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罗氏
Sr. Account Executive - NPC
立即应聘

Sr. Account Executive - NPC

发布于 大约 1 小时前

普通员工/个人贡献者

长沙市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
医药代表
Kol合作
医疗器械
合规
客户管理
微软Office
经销商管理
英语
诊断试剂
销售管理

AI 估算 · 12k–20k

医疗销售岗位薪资通常有底薪加提成，外企福利好，长沙地区高级客户经理月薪在1.2-2万区间，年终奖约1-2个月。

职位详情

关于这个职位

该职位主要负责罗氏诊断产品在指定区域的客户管理与销售推广，您将管理重点客户和经销商关系，推动产品在医院的进驻与使用，并参与市场开发与合规运营

需要具备医学或科学背景和销售经验，适合有医疗行业人脉和销售能力的候选人

最低要求

临床诊断或相关科学学位毕业

英语说写能力俱佳
熟练应用微软办公软件
年以上医院诊断实验室检验工作经验，或者相关行业2年以上销售上经验
设备销售经验优先考虑

工作职责

管理和监督指定客户的销售业绩

完成主管指定的销售指标
执行重点客户管理系统
持续加强与KOL在各领域的合作
与指定区域的经销商紧密合作
向客户（终端用户）推广公司的产品及提供服务
协助维修工程师和应用支持专员安装仪器
维护和更新客户资料
与维修工程师，应用支持专员紧密合作，以确保客户满意度
协助制定年度计划
准备月度报告和销售预测情况
主管指派的其他任务
遵循罗氏所有合规要求，包括但不限于罗氏信息安全，罗氏商业中的行为，罗氏竞争法互动对话，罗氏安全健康环境等，合法合理开展业务活动

优先资格

设备销售经验优先考虑

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 罗氏是跨国巨头，平台大，产品线丰富，能积累高端医疗资源
  • 外企文化和福利较好，系统化培训和发展路径清晰
  • 医疗诊断行业稳定且增长潜力大，技能可迁移性强
  • 需要频繁出差和拜访，工作时间不固定

缺点 / 挑战

  • 销售指标压力较大，需不断开拓和维护客户关系
  • 要同时处理客户、经销商、内部团队多方协调，复杂度较高
  • 适合有医疗销售经验、善于建立关系、能承受业绩压力，且希望在成熟外资平台长期发展的求职者

角色解读

  • 销售路径：可向高级销售经理、区域销售总监方向发展
  • 营销路径：可转向产品管理、市场策略岗位
  • 跨部门发展：凭借医疗背景进入临床应用、业务拓展等领域
  • 负责区域内的医院客户管理，包括销售业绩的达成和客户关系的维护
  • 推广罗氏诊断产品，促进产品在终端医院的采用与使用
  • 与经销商、KOL和内部工程师紧密协作，确保客户满意度和产品安装应用顺利
  • 定期汇报销售预测和月度报告，并遵守公司合规要求
  • 具备医学或科学相关背景，能理解诊断产品知识
  • 优秀的英语说写能力，便于与总部沟通和资料查阅
  • 熟练使用微软办公软件，用于报告和客户管理
  • 至少2年医院诊断实验室或相关行业销售经验，设备销售经验是加分项

申请策略

  • 了解罗氏的企业文化和使命，在面试中展现认同感
  • 关注长沙及周边医疗市场的发展趋势，展示市场敏锐度
  • 突出医院诊断实验室或医疗行业销售业绩，如完成指标、客户增长等
  • 强调与KOL合作或经销商管理的成功案例
  • 体现英文能力和办公软件熟练度，可包含相关证书或项目
  • 如有设备销售经验，务必明确写出
  • 学习罗氏诊断产品线知识，了解行业竞品
  • 加强英语商务邮件和汇报能力

面试指南

  • 使用STAR法则，清晰说明情境、任务、行动和结果，量化成果
  • 强调客户导向和团队协作，并结合具体案例展示沟通和问题解决能力
  • 展示对医疗合规的重视，说明自己如何在合规前提下实现业务目标
  • 请分享一个你成功达成医院销售指标的经历
  • 如何建立和维护KOL关系？请举例说明
  • 如果区域内某个大客户流失风险高，你如何应对？
  • 谈谈你对罗氏诊断产品和市场竞争的了解
  • 你如何处理销售业绩压力与合规要求的平衡？

职位点评

70
综合评分

外资医药销售，薪酬福利好，但需承担业绩压力，WLB一般。

从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。

更适合这类人
适合追求高薪和职业发展，且能适应销售工作节奏和压力的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利80
成长发展65
工作生活55
使命价值78

薪资福利

80较高

医疗销售岗位收入弹性大，外企薪酬福利体系健全，整体补偿性较好，但薪资未在JD中明确，存在不确定性。

薪资信号未披露（AI估算：12K-20K/月）

成长发展

65中等

能积累丰富的行业销售和客户管理经验，但技术深度有限，成长方向偏销售管理而非专业领域。

技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center

工作生活

55较低

销售岗位需频繁外出和出差，工作时间不规律，但外企整体有双休和法定假期。

工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）

使命价值

78中等

罗氏致力于改善人类健康，产品有助于疾病诊断和治疗，社会价值感较强。

行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号prevent, stop and cure diseases、ensure everyone has access to healthcare
创新程度稳健跟随主流

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