微软
Dir Architecture
Dir Architecture
发布于 1 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公架构师
架构师
Pre-Sales
Risk Management
Stakeholder Management
值不值得投
73综合评分
综合评分 73
总监级架构管理岗，客户与团队并重，技术平台强，WLB信息不明。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
12.5万
比架构师中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
72 个在招 · 其中架构师 3 个
市场机会
选择面较广
北京 · 架构师 · 约 140 个在招
职位详情
关于这个职位
作为微软 Solution Architecture 团队的总监，你将带领解决方案架构师团队服务重点客户与合作伙伴，把客户业务目标转化为可落地的架构与数字化转型方案
你既要负责团队管理、人才培养和售前支持，也要把控交付治理、风险与客户高层关系，推动微软技术在客户侧落地并实现业务价值
最低要求
学士学位，计算机科学、信息技术、工程或相关领域，并具有12年以上技术解决方案、实践发展、架构、咨询和/或技术领域（如安全）经验
或硕士学位，计算机科学、信息技术、工程或相关领域，并具有10年以上技术解决方案、实践发展、架构、咨询和/或技术领域（如安全）经验
或同等经验
工作职责
人员管理：管理者通过赋能与问责，并以示范、教练和关怀来交付成功
示范：践行我们的文化，体现我们的价值观，实践我们的领导原则
教练：定义团队目标与成果
支持跨边界成功
帮助团队适应与学习
关怀：吸引并留住优秀人才
了解每个人的能力与抱负
投资于他人成长
理解客户/合作伙伴技术环境：支持团队收集并传播客户/合作伙伴洞察，以帮助塑造项目定义和持续执行
要求团队负责将架构和数字化转型解决方案映射到客户/合作伙伴业务成果，并确保所提解决方案与更广泛的组织战略一致
利用既往工作、客户/合作伙伴洞察和行业趋势，并与团队分享洞察以应用
支持团队与客户/合作伙伴利益相关者（如企业架构师、安全团队、开发团队、运营团队）及业务赞助人合作，宣导业务解决方案和项目方法
就管理变更和促进反馈向团队提供建议
利用广泛的反馈模式形成战略性、可执行的洞察，并向项目经理呈现有说服力的业务案例，以影响产品路线图和决策
参与以微软为中心的工作和节奏，以对齐客户反馈
通过促进与产品工程团队的洞察分享，并在升级、加速和优先级排序方面提供指导，推动内部倡导
跨多个客户/合作伙伴寻找整合和优先级排序的机会
就内部资源使用最佳实践指导同事和团队
在适当情况下建立问责机制以推动客户成果，并确保内部利益相关者到位
确保客户机会、问题和/或事项被提交给适当的内部团队
架构设计与部署：要求团队负责利用现有架构方法实现微软对客户/合作伙伴的承诺，并开发可跨多个客户/合作伙伴和市场扩展的新解决方案
在适当情况下，通过交付团队治理财务责任领域，在预算内推动参与盈利能力和风险管理
指导团队通过架构描述文档、架构决策日志和需求/约束可追溯性矩阵来定义和记录架构
确保团队具备沟通业务解决方案价值主张和项目方法的能力
指导团队进行基于成本和技术讨论，从构建、部署和持续运营使用角度解释架构，以判断客户对业务解决方案的意愿
推广重视投资回报率（ROI）和客户成本节约而非技术执行便利性的业务价值方法
为架构师提供教练，使其能够扩展解决方案
根据需要，与销售合作支持对微软具有重大或全球影响的新客户机会
与其他经理协作，共同推动设计、构建和部署到概念验证（POC）和试点使用的项目/技术治理
在指定客户内提供端到端治理、监督和思想领导
指导团队理解和展示业务解决方案实现的业务价值（如释放收入、成本节约）
指导团队与业务赞助人及客户/合作伙伴利益相关者（如业务用户、企业架构师、安全团队、运营团队）合作，收集并确认需求与约束
支持团队管理和解决需求与约束中的高度复杂模糊性，并在无法解决时记录假设和影响
确保维护需求/约束可追溯性矩阵，以证明解决方案组件纳入业务解决方案架构的理由/依据
监督测试计划的制定和执行，以证明每个需求/约束均按客户预期实现
领导团队协作理解业务解决方案/问题
基于客户优先级、需求/约束、方法、原则、概念和期望推动达成一致
确保团队构建并记录具有现实成本、先进/复杂的解决方案方法
