百时美施贵宝
IO Senior Account Executive
IO Senior Account Executive
发布于 大约 2 小时前普通员工/个人贡献者
Field - China, CN
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
医药代表
Bms
Crm
医药销售
医院准入
合规
学术推广
客户管理
市场分析
肿瘤免疫
AI 估算 · 25k–45k
资深医药销售，外企薪酬福利优厚，底薪加奖金综合收入可观。
职位详情
关于这个职位
这是百时美施贵宝（BMS）的资深客户经理岗位，专注于肿瘤免疫（IO）领域
你将负责区域市场的业务规划与客户管理，推动医院准入和学术活动，与医学、市场等团队协作，帮助患者获得创新疗法
岗位需要频繁出差，适合有医药销售经验、自驱力强且追求职业意义的人
最低要求
无明确学历要求，但需具备以下能力：
熟悉医院准入、医保、商保及患者支持项目流程
具备客户分析和拜访计划制定能力
能够独立组织学术活动并进行专业讲解
有跨部门协作经验
严格遵守合规要求
工作职责
业务计划与执行**：
分析负责辖区市场情况，明确市场潜力、重点客户及对应品牌策略，制定相应的业务计划，最大程度地开发辖区内的潜在市场确保绩效目标的达成
熟悉医院准入、医保、商保及患者支持项目流程，执行区域的准入计划，确保公司产品在医院渠道的畅通和准入
及时洞察辖区市场状态并向上级主管反馈竞争状况等市场信息，依据市场现状适当调整业务计划，并提出反馈建议
客户管理与维护**：
根据品牌策略完成辖区客户画像分析（Profiling）最大程度的识别出潜力客户，结合公司绩效目标确定CRM目标客户，完成客户分级等CRM维护要求，确保客户信息真实、准确、完整
根据绩效目标制定拜访计划并实施，准确传递疾病知识、指南更新、临床证据和产品价值，识别客户学术需求并建立长期可信赖合作关系
学术活动执行**：
独立组织开展医院会，围绕疾病知识、临床证据和产品价值进行清晰、准确、合规的讲解并答疑，并完成会后跟进和系统记录
执行辖区内公司认可的学术交流，配合跨部门团队推动/执行重点项目落地（如：COE项目等）
合作创新与合规**：
与跨TA，跨部门（市场、医学、准入等）团队协作，共享客户洞察、业务机会和执行反馈
参与区域会议、业务回顾、培训和经验分享，保持成长心态，主动学习并应用公司数字化工具
严格遵守公司的各项规章制度，确保辖区内业务活动的执行均符合公司政策和流程的要求
保护客户信息、公司商业信息及患者隐私，以诚信、专业的方式代表公司形象
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 全球知名药企，平台大，资源丰富，职业发展通道清晰
- 肿瘤免疫领域前景广阔，产品竞争力强，接触前沿疗法
- 外企福利完善，培训体系健全，有机会与顶尖医疗专家合作
- 工作使命导向强，能直接改善患者生活，成就感高
- 外勤性质需要频繁出差，工作强度大，生活节奏受影响
- 医药行业合规要求严格，业务操作需高度谨慎
- 适合有医药销售经验，具备自驱力、抗压能力强，且希望在肿瘤领域深耕的求职者
缺点 / 挑战
- 销售目标压力大，需要持续保持高绩效和竞争状态
角色解读
- 向区域销售经理或大区经理发展，管理更大区域或团队
- 转向市场部、医学部等更广泛的职业路径，积累行业资源
- 在外企医药行业深耕，晋升至更高管理层级或领域专家
- 负责区域内肿瘤免疫产品的销售与推广，制定并执行业务计划，达成绩效目标
- 管理重点客户，进行客户分级和关系维护，传递疾病知识和产品价值
- 组织学术会议，向医生准确传递临床证据和产品信息，建立学术品牌
- 与市场、医学、准入等部门协作，推动COE等项目落地
- 医药行业销售经验，熟悉医院准入流程及医保/商保政策
- 优秀的客户沟通和关系建立能力，能识别客户学术需求
- 良好的学术推广和演讲技巧，能独立组织学术活动
- 熟练使用CRM等数字化工具，具备数据分析和市场洞察能力
申请策略
- 了解BMS的产品线（如Opdivo、Yervoy）和在中国的市场策略
- 强调合规意识和诚信品格，以及适应外企文化的能力
- 突出医药销售业绩，如达成率、增长率、区域排名等量化成果
- 强调医院准入和客户管理的成功案例，展现解决复杂问题的能力
- 展示学术活动组织经验，如科室会、城市会的策划与执行
- 体现对肿瘤免疫领域的了解和对BMS产品的认知
- 学习肿瘤免疫治疗知识，熟悉PD-1/PD-L1等机制和竞品动态
- 提升客户关系管理能力，熟练使用CRM系统（如Salesforce）
面试指南
- 使用STAR法则回答行为问题，突出情境、任务、行动和结果
- 结合医药行业特点，强调学术推广和合规意识
- 展示数据驱动的市场分析和敏捷调整能力
- 请描述你过去如何制定区域业务计划并完成销售目标？
- 如何处理与关键客户的长期关系？遇到过哪些挑战？
- 如何向医生传递复杂的临床数据并确保信息准确？
- 面对市场竞争加剧，你会如何调整策略？
- 请举例说明你如何在合规前提下开展学术推广活动
职位点评
65
综合评分
跨国药企资深销售岗位，薪资可观但未披露，使命驱动，出差频繁
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合重视使命感和专业成长，能接受较高出差频率的求职者
表现最好
使命价值
相对薄弱
工作生活
薪资福利65
成长发展70
工作生活45
使命价值85
薪资福利
65中等
薪资未披露，但外企福利通常较好，综合回报可观，但不确定性较高。
薪资信号未披露（AI估算：25K-45K/月）
成长发展
70中等
有培训体系，但晋升路径未明确，成长主要靠个人和公司资源。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会培训、成长心态
业务类型ambiguous
工作生活
45较低
外勤岗位需频繁出差，工作与生活平衡挑战较大。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
公司使命鲜明，直接改善患者生活，社会价值高。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号Transforming patients' lives through science
创新程度积极采用新技术
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