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默沙东
Sr. Pharmaceutical Info Specialist, Onco
立即应聘

Sr. Pharmaceutical Info Specialist, Onco

发布于 大约 15 小时前

普通员工/个人贡献者

南宁市
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
医药代表
产品知识
区域管理
医药代表
医院拜访
合规意识
学术推广
客户管理
市场开发
沟通能力

AI 估算 · 8k–15k

外资药企肿瘤线资深代表，底薪+奖金，南宁薪资水平中等偏上。

职位详情

关于这个职位

作为默沙东肿瘤产品线的资深医药信息专员，您将负责南宁指定区域的产品推广和学术交流，维护与医疗机构的长期合作关系，推动市场占有率和销售业绩的持续增长

这是一份兼具专业深度与销售挑战的岗位，适合有外企或肿瘤领域经验的候选人

最低要求

学历背景：大专或以上学历

工作经验：2-3年医院医药代表工作经验
技能：岗位技能：产品及市场知识
产品推广技巧及流程
区域管理
业务的敏锐性
辅导他人
行为能力：以客户为中心
聆听
解决问题
正直可靠
以行动为导向
进阶行为能力：自我认识
表达技能
时间管理

工作职责

区域目标**

在指定的区域内, 达到指定产品的目标，市场占有率和增长率,并有效地利用资源和控制费用
按照公司规定的医疗机构覆盖和拜访频率，制定相应医疗机构的拜访计划并实施
运用适当的推广技巧和有效地利用产品资料,向医疗机构提供医疗咨讯并介绍产品(包括处理问题)，使其了解并接受产品之特性和利益
保持高水准的专业拜访，不断提高医疗机构的满意度,并建立长久良好的合作交流关系
挖掘现有市场潜力，并不断开发潜在市场，确保公司产品市场占有率的增长
执行公司市场开发策略和计划，完成新产品的进药计划
根据公司的推广策略组织有特色的学术活动推广产品
区域管理**
通过区域目标管理，确立本辖区的目标和计划,达到预期的目标、市场占有率和增长率，开发辖区内的潜在市场
建立和及时更新、反馈并保持一个详尽而准确的医疗机构资料,并利用这些资料来制定行动计划,安排拜访活动，有效及充分地利用时间
定期分析区域情况,确立有潜力的市场作为区域发展的重点
及时通知医疗机构的医务人员或药事人员有关服务，产品，价格，供货渠道、市场发展等方面的信息
跟踪、了解医疗机构库存，进货情况，确保合理的库存及防止断货情形的发生
确保医疗机构每月产品的消耗，防止产品过期退回
与市场和商务部配合，和负责医院内的专家保持良好的业务关系，以使招标和医保目录评审的成功
了解竞争产品及竞争对手的活动,收集竞争者的市场资讯,及时反映给上级主管,并提供相应意见
及时、准确地完成各项报表
有效、合理地使用公司的各项费用和资源
产品知识**
掌握完整的,不断更新的产品知识，确保产品推广信息与公司市场部保持一致
通过不断学习,熟悉产品的有关资料并且熟练、灵活运用
充分学习和利用市场部提供的其他资料,以利于产品推广
阅读与产品有关的各类医学杂志,文章与报告
了解竞争对手同类产品的相关知识
职业操守**
确保在产品推广和日常工作中, 严格遵守公司的各项SOP和财务制度，确保自己的行为符合公司的道德准则和原则
保持良好的专业形象,着装符合职业标准，言行举止符合公司要求
具有敬业精神,对本职工作积极投入
团队合作**
积极参加团队的各项活动
与同事分享、交流信息, 互相帮助, 使个人和团队共同发展
完成主管下达的各项临时任务

优先资格

本科，医学、药学或相关专业优先

外资制药公司工作经验优先

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 外资药企平台正规，培训体系完善，产品线具有竞争力
  • 肿瘤领域是医药行业的热门方向，专业积累价值高
  • 薪资结构灵活，业绩突出收入可观
  • 需不断学习医学知识和公司产品，保持专业更新
  • 市场竞争激烈，需应对同类竞品冲击

缺点 / 挑战

  • 业绩压力大，需要频繁拜访，工作强度较高
  • 适合有医药代表经验、抗压能力强、喜欢挑战性销售工作的求职者

角色解读

  • 可晋升为高级医药代表、区域主管或产品经理
  • 积累客户资源和销售管理经验后，可向市场部或销售管理方向发展
  • 负责在指定区域推广公司肿瘤药品，定期拜访医院医生和药剂科，传递产品信息
  • 制定并实施区域推广计划，完成销售目标并开发潜在市场
  • 组织学术交流活动，维护与专家的合作关系，收集竞争情报
  • 熟悉医药行业和医院工作流程，具备扎实的产品和疾病知识
  • 优秀的沟通和谈判能力，能够与医务人员建立信任
  • 具备区域管理和时间管理能力，独立开展业务

申请策略

  • 了解默沙东肿瘤产品线及市场布局，展示对行业趋势的理解
  • 在面试中体现合规意识和对公司价值观的认同
  • 突出医院客户的覆盖数量和核心医院的客情关系
  • 强调完成销售目标的业绩数据和增长率证明
  • 如有肿瘤产品或外企经验，重点描述相关案例
  • 可提前学习肿瘤领域基础知识和相关产品信息
  • 提升PPT演讲和学术推广技能，以便在面试中展示专业性

面试指南

  • 用STAR法则回答行为问题：情境、任务、行动、结果
  • 对于销售目标类问题，强调计划性和执行力，给出具体数据
  • 对于专业问题，展现学习力和对产品的深入理解
  • 请分享一次成功开发新医院的经验
  • 如何平衡学术推广和销售目标？
  • 面对业绩压力，你会如何安排区域工作？
  • 请描述你与重要客户建立长期合作的案例
  • 你如何保持对肿瘤产品的专业知识更新？

职位点评

64
综合评分

外资药企肿瘤线销售岗位，专业成长好，薪资可期，但工作节奏紧张。

从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。

更适合这类人
适合看重职业发展、追求专业积累和销售回报，能接受较高工作强度的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展75
工作生活40
使命价值65

薪资福利

70中等

外企药企薪酬福利较完善，但薪资与业绩挂钩，稳定性一般。

薪资信号未披露（AI估算：8K-15K/月）

成长发展

75中等

外资药企提供专业培训，肿瘤领域知识积累有价值，但晋升路径未在JD中明确。

技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center

工作生活

40较低

医药代表需频繁出差拜访，时间安排灵活但工作压力大，难以实现规律作息。

工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）

使命价值

65中等

推广肿瘤药物具有患者价值，但本质是商业销售，社会使命感中等。

行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流

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