在监督和治理方面提供思想领导，设定质量实践和标准预期，以实现业务解决方案
推广一致的构建方法论，使解决方案能够利用解决方案专业知识过渡到实时运营
确保沟通并遵守售前价值主张
确保客户机会、问题和/或事项被提交给适当的内部团队
在适当情况下，谈判、协作、审查并参与交易审批流程
质疑交易结构以确保微软举措被适当纳入
根据需要定期向客户高管沟通当前交付观点
在适当情况下监督广泛客户组合
必要时管理和确保咨询参与的整体交付
根据需要与销售合作创新并实施长期战略计划，以在客户组合中创造新机会和可持续增长
确保交付团队对齐，并要求交付团队负责交付销售战略
围绕技术洞察和升级建立文化与清晰度，确保广泛项目向前推进
支持并指导团队识别可能减缓或阻碍售前/交付的场景
预见阻碍并在需要时解决升级，教练团队掌握处理升级的良好实践
确保问题和阻碍由适当团队处理
识别跨业务领域或区域阻碍的普遍模式
制定未来预防阻碍和问题的策略
必要时参加与战略客户的指导委员会会议，以移除阻碍并确保交付成功
与项目经理和客户团队密切合作，预见、识别、分类并沟通业务和技术风险
定义项目计划基础的风险缓解活动
定义风险发生时应启用的风险应急计划
为更广泛组织概述方法论和治理原则与实践，使他人能够最小化风险
实践发展：生成新的和/或改进现有知识产权
预见并解决组织范围和行业范围的差距、模式和需求以推动变革
识别哪些想法应被筛选淘汰，并考虑跨客户扩展
推动知识产权复用，并在售前和交付中推荐实践
领导并贡献内部/外部社区
值得信赖的顾问：在高层决策者中发展深厚的内部/外部关系网络，以在高影响力客户/合作伙伴中建立影响力，解决问题/阻碍并促进对相关事项的更多视角
作为外部利益相关者的顾问
提供方向以促进他人之间的关系
持续了解微软技术、产品和服务，以沟通微软的使命、战略和能力
指导他人这样做
在适当情况下，与客户组合中的关键利益相关者建立战略关系，通常作为指导委员会的一部分，以确保服务交付按计划进行，并预见、识别和管理重大问题
教练团队使用基于证据的论点，以简单方式阐述复杂概念，在决策或行动方案不会产生最佳结果时，尊重地挑战微软和客户/合作伙伴
利用战略专业知识在适用时鼓励替代方法
利用网络和行业经验将客户/合作伙伴与想法、人员和资源连接起来以支持其成功
作为“技术良知”挑战现状和不切实际的期望
主动解决冲突并寻求解决方案以平衡整体结果
尽可能推动共识，并在需要时领导决策以解决冲突，并指导团队这样做
在组织各层级推动对合作伙伴挑战、行业趋势和竞争对手架构的认识，使团队成员能够与合作伙伴互动，展示微软价值并制定反制策略
要求团队负责引领微软技术的采用
思想领导：通过鼓励和赋能团队分享学习成果，并建立节奏（如内部技术头脑风暴电话会议、在员工会议上展示最新挑战）来促进社区分享故事和利用现有资源，以在公司层面校准影响团队的挑战和趋势
要求组织各层级团队负责与虚拟团队成员（包括C级领导者）分享洞察，以告知他们与客户/合作伙伴采取的方向
发起并推动外部架构师社区活动（如会议、研讨会、技术聚会、网络广播、博客、黑客松）
通过教育经验较少的同事技术和非技术概念并分享最佳实践，担任导师
作为行业领先专家，通过向外部受众演讲和参与以及围绕关键技术主题和/或架构设计模板发布白皮书，推动微软解决方案获得认可
其他：体现我们的文化和价值观
优先资格
学士学位，计算机科学、信息技术、工程或相关领域，并具有15年以上技术解决方案、实践发展、架构、咨询和/或技术领域（如安全）经验
或硕士学位，计算机科学、信息技术、工程或相关领域，并具有12年以上技术解决方案、实践发展、架构、咨询和/或技术领域（如安全）经验
或同等经验
年以上技术销售经验
年以上项目管理经验
年以上管理多个复杂项目或项目组合的经验
年以上领导跨职能混合团队的经验
年以上人员管理经验，包括管理咨询实践经理、技术销售经理和/或技术架构经理
领域技术或专业认证（如安全）
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台与技术生态强，可接触微软前沿产品、战略客户和复杂数字化转型项目
- 管理与专业并重，既能带团队又能保持架构和行业深度
- 客户高层与内部产品工程协同机会多，利于积累跨行业人脉和影响力
- 总监级岗位职责完整，涵盖售前、交付、治理、实践发展和思想领导
- 复杂客户需求与多方利益冲突多，需要很强的模糊问题处理和决策能力
- JD未明确办公模式与工作节奏，需在面试中确认出差和加班安排
