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SR CONSULTING AE - Retail
SR CONSULTING AE - Retail
发布于 大约 15 小时前中层管理(经理/总监)
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
Cloud
Microsoft Cloud
Consultative Selling
Digital Engagement
Industry Cloud
Unified Sales
AI 估算 · 30k–50k
基于上海外资高级销售岗位市场水平，结合微软品牌溢价和零售行业经验要求，薪资竞争力强。
职位详情
关于这个职位
这是一个面向零售行业的高级销售顾问职位，负责领导虚拟客户团队，通过咨询式销售推动微软云和AI解决方案的销售
你将管理完整销售周期，与内部团队和合作伙伴紧密协作，帮助客户实现数字化转型
适合具有丰富零售行业销售经验、擅长复杂销售和客户关系管理的资深人士
最低要求
+ years industry sales experience in the Retail industry OR Bachelor's Degree AND 6+ years industry sales experience in the Retail industry or related work OR equivalent experience. 5+ years consulting solution or Unified sales experience.
工作职责
Lead the consulting virtual account team to bring customer visions to life through consultative selling, active listening, and continuous planning.
Increase Unified penetration through strategic alignment with internal stakeholders and intentional selling.
Identify and sell Industry Cloud solutions that solve customer challenges through co-innovation with partners and Microsoft teams, Including selling the Unified Mission Critical Portfolio and Security Services.
Own the full sales cycle—from lead generation and qualification to deal closure—while driving Cloud consumption through sold projects and programs. Achieving sales targets by Quarter and Full Year.
Leverage digital channels to uncover and develop new business opportunities.
Collaborate across customer and partner networks using a One Microsoft Approach, following established processes and methodologies.
Partner closely with ATU (AE, ATS), STU (SSPs), and CSU (CSAM or CSA) to identify opportunities and drive customer value across MCEM sales stages.
优先资格
Bachelor's Degree in Business, Information Technology (IT), or related field AND 12+ years technology-related solution or consulting sales experience in the Retail industry or related work OR Master's Degree in Business, Information Technology (IT), or related field AND 10+ years' experience in technology sales experience in the Retail industry or related work OR equivalent experience. 7+ years consulting services and Unified/ support sales experience. Proven experience in consultative selling and digital engagement. Strong leadership and collaboration skills with the ability to manage competing priorities. Excellent communication and stakeholder management abilities. Demonstrated success in driving customer value and business outcomes. Experience managing complex sales cycles and pre-sales processes. Familiarity with Microsoft methodologies and Industry Cloud solutions.
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 微软作为全球顶尖科技公司，提供极具竞争力的薪资福利和职业发展空间
- 深入到AI和云技术的最前沿，参与推动零售行业数字化转型，积累宝贵经验
- 拥有完善的培训体系和全球资源支持，帮助个人快速成长
- 工作环境文化包容，强调成长心态，鼓励创新和协作
- 需要持续学习新技术和行业知识，保持专业领先性
- 跨部门协作要求高，需要平衡不同团队的利益和优先级
缺点 / 挑战
- 销售指标压力大，需要应对复杂销售周期和多变的市场竞争
- 适合有10年以上零售行业销售经验、擅长咨询式销售和客户关系管理、渴望在高薪高压环境下挑战自我的资深销售精英
角色解读
- 向区域销售总监或行业销售总监发展，负责更大客户群或销售团队
- 转向更高价值的解决方案销售（如企业级云架构、AI转型项目），成为行业专家
- 可以横向发展到产品管理、业务拓展或合作伙伴管理等角色，拓宽职业路径
- 领导虚拟客户团队，通过咨询式销售方法将客户愿景转化为实际解决方案
- 制定销售策略，推动微软统一服务和行业云解决方案在零售行业的渗透
- 管理完整销售周期，从线索生成到合同签订，确保季度和年度销售目标达成
- 利用数字渠道和跨团队协作（如技术销售、客户成功）开发新商机，提升客户价值
- 深厚的零售行业销售经验，理解客户业务挑战和数字化转型需求
- 优秀的咨询式销售和数字互动能力，能够通过价值对话赢得客户信任
- 强大的领导力和跨部门协作能力，能有效协调内外部资源推动复杂项目
- 熟悉微软云（Azure、Microsoft 365等）和AI解决方案，了解行业云方案
申请策略
- 申请前了解微软在零售行业的成功案例和战略重点，在面试中结合自身经验阐述如何助力客户转型
- 强调成长心态和学习能力，展示你愿意接受挑战并快速适应新技术的态度
- 突出在零售行业的大客户销售成就，包括合同金额、客户关系深度和数字化转型案例
- 强调咨询式销售经验，例如如何通过洞察客户需求设计定制化解决方案
- 展示领导力和跨团队协作项目，特别是主导虚拟团队或跨部门合作的经验
- 提及对微软云和AI解决方案的熟悉程度，以及相关销售认证或培训经历
- 深入学习微软Azure AI服务（如Cognitive Services、Copilot）和Industry Cloud方案
- 掌握数字化销售工具（如LinkedIn Sales Navigator、Dynamics 365 Sales）提升效率
面试指南
- 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）构建案例回答，清晰展示您的贡献和成果
- 对行业趋势类问题，结合具体数据和个人见解，展现对零售数字化的深刻理解
- 对挑战类问题，强调您如何通过系统性思维和协作解决问题，而非单纯妥协
- 请描述一个您通过咨询式销售赢得复杂大客户的案例，您是如何识别客户痛点并提供解决方案的？
- 您如何管理与多个利益相关者（如客户高管、内部技术团队、合作伙伴）的协作关系？
- 在数字化转型浪潮中，您认为零售行业面临的最大挑战和机遇是什么？
- 您如何利用数字渠道来开发新业务？请举例说明
- 当销售目标与客户长期利益冲突时，您如何平衡？
职位点评
74
综合评分
微软上海高级零售销售顾问，高薪高技术含量，但工作和生活平衡可能不佳。
更适合这类人
最适合追求高薪和前沿技术发展、能接受高强度工作节奏的资深零售销售专家。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利85
成长发展80
工作生活60
使命价值70
薪资福利
85较高
该职位提供高薪和优厚福利（微软标准），但JD未具体列出福利项，薪资信号为未披露，但结合公司级别和市场判断为偏高。
薪资信号未披露（AI估算：30K-50K/月）
成长发展
80较高
涉及前沿AI和云技术，有明确的成长心态导向，但JD未提及具体培训或晋升路径，技术信号强。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈Cloud、AI、Microsoft Cloud、Industry Cloud、Security Services
业务类型profit_center
工作生活
60中等
工作地点在上海，但未明确办公模式（可能为现场办公），未提及弹性工作或不加班，生活平衡信号弱。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
零售行业数字化转型属稳定增长赛道，微软的使命有一定社会影响力，但JD未直接强调使命感，创新水平较高。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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