市跨国公司，整体薪酬竞争力较强，补偿性动机有一定满足。
薪资信号未披露（AI估算：10K-20K/月）
成长发展
65中等
JD提及内部协作和团队目标，但未明确培训或晋升路径，发展性动机满足程度中等。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
职位要求频繁出差，工作地点为现场办公，WLB信号缺失，生活化动机满足程度较低。
工作模式仅现场办公
办公地点工厂/生产基地
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
工业气体行业属于稳定成熟行业，社会影响力中性，意义感动机一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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