微软
Digital Solution Engineer
Digital Solution Engineer
发布于 大约 19 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工混合式弹性办公解决方案
解决方案
Ai解决方案
Copilot Studio
合作伙伴协作
售前支持
客户咨询
技术演示
架构设计
安全Ai
值不值得投
81综合评分
综合评分 81
微软AI解决方案技术岗，技术栈前沿、成长空间大、混合办公，薪资有竞争力但非核心优势。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
38K
比解决方案中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
35 个在招
市场机会
选择适中
北京 · 解决方案 · 46 个在招
职位详情
关于这个职位
这是一个面向中小及企业客户的AI解决方案技术岗位
你将负责微软Microsoft 365 Copilot、Copilot Studio等AI产品的技术推广，通过演示、架构设计和咨询，帮助客户实现AI转型，赢得技术决策并加速产品采纳
工作涉及与销售、合作伙伴紧密协作，是推动未来工作方式变革的关键角色
最低要求
领导AI转型的技术交互，推动Microsoft 365 Copilot及相关解决方案的采纳
通过提供引人入胜的演示、愿景会议和可扩展的架构赢得技术决策
充当值得信赖的顾问，指导客户进行安全、合规且价值驱动的实施
与销售和合作伙伴团队协作，消除技术障碍，生成销售线索
成功将通过技术赢单、客户采纳度、合作伙伴参与度来衡量
工作职责
制定战略：主动制定针对特定市场威胁的跨工作负载/子账户级别的响应
构建客户竞争知识，分享竞争模式以推动销售策略变革
监控并推动关键解决方案的使用
扩展客户交互：识别并接触关键客户技术和业务决策者，确保交互的一致性和质量
帮助确定客户范围，解决障碍
利用对客户上下文和广泛技术的了解建立信誉，展示解决方案并影响客户技术采购
通过合作伙伴扩展：在协同销售环境中，通过在微软生态系统内推广合作伙伴来扩大成功规模
主动与售前团队和合作伙伴协作
解决方案设计与验证：适应并扩展架构模式以满足复杂客户需求
应用、定制并指导同事使用现有的演示资产
领导合作伙伴演示审查并支持其对齐微软标准
技术领导力：领导和监督小组培训或一对多活动（如研讨会、网络研讨会），向客户、合作伙伴和同事传授专业知识
识别跨平台连接以促进协作学习
优先资格
具备在受监管和合规敏感的客户环境中处理安全AI生产力场景的经验
拥有合作伙伴生态系统中协同销售（sell-with）环境下的成功经验
精通跨技术领域、解决方案领域和市场/行业知识
具有组织网络研讨会、讲习班等一对多活动的能力
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 接触微软最前沿的AI产品（如Copilot），技术栈先进，学习资源丰富
- 在大型跨国公司平台工作，职业体系完善，有广阔的全球视野和网络
- 混合办公模式（最多50%在家办公），工作灵活性较好
- 岗位涉及技术、销售、咨询多个维度，能力锻炼全面，人脉积累广
- 需要持续跟进微软快速迭代的产品和市场变化，学习要求高
- 工作需要与内部多个团队（销售、工程、产品）及外部合作伙伴协调，对沟通和项目管理能力要求高
- 适合既热爱技术又善于沟通，希望将技术能力转化为商业影响力的求职者
- 理想候选人具备售前、解决方案架构或技术咨询经验，对AI和企业生产力工具有热情
缺点 / 挑战
- 作为销售技术岗位，业绩与销售目标紧密挂钩，可能存在一定压力
角色解读
- 深度技术路径：成为特定AI产品或行业解决方案的顶尖技术专家/架构师
- 管理路径：领导技术团队，管理更复杂的客户群或合作伙伴生态
- 转型路径：转向产品管理、技术战略或客户成功管理等更广泛的领域
- 作为微软AI解决方案（如Copilot）的技术专家，向客户展示产品能力并设计架构方案
- 与销售团队和合作伙伴紧密合作，推动技术赢单和产品落地
- 解决客户在采用AI技术过程中的技术障碍，确保方案安全合规
- 进行技术布道和培训，提升内部团队及合作伙伴对AI解决方案的理解
- 精通微软云及生产力套件（尤其是Microsoft 365 Copilot、Copilot Studio）的技术架构
- 出色的方案设计、演示和讲解能力，能将复杂技术转化为商业价值
- 强大的客户沟通与咨询技巧，能担任技术顾问角色
- 了解企业IT环境，特别是安全合规方面的知识（如合规性场景）
申请策略
- 仔细研究微软SME&C部门的战略方向（AI驱动、合作伙伴生态），在面试中展现与公司使命的契合
- 准备一个你如何通过技术手段帮助客户解决业务问题并带来价值的详细案例
- 了解微软的主要竞争对手（如Google Workspace、Salesforce）在相关领域的方案
- 突出与微软云（Azure、Microsoft 365）或类似企业级SaaS产品相关的技术方案设计、客户交付或售前支持经验
- 强调成功的技术演示、POC（概念验证）或大规模培训项目经历
- 列举在安全、合规等受监管行业为客户解决复杂IT问题的案例
- 体现与销售团队、合作伙伴或客户技术决策者协作取得商业成果的能力
- 深入研究Microsoft 365 Copilot、Copilot Studio及其技术架构，了解其核心价值场景（尤其是企业生产力与安全）
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化你的回答，重点突出你的技术决策和商业影响
- 在回答技术问题时，先解释技术原理，再关联到客户的具体业务场景和收益
- 展示你的“成长型思维”，对于不熟悉的问题，说明你会如何快速学习并给出方案
- 请描述一个你为复杂技术产品（最好是企业级软件）设计并成功演示解决方案的经历
- 当客户对你的AI方案提出安全或合规方面的担忧时，你会如何应对？
- 你如何与销售团队配合，共同推进一个技术销售机会？
- 你对Microsoft 365 Copilot的理解是什么？它能为企业客户带来哪些核心价值？
- 如果让你向一个不熟悉AI技术的业务负责人介绍Copilot，你会怎么讲？
职位点评
薪资福利75
成长发展95
工作生活70
使命价值80
薪资福利
75中等
微软作为行业领先企业，薪资福利体系通常具有市场竞争力，为员工提供了较好的经济保障和稳定性。
薪资信号市场水准 (30K-45K/月)
成长发展
95较高
该职位要求掌握前沿的AI解决方案技术，并深入参与企业客户的数字化转型过程，技术成长和视野拓展空间巨大。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈Microsoft 365 Copilot、Copilot Studio、AI、安全AI、架构设计
成长机会continuous learning、builds readiness plans
业务类型profit_center
工作生活
70中等
职位明确提供最多50%的混合办公模式，为工作灵活性提供了明确保障，有助于平衡工作与生活。
工作模式混合式弹性办公 (up to 50% from home)
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡work up to 50% from home
使命价值
80较高
工作直接参与AI技术在企业场景的落地，推动“未来工作方式”的变革，具有明确的创新和价值导向。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
使命信号empower every person and every organization、shaping the future of work
创新程度积极采用新技术
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