百时美施贵宝
Hema Area Manager
Hema Area Manager
发布于 大约 9 小时前中层管理(经理/总监)
天津市
高级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售管理
Kol管理
医药学术推广
合规
团队管理
市场分析
特药
英语能力
血液领域
跨职能沟通
AI 估算 · 30k–50k
医药外企销售管理岗，需丰富经验与团队管理能力，薪资具有市场竞争力。
职位详情
关于这个职位
该职位负责百时美施贵宝在天津地区血液领域产品的学术推广与团队管理，制定业务计划，维护KOL关系，并带领团队达成绩效目标
适合有医药学术推广经验并具备管理能力的候选人
最低要求
医学、药学或相关专业大专及以上学历
年及以上医药学术推广经验，有MNC或者Biotech公司工作经验
年及以上血液领域经验，或者3年及以上特药领域经验
至少2年以上团队管理经验
具备一定的英文听说读写能力
具备成熟的项目管理能力、准入、跨职能沟通能力以及较强的学习能力
具备良好的人际沟通技巧，团队合作精神，能独立分析解决问题并在压力下工作
工作职责
负责辖区内公司产品在临床的宣传和学术推广工作，执行公司的产品策略及学术推广活动，并达成公司的绩效目标
业务计划管理与执行：
分析所负责辖区市场情况，明确市场潜力、重点客户及对应品牌策略，制定相应的业务计划，最大程度地开发辖区内的潜在市场，并确保业务目标的达成
用合规的方式执行相应的业务计划并对实施进行管理与评估，确保辖区内业务活动的执行符合公司政策和流程的要求
及时洞察辖区市场状态并向上级主管反馈竞争状况等市场信息，依据市场现状适当调整业务计划，并提出反馈建议
执行区域的准入计划，确保公司产品在医院渠道的畅通和准入
学术推广、客户管理与专业合作：
根据品牌策略与公司绩效目标确定辖区内的目标客户并进行分级管理，制定相应的客户拜访计划与日常实施
通过高水准的专业拜访和多渠道的学术活动，建立并维护与辖区内治疗领域KOL及重点医院的客户，不断提高客户的满意度，并建立长久良好的合作关系
与医学、市场、准入、商业等部门协同，推动符合合规要求的学术活动及项目的落地实施
团队管理与辅导：
在合规的前提之下，管理、辅导并指导团队，确保达成个人及团队绩效目标
提升团队凝聚力，降低人员流失率，培养后备人才
持续提升团队在疾病认知、产品理解及学术沟通拜访的专业能力建设，并践行公司文化
项目管理与卓越执行：
基于公司的绩效目标，负责辖区内的学术等活动开展、执行并跟进效果
负责推动并执行辖区内关键业务项目（如：COE搭建）及流程完善，以符合业务标准及要求
为公司树立良好的专业形象，对公司商业秘密做到保密，确保在工作中严格遵守公司的各项规章制度，保证自己的行为符合公司的道德原则和合规准则
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 跨国药企平台，资源丰富，职业发展空间大
- 血液/特药领域专业性强，职业含金量高
- 管理岗位，锻炼领导力和业务规划能力
- 公司重视员工发展，提供完善福利和培训
- 医药行业合规要求严格，需精细化管理
- 频繁出差，工作节奏快，平衡工作与生活有难度
缺点 / 挑战
- 销售指标压力大，需在合规前提下达成目标
- 适合有医药销售经验、渴望向管理岗位发展且能承受业绩压力的候选人
角色解读
- 可晋升至更高级别的销售管理岗位，如大区经理或销售总监
- 积累领域专家资源，可转向市场部或医学事务部
- 跨部门发展至业务拓展或渠道管理岗位
- 负责天津地区血液领域产品的学术推广，制定并执行业务计划，确保销售目标达成
- 管理辖区内医药代表团队，包括辅导、绩效评估、人才梯队建设
- 维护与血液科KOL及重点医院的合作关系，推动学术活动落地
- 协调内部跨部门资源，跟进项目执行并收集市场反馈
- 深厚的医药学术推广经验，尤其血液或特药领域
- 成熟的团队管理能力和领导力
- 熟悉医院准入流程和跨职能沟通
- 良好的英语读写能力及项目管理能力
申请策略
- 提前了解BMS在血液领域的产品线（如来那度胺等）和市场策略
- 在面试中展示对合规推广的理解和成功案例
- 突出血液或特药领域的推广经验和客户资源
- 量化团队管理业绩，如达成率、增长率、人员留存率等
- 展示项目管理能力和合规意识，体现政策理解
- 如有外企工作经验，强调跨文化沟通和英语能力
- 学习血液疾病领域最新治疗进展和产品知识
- 提升数据分析能力，用于市场潜力评估和业务计划制定
面试指南
- 使用STAR法则（情景、任务、行动、结果）回答行为面试问题
- 准备体现领导力和结果导向的案例，量化成果
- 展示对医药行业趋势和BMS产品线的了解
- 请分享你管理医药代表团队的经验，并举出具体业绩
- 如何制定辖区业务计划并确保目标落地？
- 请举例说明你如何与KOL建立长期合作关系
- 在合规前提下，如何处理销售目标与推广活动的平衡？
- 为什么想加入百时美施贵宝？
职位点评
74
综合评分
跨国药企销售管理岗，薪资福利优厚，发展前景好，但业绩压力大，适合有经验、重使命感的候选人。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求工作意义、认可医药行业价值、并具备销售管理和抗压能力的资深候选人。
表现最好
使命价值
相对薄弱
工作生活
薪资福利80
成长发展80
工作生活50
使命价值85
薪资福利
80较高
医药外企区域经理岗位，薪酬水平普遍高于市场平均，且公司提供完善的福利体系，但JD未明确具体薪资。
薪资信号未披露（AI估算：30K-50K/月）
成长发展
80较高
公司鼓励成长，岗位涉及团队管理和项目执行，能显著提升管理能力，且药企平台提供横向发展机会。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会grow and thrive、培养后备人才
业务类型profit_center
工作生活
50较低
岗位需频繁出差拜访客户，工作时间灵活但不固定，公司虽强调平衡，但实际业绩压力可能影响WLB。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡balance and flexibility
使命价值
85较高
医药行业直接改善患者生活，公司使命具有强烈的社会价值，该岗位通过学术推广推动创新疗法可及，意义感强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号Transforming patients’ lives through science™、transforms the lives of patients
创新程度积极采用新技术
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