有深入的产品知识和疾病领域知识 • 达成/超越区域目标 • 执行市场经理阐明的市场战略
从恰当的细分市场里甄别出目标HCP并与之合作，达成推广计划 • 充分了解所在地区和所负责区域的关键HCPs • 更新客户数据 • 协调当地的“院内会议” • 及时更新HCP的信息，根据计划进行拜访
• 建立和维护和关键HCP的联系，理解客户(医学)需求
• 达成并保持公司关于拜访率、知识水平、能力、行为和个人形象方面的要求
• 定期（每天）在ETMS 系统中报告拜访情况
• 提供准确的报告，并且根据规定的流程联系直接主管
• 提供给直接主管关于BMS 推广材料有效性的信息
• 通过参加培训、会议、和自学医学文献以发展和提高专业知识 • 和团队成员分享自己的知识和经验
• 管理好专业设备和促销资料，确保完好