百时美施贵宝
IO Account Executive
IO Account Executive
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
武汉市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
医药代表
AI 估算 · 15k–25k
职位详情
关于这个职位
作为百时美施贵宝的IO（免疫肿瘤）客户经理，你将负责区域内肿瘤产品的学术推广，与关键医生建立长期合作关系，传递前沿的医学信息，达成销售目标
该职位需要深入的产品知识和疾病领域知识，并具备出色的沟通和客户管理能力
你将在一个充满挑战和意义的环境中工作，为改善患者生活做出贡献
最低要求
· 有深入的产品知识和疾病领域知识
· 达成/超越区域目标
· 执行市场经理阐明的市场战略
从恰当的细分市场里甄别出目标HCP并与之合作, 达成推广计划
· 充分了解所在地区和所负责区域的关键HCPs
· 更新客户数据
· 协调当地的“院内会议”
· 及时更新HCP的信息，根据计划进行拜访
· 建立和维护和关键HCP的联系, 理解客户(医学)需求
· 达成并保持公司关于拜访率、知识水平、能力、行为和个人形象方面的要求
· 定期（每天）在ETMS 系统中报告拜访情况
· 提供准确的报告，并且根据规定的流程联系直接主管
· 提供给直接主管关于BMS 推广材料有效性的信息
· 通过参加培训、会议、和自学医学文献以发展和提高专业知识
· 和团队成员分享自己的知识和经验
· 管理好专业设备和促销资料，确保完好
工作职责
· 达成/超越区域目标
· 执行市场经理阐明的市场战略
从恰当的细分市场里甄别出目标HCP并与之合作, 达成推广计划
· 充分了解所在地区和所负责区域的关键HCPs
· 更新客户数据
· 协调当地的“院内会议”
· 及时更新HCP的信息，根据计划进行拜访
· 建立和维护和关键HCP的联系, 理解客户(医学)需求
· 达成并保持公司关于拜访率、知识水平、能力、行为和个人形象方面的要求
· 定期（每天）在ETMS 系统中报告拜访情况
· 提供准确的报告，并且根据规定的流程联系直接主管
· 提供给直接主管关于BMS 推广材料有效性的信息
· 通过参加培训、会议、和自学医学文献以发展和提高专业知识
· 和团队成员分享自己的知识和经验
· 管理好专业设备和促销资料，确保完好
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 跨国药企平台，提供完善的培训和职业发展机会
- 肿瘤免疫治疗是热门领域，行业前景广阔
- 薪资和福利待遇优厚，有明确的晋升通道
- 需要持续学习最新的医学知识，保持专业竞争力
- 市场竞争激烈，需要应对来自其他药企的竞争
- 适合具备医药背景，热爱销售工作，抗压能力强，并希望在高成长领域发展的求职者
缺点 / 挑战
- 工作充满挑战和意义，能直接改善患者生命
- 销售指标压力大，需要频繁出差和拜访客户
角色解读
- 在销售领域深耕，可晋升为区域销售经理或销售总监
- 转向市场部，负责产品策略和品牌管理
- 在医学事务部发展，成为医学联络官或医学顾问
- 负责区域内肿瘤免疫治疗产品的学术推广，向医生传递产品信息，解答医学疑问
- 制定并执行销售计划，达成或超越区域销售目标
- 维护与关键客户（HCP）的长期关系，了解其医学需求，提供专业支持
- 定期汇报拜访情况，收集市场反馈，协助组织学术会议
- 扎实的医药学知识，特别是肿瘤免疫治疗领域
- 出色的沟通和人际交往能力，能够与医生建立信任
- 良好的市场分析和客户管理能力，能制定有效的推广策略
- 自我驱动力强，能够独立工作并达成业绩指标
申请策略
- 了解百时美施贵宝的产品线和市场策略，在面试中展示对公司的认同
- 准备一个成功案例，展示如何通过学术推广提升销售业绩
- 突出医药销售经验，特别是肿瘤或特药领域
- 强调达成销售目标的业绩数据，如超额完成率
- 展示与关键客户建立长期合作关系的案例
- 提及参加过的医学培训或获得的专业证书
- 学习肿瘤免疫治疗的最新进展，如PD-1/PD-L1抑制剂
- 提升客户关系管理能力，可学习CRM系统使用
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为问题
- 强调以客户为中心的销售理念，展示专业性和同理心
- 结合数据和分析，展示你的市场洞察力
- 请分享一次你成功推广新产品的经历
- 如何应对销售指标压力？
- 你如何建立和维护与关键客户的关系？
- 你对肿瘤免疫治疗领域有什么了解？
- 如果产品市场份额下滑，你会如何应对？
职位点评
74
综合评分
高薪、高意义、高挑战的医药销售岗位，适合有使命感且抗压能力强的人。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求工作意义、希望为患者带来改变，且能承受销售压力、接受频繁出差的求职者。
表现最好
使命价值
相对薄弱
工作生活
薪资福利80
成长发展85
工作生活40
使命价值90
薪资福利
80较高
该职位提供有竞争力的薪酬和福利，但具体薪资未披露，且销售岗位收入与业绩挂钩，存在不确定性。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
85较高
公司提供培训和发展机会，且肿瘤免疫治疗领域技术前沿，有利于个人成长。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈肿瘤免疫治疗、PD-1、PD-L1
成长机会参加培训、发展专业知识
业务类型profit_center
工作生活
40较低
该职位为现场办公，需要频繁拜访客户，工作强度大，灵活性低。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
90较高
工作直接改善患者生命，社会价值高，且肿瘤免疫治疗领域前景广阔。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号Transforming patients' lives through science
创新程度积极采用新技术
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