Assistant Manager, Sales - Cellasto

优缺点分析

角色解读

• 在巴斯夫这样的跨国公司，可从助理经理晋升为销售经理，负责更大区域或客户群
• 积累行业经验后，可转向战略客户管理或业务开发岗位，或横向转岗至市场、产品管理等
• 长期可成长为销售总监或业务部门负责人，管理团队并制定销售策略
• 负责达成汽车减震材料产品的销售目标和利润指标，执行关键客户战略
• 开发新客户，基于销售漏斗管理项目，制定报价并与客户谈判签订合同
• 维护现有客户关系，通过OMP系统进行销售预测，确保供应链稳定
• 与项目经理协作，推动新产品开发项目的顺利上市
• 具备B2B工业销售经验，熟悉汽车行业一级供应商的采购流程
• 熟悉技术销售，理解产品应用和材料特性，能根据市场和竞争制定价格
• 优秀的沟通和谈判能力，能够协调内外部资源
• 熟练使用英语和普通话进行商务交流，熟悉ISO/TS 16949质量管理体系

申请策略

• 在求职信中强调对化工行业的热情和可持续发展理念的认同
• 准备一个关于如何克服销售挑战、赢得大客户的个人案例
• 突出在汽车或工业领域的销售业绩，如达成或超额完成销售目标的具体案例
• 强调与OEM客户的合作经验，特别是参与过的项目招标、合同谈判等
• 展示对技术产品的理解能力，例如曾独立准备技术方案或报价
• 列出英语和普通话的语言能力，以及使用的相关系统（如CRM、OMP）
• 提前了解巴斯夫的Cellasto产品和汽车减震材料市场
• 熟悉ISO/TS 16949标准，可自学相关内容

面试指南

• 用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为面试问题
• 对于策略类问题，先分析市场环境，再提出具体行动计划，最后量化预期结果
• 展示对巴斯夫产品和行业的了解，将个人经验与公司业务相结合
• 请描述一次你成功开发新客户的经历，你是如何说服客户选择你的产品？
• 你如何管理多个销售项目，确保按时达成目标？
• 面对激烈的市场竞争，你会如何调整销售策略？
• 你如何理解技术销售？能否举例说明你如何向客户解释技术方案？
• 你如何看待巴斯夫在可持续发展方面的努力？