百时美施贵宝
Account Executive, Mavacamten
Account Executive, Mavacamten
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
业务计划
医药推广
医院准入
合规管理
学术推广
客户管理
心血管
值不值得投
76综合评分
综合评分 76
外资药企心血管创新药推广岗，使命感强、平台完善，外勤为主且业绩导向。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
比医药代表中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
66 个在招 · 其中医药代表 16 个
市场机会
选择适中
济南 · 医药代表 · 13 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责百时美施贵宝心血管创新药物Mavacamten在济南辖区内的临床宣传与学术推广工作
你需要制定并执行业务计划，达成销售目标，同时维护客户关系并推动医院渠道准入，为患者提供创新治疗方案
最低要求
JD中未明确列出最低学历与经验年限要求，但要求候选人能够以合规方式执行业务计划，具备良好的专业形象，严格遵守公司道德原则和合规准则，并对公司商业秘密保密
工作职责
分析所负责辖区市场情况，明确市场潜力、重点客户及对应品牌策略，制定相应的业务计划，最大程度地开发辖区内的潜在市场，并确保业务目标的达成
用合规的方式执行相应的业务计划并对实施进行管理与评估，确保辖区内业务活动的执行符合公司政策和流程的要求
及时洞察辖区市场状态并向上级主管反馈竞争状况等市场信息，依据市场现状适当调整业务计划，并提出反馈建议
执行区域的准入计划，确保公司产品在医院渠道的畅通和准入
根据品牌策略与公司目标确定辖区内的目标客户并进行分级管理，制定相应的客户拜访计划与日常实施
通过高水准的专业拜访和多渠道的学术活动，不断提高客户的满意度，并建立长久良好的合作关系
基于公司的业务目标，负责辖区内的学术等活动开展、执行并跟进效果
负责推动并执行辖区内关键业务项目（如：COE搭建）及流程完善，以符合业务标准及要求
为公司树立良好的专业形象，对公司商业秘密做到保密，确保在工作中严格遵守公司的各项规章制度，保证自己的行为符合公司的道德原则和合规准则
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 负责百时美施贵宝的心血管创新药Mavacamten，产品竞争力强，学术推广空间大
- 外资药企平台完善，提供系统的培训与合规体系，有利于个人专业能力与职业素养的提升
- 医药行业合规要求日益严格，对日常推广行为的规范性要求极高
- 适合具备一定医药销售经验、抗压能力强、渴望在心血管领域深耕并追求外资药企平台发展的求职者
缺点 / 挑战
- 创新药进院及上量面临一定的市场准入挑战，需要较强的抗压能力和客情突破能力
角色解读
- 初级医药代表 -> 高级医药代表 -> 地区经理（DSM） -> 区域销售经理（RSM）
- 也可向市场部、培训部或准入部门横向发展
- 负责心血管创新药Mavacamten在济南辖区的学术推广与临床宣传，制定并执行区域业务计划以达成销售目标
- 通过专业拜访和学术活动维护客户关系，推动产品在医院渠道的准入与上量
- 具备优秀的客户沟通与关系维护能力，能够独立分析市场并制定业务计划
- 熟悉医药合规推广政策，具备较强的项目管理与执行力
申请策略
- 在面试中展现对济南当地医疗市场及核心医院的熟悉程度，体现你对该辖区市场潜力的深刻理解
- 突出过往在心血管领域或相关治疗领域的销售经验及业绩达成情况
- 强调医院准入、KOL（关键意见领袖）维护及学术活动组织的成功案例
- 提前了解Mavacamten（玛伐凯泰）的医学知识、竞品分析及肥厚型心肌病（HCM）领域的最新诊疗指南
- 提升合规推广意识及复杂项目（如COE搭建）的管理能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答行为面试题
- 在回答业务计划时，按照“市场分析-目标设定-策略制定-执行与反馈”的逻辑展开
- 请分享一个你成功推动新产品进院或实现销量快速增长的案例
- 面对严格的合规要求，你如何平衡业务目标达成与合规推广？
- 针对济南地区的心血管市场，你上任后的前90天业务计划是什么？
- 请描述一次你成功处理客户异议或建立关键KOL关系的经历
- 深入了解Mavacamten的作用机制、临床数据及在肥厚型心肌病治疗中的地位
- 熟悉百时美施贵宝的企业文化及“合规至上”的核心价值观
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活65
使命价值85
薪资福利
75中等
外资药企提供具有竞争力的底薪与奖金体系，综合福利完善，但具体薪资受辖区业绩影响较大。
薪资信号未披露（AI估算：8千–1.5万/月）
福利待遇全面福利、健康支持、灵活性
成长发展
80较高
作为跨国药企，提供完善的培训体系和清晰的晋升通道，负责创新药推广有助于积累前沿学术经验。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会opportunities for growth
业务类型profit_center
工作生活
65中等
岗位为外勤为主，工作时间相对灵活，但需频繁拜访医院，通勤及出差压力存在。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡flexibility、wellbeing
使命价值
85较高
致力于心血管创新药物的推广，直接改善严重疾病患者的生活，具有强烈的社会价值与使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号discover, develop, and deliver innovative medicines to prevail over serious diseases、transforms the lives of patients
创新程度积极采用新技术
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