百时美施贵宝
Hema District Manager
Hema District Manager
发布于 大约 14 小时前中层管理(经理/总监)
西安市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售管理
业务计划
医药销售
合规
团队管理
学术推广
客户关系管理
市场分析
血液学
AI 估算 · 25k–40k
跨国药企区域经理，负责核心血液学领域，薪资水平较高，结合西安市场行情，月薪范围在2.5-4万。
职位详情
关于这个职位
作为百时美施贵宝血液学领域的区域经理，您将负责西安及周边地区的产品推广与学术活动，管理一线销售团队，制定并执行业务计划，维护与KOL及重点医院的合作关系，确保公司业务目标的达成
这是一个兼具市场策略、客户管理与团队领导力的综合性管理岗位
最低要求
无明确的最低任职要求，但根据职位描述，需要具备：
负责辖区内公司产品在临床的宣传和推广工作，执行公司的产品策略及学术推广活动，并达成公司的业务目标
分析所负责辖区市场情况，明确市场潜力、重点客户及对应品牌策略，制定相应的业务计划，最大程度地开发辖区内的潜在市场，并确保业务目标的达成
用合规的方式执行相应的业务计划并对实施进行管理与评估，确保辖区内业务活动的执行符合公司政策和流程的要求
及时洞察辖区市场状态并向上级主管反馈竞争状况等市场信息，依据市场现状适当调整业务计划，并提出反馈建议
执行区域的准入计划，确保公司产品在医院渠道的畅通和准入
根据品牌策略与公司目标确定辖区内的目标客户并进行分级管理，制定相应的客户拜访计划与日常实施
通过高水准的专业拜访和多渠道的学术活动，建立并维护与血液学领域KOL及重点医院的合作关系
管理并指导一线销售代表，确保达成销售目标
提升团队凝聚力，降低人员流失率，培养后备人才
基于公司的业务目标，负责辖区内的学术等活动开展、执行并跟进效果
负责推动并执行辖区内关键业务项目及流程完善，以符合业务标准及要求
工作职责
分析所负责辖区市场情况，明确市场潜力、重点客户及对应品牌策略，制定相应的业务计划，最大程度地开发辖区内的潜在市场，并确保业务目标的达成
用合规的方式执行相应的业务计划并对实施进行管理与评估，确保辖区内业务活动的执行符合公司政策和流程的要求
及时洞察辖区市场状态并向上级主管反馈竞争状况等市场信息，依据市场现状适当调整业务计划，并提出反馈建议
执行区域的准入计划，确保公司产品在医院渠道的畅通和准入
根据品牌策略与公司目标确定辖区内的目标客户并进行分级管理，制定相应的客户拜访计划与日常实施
通过高水准的专业拜访和多渠道的学术活动，建立并维护与血液学领域KOL及重点医院的合作关系，不断提高客户的满意度，并建立长久良好的合作关系
管理并指导一线销售代表，确保达成销售目标
提升团队凝聚力，降低人员流失率，培养后备人才
基于公司的业务目标，负责辖区内的学术等活动开展、执行并跟进效果
负责推动并执行辖区内关键业务项目（如：COE搭建）及流程完善，以符合业务标准及要求
为公司树立良好的专业形象，对公司商业秘密做到保密，确保在工作中严格遵守公司的各项规章制度，保证自己的行为符合公司的道德原则和合规准则
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 百时美施贵宝是全球领先的跨国药企，平台大，资源丰富，职业发展空间广阔
- 血液学领域是公司核心业务之一，产品竞争力强，市场前景好
- 管理岗位，能够锻炼团队领导力和战略规划能力，为未来职业发展奠定坚实基础
- 公司注重员工成长，提供完善的培训体系和职业发展路径
- 需要频繁出差，拜访客户和医院，工作强度较大
- 医药行业政策变化频繁，需要不断适应和调整业务策略
缺点 / 挑战
- 医药销售行业竞争激烈，需要承受较大的业绩压力
- 适合有丰富医药销售经验，具备团队管理能力，希望在跨国药企平台发展，能够承受业绩压力的求职者
角色解读
- 在BMS内部，可晋升至高级区域经理、大区经理等更高管理职位
- 积累丰富的血液学领域经验，可向市场部、培训部等相关部门发展
- 在跨国药企的平台上，有机会参与全球性项目，拓展国际视野
- 制定并执行辖区内的业务计划，分析市场潜力，确保销售目标的达成
- 管理并指导一线销售代表，提升团队凝聚力，培养后备人才
- 维护与血液学领域KOL及重点医院的合作关系，通过专业拜访和学术活动提升客户满意度
- 执行区域准入计划，确保公司产品在医院渠道的畅通
- 具备丰富的医药销售经验，熟悉血液学领域或肿瘤领域者优先
- 出色的团队管理和领导能力，能够激励和指导一线销售团队
- 优秀的市场分析和业务规划能力，能够制定有效的销售策略
- 良好的客户关系管理能力，能够与KOL和重点医院建立长期合作关系
申请策略
- 在申请时，强调对BMS公司文化和使命的认同
- 准备一个具体的案例，展示如何通过团队管理达成销售目标
- 突出医药销售管理经验，特别是管理团队和达成销售目标的业绩
- 强调在血液学或相关领域的客户资源和KOL关系
- 展示制定业务计划、市场分析和项目执行的能力
- 了解最新的血液学领域治疗进展和产品知识
- 学习合规销售的相关政策和流程
面试指南
- 回答时，建议采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化描述案例，突出个人在团队管理、市场分析和合规执行方面的能力
- 请分享一个你成功管理团队并达成销售目标的案例
- 你如何维护与KOL的关系？请举例说明
- 面对激烈的市场竞争，你如何制定有效的业务计划？
- 你如何确保团队销售行为的合规性？
- 准备2-3个具体的销售管理案例，展示你的领导力和解决问题的能力
- 深入了解BMS的血液学产品线和市场策略
- 熟悉医药行业合规要求，并准备相关问题的回答
职位点评
76
综合评分
跨国药企区域管理岗，薪资优厚，社会价值高，但工作强度大，需频繁出差。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求职业发展、认同企业使命、能适应高强度工作节奏的医药销售管理人才。
表现最好
使命价值
相对薄弱
工作生活
薪资福利80
成长发展85
工作生活50
使命价值90
薪资福利
80较高
跨国药企区域经理岗位，薪资水平较高，福利完善，但具体薪资未在JD中披露。
薪资信号未披露（AI估算：25K-40K/月）
成长发展
85较高
BMS提供丰富的职业发展机会，该岗位涉及团队管理和业务规划，能有效提升管理能力和行业视野。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会培养后备人才
业务类型profit_center
工作生活
50较低
该岗位为现场办公，需要频繁出差拜访客户，工作强度较大，生活与工作平衡可能受影响。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
90较高
BMS以'通过科学改变患者生命'为使命，该岗位直接参与血液学领域药物的推广，具有较高的社会价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号Transforming patients' lives through science
创新程度积极采用新技术
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