Assistant Manager, Sales - Engineering Plastics (Chongqing)

优缺点分析

角色解读

• 可以晋升为销售经理，负责更大区域或关键客户群
• 可转向产品管理或业务单元管理岗位，深化行业专长
• 在巴斯夫内部可跨部门发展，例如创新、可持续发展领域
• 负责指定客户的销售增长，制定销售计划并监督订单执行
• 识别关键客户，开发客户档案，实施销售与营销策略
• 寻找新业务机会，推动产品开发和市场拓展
• 管理客户关系，处理质量与技术问题，协调内外部资源
• 工程塑料行业技术知识和应用经验
• 塑料加工工艺（注塑、挤出、吹塑）实操能力
• 销售策略制定与客户关系管理能力
• 市场分析与业务开发能力

申请策略

• 了解巴斯夫的可持续战略和数字化举措，在面试中展现对齐
• 准备1-2个成功的销售案例，展示从开发到交付的全过程
• 突出工程塑料领域的五年以上技术销售经验，列举关键客户和业绩成果
• 强调塑料加工工艺的实操经验，尤其是注塑、挤出等
• 展示市场分析和业务开发能力，如新客户拓展案例
• 提及任何数字化工具（如Salesforce）或社交媒体营销经验
• 学习塑料回收和循环经济相关知识，与巴斯夫可持续方向匹配
• 提升数据分析能力，用于市场趋势和客户分析

面试指南

• 用STAR原则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为问题
• 对于技术问题，先确认问题核心，再结合产品知识给出解决方案
• 对于战略问题，展示对行业趋势的了解，并联系巴斯夫的实际方向
• 请描述你在工程塑料行业的技术销售经验，举一个成功案例
• 你如何制定销售计划并确保达成目标？
• 请举例说明你如何开发新客户或新市场
• 你如何应对客户提出的技术问题？是否了解注塑/挤出工艺？
• 对巴斯夫的可持续和数字化战略有何理解？