微软
SR CONSULTING AE
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发布于 大约 15 小时前基层主管/组长
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
FSI
Microsoft Cloud
Consultative Selling
Digital Engagement
Industry Cloud Solutions
Professional Services
Sales Cycle Management
AI 估算 · 30k–50k
微软高级销售岗位，AI云业务高速增长，薪资竞争力强，综合月薪3-5万。
职位详情
关于这个职位
这个职位是微软的高级咨询客户经理，负责领导虚拟团队，通过咨询式销售方法推动客户采用微软云和AI解决方案，实现业务增长
你将与跨部门团队合作，管理完整销售周期，并为客户创造价值
适合有丰富行业销售经验、善于建立信任关系的人才
最低要求
年以上商业行业（如FSI、专业服务等）销售经验
或学士学位且6年以上相关经验
或同等经验
年以上咨询解决方案或统一销售经验
工作职责
领导咨询虚拟客户团队，通过咨询式销售、积极倾听和持续规划将客户愿景变为现实
通过与内部利益相关者的战略一致性和有意销售来提高统一渗透率
通过合作伙伴和微软团队的共同创新，识别并销售解决客户挑战的行业云解决方案，包括销售统一关键任务组合和安全服务
负责完整的销售周期——从线索生成和资格认定到交易关闭——同时通过已售项目和计划推动云消费
按季度和全年达成销售目标
利用数字渠道发现和开发新的业务机会
使用“一个微软”方法在客户和合作伙伴网络中进行协作，遵循既定流程和方法
与ATU（AE、ATS）、STU（SSP）和CSU（CSAM或CSA）紧密合作，识别机会并在MCEM销售阶段推动客户价值
优先资格
商业、信息技术或相关领域学士学位且10年以上技术相关解决方案或咨询销售经验
或硕士学位且8年以上技术销售经验
或同等经验
年以上咨询服务和统一/支持销售经验
在咨询式销售和数字参与方面有丰富经验
强大的领导力和协作能力，能够管理相互竞争的优先级
出色的沟通和利益相关者管理能力
在推动客户价值和业务成果方面有成功经验
有管理复杂销售周期和售前流程的经验
熟悉微软方法论和行业云解决方案
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 微软作为全球科技巨头，品牌和平台优势显著，能接触最前沿的AI和云技术
- 职位聚焦高增长领域（AI转型），职业前景广阔，薪资和福利具有竞争力
- 公司文化倡导成长型思维和包容性，提供丰富的培训和发展资源
- 需要快速掌握复杂的行业云解决方案，技术要求高
- 虚拟团队管理要求出色的沟通和领导力，跨部门协作可能面临利益冲突
缺点 / 挑战
- 销售目标压力大，需要独立驱动完整销售周期，同时协调多方资源
- 适合有8年以上行业销售经验、擅长咨询式销售、乐于挑战高业绩目标并希望参与AI变革的资深销售人才
角色解读
- 向区域销售经理或行业销售总监发展，负责更大客户群和团队
- 深化行业专家路线，成为特定行业的云解决方案专家
- 横向拓展至微软其他业务线（如企业服务、合作伙伴管理）
- 领导虚拟咨询团队，通过咨询式销售推动客户数字化转型和AI解决方案的采纳
- 管理完整销售周期，从线索生成到交易关闭，并推动云消费增长
- 与内部团队和合作伙伴协作，识别并销售行业云解决方案，实现客户价值
- 深厚的行业销售经验（如金融、专业服务等），能够理解客户业务痛点
- 咨询式销售能力，善于通过倾听和战略规划建立信任关系
- 强大的领导力和跨部门协作能力，能够管理虚拟团队和竞争优先级
- 熟悉微软云和AI解决方案，具备数字渠道销售经验
申请策略
- 在面试中展示对微软使命（赋能）的认同，以及如何通过销售为客户创造价值
- 准备一个完整的复杂销售案例，使用STAR框架展示你的咨询式销售方法论
- 突出过往在行业销售中取得的可量化业绩，如超额完成销售目标、赢得关键客户
- 强调咨询式销售案例，展示如何通过理解客户需求推动解决方案销售
- 体现跨团队协作和领导虚拟团队的经验，特别是在复杂销售周期中的角色
- 深入学习微软云（Azure、Microsoft 365、Dynamics 365）和AI服务（如Copilot）的价值定位
- 提升数字销售技能，熟悉LinkedIn Sales Navigator等工具
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，突出量化成果
- 强调客户为中心、协作和创新，体现微软文化
- 展示快速学习和适应能力，尤其在技术变革中
- 请分享一次你通过咨询式销售方法赢得复杂交易的经历
- 你如何领导一个虚拟团队并协调不同职能部门的资源？
- 你对微软云和AI解决方案如何推动客户数字化转型有什么理解？
- 面对多个竞争优先级，你如何确定销售活动的轻重缓急？
- 请描述一次你与合作伙伴共同创造解决方案并获得客户认可的经历
职位点评
77
综合评分
微软高级销售岗，聚焦AI云前沿，薪资优厚，成长空间大，但工作强度和时间灵活性不确定。
更适合这类人
最看重技能成长和行业前沿、愿意接受销售压力、追求高回报的资深销售人才。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利85
成长发展88
工作生活50
使命价值85
薪资福利
85较高
微软提供有竞争力的薪资和福利，但JD未明确列出具体福利，不过作为大厂通常福利完善。该职位薪资水平在市场上有吸引力，补偿性动机满足度较高。
薪资信号市场水准 (30K-50K/月)
成长发展
88较高
职位聚焦AI和云前沿技术，微软提供丰富的学习和成长资源，但JD未明确提及晋升路径。发展性动机强。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈Microsoft Cloud、AI、Industry Cloud Solutions、Copilot
业务类型profit_center
工作生活
50较低
JD未提及工作模式或WLB，销售岗位通常面临业绩压力，且办公地点可能在市区，通勤便利但工作强度不确定。生活化动机满足度一般。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
微软使命是赋能，职位通过销售推动客户数字化转型和AI应用，具有积极社会影响。AI行业高速增长，使命感和行业前景较强。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号empower every person and every organization on the planet to achieve more
创新程度积极采用新技术
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