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默沙东
Sr. Pharmaceutical Info Specialist, Onco
立即应聘

Sr. Pharmaceutical Info Specialist, Onco

发布于 大约 15 小时前

普通员工/个人贡献者

广州市
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
医药代表
产品知识
区域管理
医药代表
外企
学术推广
客户关系管理
市场分析
药品推广

AI 估算 · 15k–25k

外资药企肿瘤线医药代表，底薪加奖金，收入较高，但需承受销售指标压力。

职位详情

关于这个职位

该职位是默沙东肿瘤领域的医药代表，负责在广州指定区域内推广公司产品，与医疗机构建立并维持合作关系，完成销售目标

需要具备医药背景和2-3年医院推广经验，注重客户服务和产品知识积累

最低要求

学历背景：大专或以上学历

本科，医学、药学或相关专业优先
工作经验：2-3年医院医药代表工作经验
外资制药公司工作经验优先
技能：
岗位技能：产品及市场知识
产品推广技巧及流程
区域管理
业务的敏锐性
辅导他人
行为能力：以客户为中心
聆听
解决问题
正直可靠
以行动为导向
进阶行为能力：自我认识
表达技能
时间管理

工作职责

区域目标

在指定的区域内, 达到指定产品的目标，市场占有率和增长率,并有效地利用资源和控制费用
按照公司规定的医疗机构覆盖和拜访频率，制定相应医疗机构的拜访计划并实施
运用适当的推广技巧和有效地利用产品资料,向医疗机构提供医疗咨讯并介绍产品(包括处理问题)，使其了解并接受产品之特性和利益
保持高水准的专业拜访，不断提高医疗机构的满意度,并建立长久良好的合作交流关系
挖掘现有市场潜力，并不断开发潜在市场，确保公司产品市场占有率的增长
执行公司市场开发策略和计划，完成新产品的进药计划
根据公司的推广策略组织有特色的学术活动推广产品
区域管理
通过区域目标管理，确立本辖区的目标和计划,达到预期的目标、市场占有率和增长率，开发辖区内的潜在市场
建立和及时更新、反馈并保持一个详尽而准确的医疗机构资料,并利用这些资料来制定行动计划,安排拜访活动，有效及充分地利用时间
定期分析区域情况,确立有潜力的市场作为区域发展的重点
及时通知医疗机构的医务人员或药事人员有关服务，产品，价格，供货渠道、市场发展等方面的信息
跟踪、了解医疗机构库存，进货情况，确保合理的库存及防止断货情形的发生
确保医疗机构每月产品的消耗，防止产品过期退回
与市场和商务部配合，和负责医院内的专家保持良好的业务关系，以使招标和医保目录评审的成功
了解竞争产品及竞争对手的活动,收集竞争者的市场资讯,及时反映给上级主管,并提供相应意见
及时、准确地完成各项报表
有效、合理地使用公司的各项费用和资源
产品知识
掌握完整的,不断更新的产品知识，确保产品推广信息与公司市场部保持一致
通过不断学习,熟悉产品的有关资料并且熟练、灵活运用
充分学习和利用市场部提供的其他资料,以利于产品推广
阅读与产品有关的各类医学杂志,文章与报告
了解竞争对手同类产品的相关知识
职业操守
确保在产品推广和日常工作中, 严格遵守公司的各项SOP和财务制度，确保自己的行为符合公司的道德准则和原则
保持良好的专业形象,着装符合职业标准，言行举止符合公司要求
具有敬业精神,对本职工作积极投入
团队合作
积极参加团队的各项活动
与同事分享、交流信息, 互相帮助, 使个人和团队共同发展
完成主管下达的各项临时任务

优先资格

本科，医学、药学或相关专业优先

外资制药公司工作经验优先

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 跨国药企平台，提供系统培训和职业发展机会
  • 肿瘤领域是医药行业的热门方向，产品竞争力强
  • 收入与业绩挂钩，业绩优秀者回报丰厚
  • 与医院专家建立长期关系，积累宝贵人脉
  • 需持续学习最新产品知识和市场竞争动态
  • 医药行业合规要求严格，操作需谨慎规范
  • 适合性格外向、抗压能力强、有强烈成就动机并对医药销售有热情的求职者

缺点 / 挑战

  • 销售指标压力大，需频繁拜访客户，工作强度较高

角色解读

  • 初级医药代表→高级医药代表→区域经理→销售总监
  • 可转向市场部、医学事务部等内部岗位
  • 积累行业资源和专家网络，向管理或专业方向发展
  • 负责在指定医院推广公司肿瘤产品，达成销售目标
  • 与医疗机构建立并维护良好关系，定期拜访医生和药剂师
  • 组织学术活动，传递产品信息，解答专业疑问
  • 收集市场情报和竞争动态，制定区域行动计划
  • 具备扎实的医药专业知识，熟悉肿瘤领域
  • 优秀的沟通能力和人际交往技巧，以客户为中心
  • 掌握销售推广技巧和区域管理能力
  • 自我驱动，抗压性强，能够独立工作

申请策略

  • 提前了解默沙东的肿瘤产品线及市场策略
  • 在面试中展现对医药销售的热情和职业长期发展规划
  • 突出医药代表经验，尤其是外资制药公司经历
  • 量化展示销售业绩，如市场占有率增长、新药进院成果
  • 强调与医院建立的长期合作关系及客户资源
  • 提及组织学术推广活动的经验和能力
  • 深入学习肿瘤疾病和产品知识，了解最新治疗方案
  • 提升演讲和沟通技巧，善于在学术场合展示

面试指南

  • 采用STAR法则结构化回答问题（情境-任务-行动-结果）
  • 展示以客户为中心的服务意识，强调倾听与解决问题
  • 结合产品知识和市场数据，体现专业性和商业敏锐度
  • 请分享一个你成功完成销售目标的案例，具体采取了哪些行动？
  • 当医生拒绝拜访时，你会如何应对并扭转局面？
  • 你了解默沙东的哪些肿瘤产品？请简要介绍一个
  • 如何规划和管理一个区域的市场策略？
  • 谈谈你对医药代表职业操守的理解

职位点评

66
综合评分

外资药企肿瘤线医药代表，薪资有竞争力，发展空间好，但工作强度大。

从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。

更适合这类人
适合看重职业发展和成长机会，能接受销售压力和较高工作强度的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展75
工作生活50
使命价值60

薪资福利

70中等

外资药企薪资竞争力强，但具体薪酬未披露，且依赖业绩奖金。

薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）

成长发展

75中等

公司提供产品知识培训和学习机会，但职业晋升路径未明确提及。

技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会不断学习、分享交流
业务类型profit_center

工作生活

50较低

现场办公模式，需频繁拜访医院，工作时间和强度较难自主控制。

工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）

使命价值

60中等

药品推广有助于患者治疗，但本质是商业销售，社会意义中性。

行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度传统/守旧模式

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