百时美施贵宝
Sotyktu Account Executive
Sotyktu Account Executive
发布于 大约 15 小时前普通员工/个人贡献者
重庆市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
医药代表
Sotyktu
免疫
医药销售
学术推广
客户拜访
市场准入
慢病
皮肤科
项目管理
AI 估算 · 15k–25k
跨国药企销售岗，底薪加奖金，重庆市场竞争力中等，综合月薪约1.5-2.5万元。
职位详情
关于这个职位
这是百时美施贵宝（BMS）在重庆地区的医药销售岗位，负责免疫与纤维化领域产品Sotyktu的学术推广与客户管理，通过专业拜访和学术活动完成业务目标
适合有医药背景且有3年以上销售经验的专业人士
最低要求
（教育程度及证书要求）
医学、药学或相关专业本科及以上学历
（岗位所需资质）
项目管理：有卓越中心建设或执行经验
准入相关：有成功准入三甲医院或专科医院的经验
新产品上市经验：具备新产品/新适应症的上市经验
年及以上医药行业相关工作经验，有MNC或Biotech经验
（语言能力）
具备一定的英文听说读写能力
工作职责
负责辖区内公司产品在临床的宣传和推广工作，执行公司的产品策略及学术推广活动，并达成公司的业务计划目标
一、区域业务规划与合规执行：
分析所负责辖区市场情况，明确市场潜力、重点客户及对应品牌策略，制定相应的业务计划，最大程度地开发辖区内的潜在市场，并确保业务计划
用合规的方式执行相应的业务计划并对实施进行管理与评估，确保辖区内业务活动的执行符合公司政策和流程的要求
及时洞察辖区市场状态并向上级主管反馈市场洞察信息，依据市场现状适当调整业务计划，并提出反馈建议
执行区域的准入计划，确保公司产品在医院渠道的畅通和准入
二、学术推广与疾病教育：
根据品牌策略与公司目标确定辖区内的目标客户并进行分级管理，制定相应的客户拜访计划与日常实施
通过高水准的专业拜访和多渠道的学术活动，不断提高客户的满意度，并建立长久良好的合作关系
三、项目管理与专业合作：
基于公司的业务目标，负责辖区内的学术等活动开展、执行并跟进效果
负责推动并执行辖区内关键业务项目（如：COE搭建）及流程完善，以符合业务标准及要求
为公司树立良好的专业形象，对公司商业秘密做到保密，确保在工作中，严格遵守公司的各项规章制度，保证自己的行为符合公司的道德原则和合规准则
优先资格
有皮肤科、免疫或慢病领域经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 跨国巨头企业，平台大，产品管线丰富，Sotyktu是创新药，前景好
- 薪资福利有竞争力，有完善的培训和职业发展体系
- 能够接触高端医院和专家，积累人脉和行业资源
- 重庆地区竞争激烈，需要较强的学术推广能力和市场开拓能力
缺点 / 挑战
- 医药销售压力大，需要完成销售指标，且合规要求严格
- 需要频繁出差和拜访，工作强度较高
- 适合有医药销售经验，具备学术推广能力，能够承受业绩压力并希望在大型跨国药企发展的求职者
角色解读
- 可在销售条线晋升为高级销售代表、区域经理等管理岗
- 可转向市场部、医学事务部等岗位，拓展职业宽度
- 在BMS这样的大平台积累创新药推广经验，有跨区域机会
- 负责重庆地区免疫与纤维化领域产品Sotyktu的学术推广和宣传，向医生等客户传递产品信息
- 分析辖区市场，制定并执行业务计划，达成销售目标
- 高水准专业拜访客户，组织学术活动，建立长期合作关系
- 推动卓越中心建设等关键项目，确保产品在医院渠道准入
- 医药、药学等相关专业本科以上学历，掌握医学知识
- 年以上医药销售经验，熟悉皮肤科、免疫或慢病领域优先
- 具备项目管理、市场准入经验，如成功进院经验
- 良好的英语读写和沟通能力，熟悉合规要求
申请策略
- 了解BMS的企业文化和产品线，表达对免疫/纤维化领域的兴趣
- 在面试中展示对Sotyktu及竞品的市场分析
- 突出医药行业销售业绩，如达成率、增长率
- 强调皮肤科、免疫等领域的客户资源和学术推广经验
- 展示项目管理能力，如主导过卓越中心或新产品上市项目
- 提及三甲医院准入经验，体现市场准入能力
- 加强新产品上市相关知识，了解Sotyktu的作用机制和适应症
- 学习合规推广的最新政策，确保行为合规
面试指南
- 使用STAR法：情境、任务、行动、结果，具体展示过去成就
- 强调学术推广和合规意识，结合具体案例
- 对公司和产品做功课，将自身经验与岗位需求对应
- 请介绍一下你过去负责的区域和主要产品，以及如何达成销售目标？
- 你是如何进行新产品的市场推广和准入的？
- 如何与客户（医生）建立长期合作关系？
- 请举例说明你在合规前提下开展学术活动的经验
- 为什么选择BMS？对免疫或皮肤科领域有什么了解？
职位点评
73
综合评分
跨国药企销售岗，薪资较优，学术推广导向，发展前景好，但需频繁出差和业绩压力。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合看重职业发展和薪资回报，能够接受较高工作强度的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展85
工作生活50
使命价值80
薪资福利
75中等
跨国药企薪资福利有竞争力，但具体数额未披露，总体补偿性较好。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
85较高
BMS提供广阔的成长机会和职业发展空间，创新药领域能带来丰富的学习与晋升潜力。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会grow、thrive、career farther
业务类型ambiguous
工作生活
50较低
工作强度较大，需频繁出差和拜访客户，但公司提及平衡与灵活性，整体生活方式满足度一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡balance and flexibility
使命价值
80较高
医药行业直接改善患者生活，使命感和行业价值较强，能带来意义感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号Transforming patients' lives through science
创新程度积极采用新技术
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