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默沙东
Sr. Pharmaceutical Info Specialist, Onco
立即应聘

Sr. Pharmaceutical Info Specialist, Onco

发布于 大约 1 小时前

普通员工/个人贡献者

武汉市
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
医药代表
产品知识
区域管理
医药代表
合规
学术推广
客户关系管理
市场分析
肿瘤药

AI 估算 · 12k–22k

资深肿瘤药代表，外资药企平台，武汉薪资水平中等偏上，奖金弹性较大。

职位详情

关于这个职位

这是一份外资药企默沙东的资深医药信息专员职位，负责在武汉指定区域内推广肿瘤产品

主要工作包括拜访医院客户、传递产品信息、组织学术活动、达成销售目标
适合有2-3年医药销售经验、熟悉医院渠道、具备良好沟通和抗压能力的人选

最低要求

学历背景：大专或以上学历

工作经验：2-3年医院医药代表工作经验
技能：产品及市场知识
产品推广技巧及流程
区域管理
业务的敏锐性
辅导他人
行为能力：以客户为中心
聆听
解决问题
正直可靠
以行动为导向
进阶行为能力：自我认识
表达技能
时间管理

工作职责

区域目标：在指定的区域内, 达到指定产品的目标，市场占有率和增长率,并有效地利用资源和控制费用

按照公司规定的医疗机构覆盖和拜访频率，制定相应医疗机构的拜访计划并实施
运用适当的推广技巧和有效地利用产品资料,向医疗机构提供医疗咨讯并介绍产品(包括处理问题)，使其了解并接受产品之特性和利益
保持高水准的专业拜访，不断提高医疗机构的满意度,并建立长久良好的合作交流关系
挖掘现有市场潜力，并不断开发潜在市场，确保公司产品市场占有率的增长
执行公司市场开发策略和计划，完成新产品的进药计划
根据公司的推广策略组织有特色的学术活动推广产品
区域管理：通过区域目标管理，确立本辖区的目标和计划,达到预期的目标、市场占有率和增长率，开发辖区内的潜在市场
建立和及时更新、反馈并保持一个详尽而准确的医疗机构资料,并利用这些资料来制定行动计划,安排拜访活动，有效及充分地利用时间
定期分析区域情况,确立有潜力的市场作为区域发展的重点
及时通知医疗机构的医务人员或药事人员有关服务，产品，价格，供货渠道、市场发展等方面的信息
跟踪、了解医疗机构库存，进货情况，确保合理的库存及防止断货情形的发生
确保医疗机构每月产品的消耗，防止产品过期退回
与市场和商务部配合，和负责医院内的专家保持良好的业务关系，以使招标和医保目录评审的成功
了解竞争产品及竞争对手的活动,收集竞争者的市场资讯,及时反映给上级主管,并提供相应意见
及时、准确地完成各项报表
有效、合理地使用公司的各项费用和资源
产品知识：掌握完整的,不断更新的产品知识，确保产品推广信息与公司市场部保持一致
通过不断学习,熟悉产品的有关资料并且熟练、灵活运用
充分学习和利用市场部提供的其他资料,以利于产品推广
阅读与产品有关的各类医学杂志,文章与报告
了解竞争对手同类产品的相关知识
职业操守：确保在产品推广和日常工作中, 严格遵守公司的各项SOP和财务制度，确保自己的行为符合公司的道德准则和原则
保持良好的专业形象,着装符合职业标准，言行举止符合公司要求
具有敬业精神,对本职工作积极投入
团队合作：积极参加团队的各项活动
与同事分享、交流信息, 互相帮助, 使个人和团队共同发展
完成主管下达的各项临时任务

优先资格

本科，医学、药学或相关专业优先

外资制药公司工作经验优先

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 默沙东作为跨国药企，平台大、资源丰富，提供完善的培训体系
  • 肿瘤药是医药行业高速增长领域，职业前景广阔
  • 销售奖金空间大，业绩优秀者收入可观
  • 与高端医院和专家合作，积累优质人脉资源
  • 需频繁出门拜访，工作时间和行程弹性大但可能影响生活规律
  • 行业合规要求严格，需在合规框架下高效完成推广

缺点 / 挑战

  • 销售指标压力大，需要持续保持业绩增长
  • 适合有医药销售经验、喜欢挑战、善于人际沟通，并能在压力下自驱工作的人

角色解读

  • 纵向晋升为地区经理、大区经理，负责更大区域的销售团队管理
  • 横向发展至市场部、医学事务部等，转向产品策略或学术支持方向
  • 在肿瘤细分领域深耕，成为该领域的资深顾问或培训专家
  • 负责在指定区域内推广公司肿瘤产品，制定并执行拜访计划，达成销售目标
  • 与医院医生、药事人员建立和维护专业关系，传递产品信息，解答疑问
  • 组织学术推广活动，提升产品认知度和市场占有率
  • 收集市场及竞品信息，分析区域销售数据，发现潜力市场并制定发展策略
  • 具备医药或相关专业背景，熟悉肿瘤领域者优先
  • -3年医院医药代表经验，有外资药企经验更佳
  • 优秀的沟通和客户管理能力，能够建立长期信任关系
  • 熟练的产品推广技巧、区域规划和市场分析能力

申请策略

  • 了解默沙东肿瘤产品线和近期市场动态，面试中展现行业洞察
  • 准备一个完整的案例，用STAR法则说明如何克服销售难题
  • 强调你与医生建立长期合作关系的能力
  • 突出过往医药销售业绩，用数据量化达成的目标、增长率和排名
  • 强调肿瘤或特药领域经验，展示对该领域的理解和资源
  • 列举成功组织的学术推广活动和带来的影响
  • 体现合规意识和对公司政策的遵守记录
  • 补充肿瘤学基础知识和最新治疗进展，增强专业沟通底气

面试指南

  • 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）清晰描述案例
  • 强调以客户为中心，同时兼顾公司目标和合规要求
  • 用数据说话，展示对市场的分析和判断
  • 请介绍你过去负责的医院及区域，取得了哪些销售业绩？
  • 你如何制定推广计划并确保目标达成？
  • 面对竞品降价或市场压力，你会采取什么策略？
  • 如何邀请医生参加学术会议？请举例说明
  • 肿瘤药推广与其他领域有何不同？你怎么看这个市场？

职位点评

63
综合评分

外资药企肿瘤线高级销售岗，行业前景好、奖金优厚，但工作节奏紧凑、生活平衡较难。

从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。

更适合这类人
适合追求职业价值感和社会意义，能够接受较高工作强度，希望在肿瘤药领域深耕的医药销售人才。
表现最好
使命价值
相对薄弱
工作生活
薪资福利65
成长发展70
工作生活45
使命价值75

薪资福利

65中等

外资药企薪资福利通常有竞争力，但JD未明确具体薪酬，奖金比例和作用较大。

薪资信号未披露（AI估算：12K-22K/月）

成长发展

70中等

岗位提供持续学习和产品知识更新的机会，团队合作推动共同成长，但缺少明确的晋升通道描述。

技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会不断学习
业务类型profit_center

工作生活

45较低

需要频繁外出拜访医院，工作安排相对灵活但难以保证规律作息，JD未提及工作生活平衡。

工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）

使命价值

75中等

肿瘤药领域具有显著社会价值，能帮助患者获得有效治疗，行业处于高速增长期，使命感较强。

行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流

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