Assistant Manager, Sales (Lubricant Components China)

优缺点分析

角色解读

• 可在巴斯夫内部晋升为高级客户经理或区域销售经理，负责更大区域或更高价值客户
• 横向发展至产品管理、市场开发或供应链管理等相邻职能
• 长期可向销售总监或业务部门负责人方向发展，尤其在化工行业有广阔前景
• 负责管理润滑油组件在中国区的关键客户，制定并执行账户计划以达成销售目标
• 积极开拓新业务机会，包括识别市场趋势、推广新产品并与OEM及分销商建立合作
• 与内部技术、供应链和市场团队协作，确保客户需求得到满足并提供增值解决方案
• 扎实的B2B销售和谈判技巧，能够独立管理复杂客户关系并促成交易
• 至少3-5年化工或润滑油行业经验，熟悉行业产品和客户需求
• 流利的中英文沟通能力，能够与跨国团队和客户进行有效交流
• 熟练使用CRM系统（如Salesforce）和办公软件，具备数据分析和报告能力

申请策略

• 在求职信中强调对巴斯夫可持续发展理念的认同，并说明自己如何推动绿色客户解决方案
• 关注巴斯夫在中国区的战略重点，如电动车润滑油或工业润滑板块，展示行业洞察
• 突出在化工或润滑油行业的销售业绩，如达成率、客户拓展数量或新业务贡献
• 强调B2B大客户管理经验，特别是与OEM或分销商的合作案例
• 展示英语和普通话的双语沟通能力，如有跨国协作经历更佳
• 列出CRM系统使用熟练度，特别是Salesforce，以及数据分析能力
• 提前复习润滑油基础知识，了解主流添加剂和配方趋势
• 如果CRM经验不足，可学习Salesforce基本操作和报告功能

面试指南

• 使用STAR法则：描述情境、任务、行动和结果，突出量化成果
• 在回答市场趋势时，结合行业报告或自身经验，展示前瞻性思考
• 对于谈判问题，强调双赢思维和长期关系维护，给出具体策略
• 请介绍你过去如何开发一个新客户并实现销售增长？
• 你是如何处理客户价格谈判与公司利润目标之间的平衡？
• 你对润滑油市场（如车用油或工业油）的趋势有什么看法？
• 请分享一次跨部门合作推动销售项目的经历
• 你如何利用CRM系统管理销售管道并预测业绩？