- 适合有深厚企业架构/咨询背景、带过技术团队、善于面对客户高层并推动复杂项目落地的资深管理者
缺点 / 挑战
- 需同时承担团队管理、客户交付和售前增长压力，多线程协调要求高
角色解读
- 可在微软内部向更高级别的架构或咨询管理岗位发展，负责更大区域或行业组合
- 积累战略客户与复杂项目治理经验后，可转向业务线负责人、区域技术高管等角色
- 持续深耕行业架构与微软技术生态，成为行业领先的架构专家和思想领袖
- 带领解决方案架构师团队，为战略客户和合作伙伴设计端到端架构与数字化转型方案
- 参与售前和交付全过程，负责技术治理、需求约束确认、概念验证和试点落地
- 管理团队目标、绩效与人才发展，并协调产品工程、销售、项目经理等内部资源
- 作为客户高层可信顾问，推动微软技术采用并处理升级、风险和跨团队冲突
- 年以上技术解决方案、架构、咨询经验，熟悉企业架构方法和数字化转型
- 较强的团队管理和人才培养能力，能领导跨职能、多项目组合
- 优秀的客户高层沟通、售前影响和商业价值论证能力
- 熟悉微软技术栈/云平台，具备风险管理、交付治理和财务意识
申请策略
- 投递前确认首选城市和团队归属，JD覆盖北京、上海、深圳，面试中主动询问汇报线
- 了解微软成长型思维文化和Solution Architecture团队服务模式，准备与之匹配的故事
- 突出带团队规模、人才培养和跨职能团队管理成果，尤其是架构师/顾问团队管理经验
- 量化战略客户架构咨询、售前赢单、交付治理和业务价值（收入、成本节约）案例
- 展示微软技术栈或云平台项目经验，以及与产品团队、销售、项目经理协作的经历
- 强调行业影响力，如社区建设、白皮书、会议演讲和复杂风险管理经验
- 系统梳理企业架构方法、TOGAF/云架构认证和安全领域认证，补齐岗位偏好的资质
- 准备售前商业案例和ROI测算样例，提升业务价值表达和交易结构理解
面试指南
- 用STAR结构讲清情境、目标、行动和可量化结果，突出架构决策与团队管理动作
- 回答客户类问题时先讲业务目标与约束，再讲方案取舍、治理机制和业务价值
- 回答管理类问题时展示授权、教练、绩效管理和跨团队协同的具体做法
- 请举例说明你如何管理一支架构师/顾问团队并提升团队交付能力
- 你如何把客户业务目标转化为架构方案，并证明其ROI和业务价值？
- 面对客户高层、销售和交付团队意见冲突时，你如何推动决策？
- 请分享一个你处理重大交付风险或升级事件的案例
- 你如何推动微软技术采用并建设外部架构师社区/思想领导力？
职位点评
薪资福利75
成长发展85
工作生活50
使命价值80
薪资福利
75中等
JD未披露薪资和福利，但岗位为总监级、要求资深架构与团队管理经验，整体薪酬预计有竞争力，具体需与HR确认。
薪资信号未披露（AI估算：9.0千–16.0万/月）
成长发展
85较高
岗位覆盖架构设计、售前交付、团队管理和思想领导，能接触微软技术生态与战略客户，成长空间较大。
技术前沿主流现代技术
技术栈Solution Architecture、Enterprise Architecture、Digital Transformation、Microsoft Technologies、Security
成长机会coaching、mentors peers and teams、invest in the growth of others、mentor to less experienced colleagues、community sharing
业务类型profit_center
工作生活
50较低
JD未提及办公模式、弹性工时或加班安排，工作生活平衡信息有限，需在面试中了解。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
微软以赋能全球个人和组织为使命，岗位参与客户数字化转型，工作意义感和行业影响力较强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号empower every person and every organization on the planet to achieve more、create life-changing innovations that impact billions of lives
创新程度积极采用新技术
微软 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs