百时美施贵宝
Account Executive
Account Executive
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
Crm
医药销售
合规
学术推广
客户管理
市场分析
肿瘤学
跨部门协作
值不值得投
72综合评分
综合评分 72
肿瘤学术推广角色，公司平台好、行业有意义，但工作灵活性未明确。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.5万
比医药代表中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
27 个在招 · 其中医药代表 8 个
市场机会
选择面较广
上海 · 医药代表 · 约 140 个在招
职位详情
关于这个职位
负责百时美施贵宝肿瘤科产品的学术推广和销售工作，通过市场分析、客户管理和学术活动达成业务目标，确保患者可及
工作职责
业务计划与执行：分析并明确市场潜力，重点客户及对应品牌策略，制定相应的业务计划，最大程度地开发辖区机会，确保患者可及，达成业务目标
及时主动洞察辖区市场状态，依据市场现状适当调整业务计划，并提出反馈建议
客户管理：根据品牌策略完成客户画像分析（Profiling），结合绩效目标确定目标客户，维护CRM，确保信息真实、准确、完整
制定并实施拜访计划，准确传递疾病知识、指南更新、临床证据和产品价值，识别客户学术需求并建立长期可信赖合作关系
学术推广：保持成长心态，主动学习专业知识
独立组织开展医院会，就疾病知识、临床证据和产品价值进行清晰、准确、合规的讲解并答疑，执行辖区内公司认可的学术交流，配合跨部门团队推动/执行重点项目落地
合作：与团队成员，跨TA，跨部门（市场、医学、准入等）同事协作，共享客户洞察、业务机会和执行反馈
合规：严格遵守公司的各项规章制度，保护客户信息、公司商业信息及患者隐私，以诚信、专业的方式代表公司形象
其他：完成公司安排的其他任务
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 百时美施贵宝是全球领先药企，平台大，资源丰富
- 肿瘤领域是医药行业增长快的板块，专业成长机会多
- 工作涉及学术推广，能提升专业知识和演讲能力
- 合规要求严格，需在推广中遵守法律法规
- 外勤工作可能涉及频繁出差和不规律的工作时间
- 适合具备医药背景、喜欢销售和学术交流、有较强沟通能力和抗压能力的求职者
缺点 / 挑战
- 销售目标压力大，需要持续达成业绩指标
角色解读
- 从医药代表成长为高级医药代表或区域经理，负责更大区域
- 转向市场、医学或培训等跨部门职位，拓宽职业领域
- 分析市场潜力和客户策略，制定业务计划以达成销售目标
- 管理客户关系，传递产品价值和疾病知识，建立长期合作
- 组织学术推广活动，如医院会议，讲解临床证据和产品优势
- 具备市场分析和业务计划制定能力
- 良好的客户沟通和关系管理技能，能独立开展学术推广
- 扎实的医药学知识，特别是肿瘤领域，并能合规地传递信息
申请策略
- 研究百时美施贵宝的公司文化和肿瘤产品线
- 准备案例说明如何成功管理客户和达成销售目标
- 突出医药学背景或肿瘤领域经验
- 展示客户管理、销售业绩或学术推广的相关经历
- 强调沟通能力、团队协作和合规意识
- 深入学习肿瘤疾病知识和最新治疗指南
- 提升演讲和学术推广技巧，如通过模拟练习
- 了解CRM系统和数据分析工具的使用
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答
- 结合具体例子，强调分析、沟通和解决问题的能力
- 始终突出合规和患者利益为中心的原则
- 你如何制定针对特定客户的学术推广计划？
- 描述一次你成功建立客户合作关系的经验
- 你如何确保学术推广活动的合规性？
- 遇到客户对产品有负面看法时，你如何处理？
- 如何协调跨部门团队推动重点项目？
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活50
使命价值85
薪资福利
75中等
公司提供全面福利，薪资在市场水准，但具体待遇未披露。
薪资信号市场水准 (1千–2万/月)
成长发展
80较高
职位有成长机会，但技术性不强，属于销售和学术推广领域。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会opportunities for growth
业务类型ambiguous
工作生活
50较低
工作模式为外勤，可能需要经常外出，WLB和办公灵活性未明确说明。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
医药行业具有社会价值，公司使命强调改善患者生活，行业增长较快。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号transform the lives of patients
创新程度积极采用新技术
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