默沙东
Sr. Pharmaceutical Info Specialist, Onco
Sr. Pharmaceutical Info Specialist, Onco
发布于 大约 23 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
产品知识
区域管理
医药代表
合规
学术推广
客户关系管理
市场分析
肿瘤学
值不值得投
76综合评分
综合评分 76
肿瘤领域资深代表，专业价值高、成长平台好，但具体工作节奏和WLB需在面试时确认。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
20K
比医药代表中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 130 个在招 · 其中医药代表 33 个
市场机会
选择适中
杭州 · 医药代表 · 25 个在招
职位详情
关于这个职位
本职位是默沙东高级肿瘤药品信息专家，负责在指定区域内进行公司肿瘤产品的学术推广、客户关系管理及市场目标达成
你需要与医疗机构建立深度合作，通过专业的拜访和学术活动提升产品认知度，并确保公司策略的有效执行
最低要求
学历背景：
医学、药学或相关专业大学专科及以上学历
年医院医药代表工作经验
外资制药公司工作经验优先
技能：
岗位技能：产品及市场知识
产品推广技巧及流程
区域管理
业务的敏锐性
辅导他人
行为能力：以客户为中心
聆听
解决问题
正直可靠
以行动为导向
进阶行为能力：自我认识
表达技能
时间管理
合规要求：
不存在商业贿赂记录
工作职责
区域目标
在指定的区域内，达成指定产品的工作目标,并有效地利用资源和控制费用
按照公司规定的医疗机构覆盖和拜访频率，制定相应医疗机构的拜访计划并实施
运用适当的推广技巧和有效地利用产品资料，向医疗机构提供医疗咨讯并介绍产品(包括处理问题)，使其了解并接受产品之特性
保持高水准的专业拜访，不断提高医疗机构的满意度，并建立长久良好的合作交流关系
挖掘现有市场潜力，并不断开发潜在市场，保证工作目标的顺利完成
执行公司市场开发策略和计划，完成新产品的进药计划
根据公司的推广策略组织有特色的学术活动推广产品
区域管理
通过区域目标管理，确立本辖区的目标和计划，达到预期的工作目标，开发辖区内的潜在市场
建立和及时更新、反馈并保持一个详尽而准确的医疗机构资料，并利用这些资料来制定行动计划，安排拜访活动，有效及充分地利用时间
定期分析区域情况，确立有潜力的市场作为区域发展的重点
及时通知医疗机构的医务人员或药事人员有关服务、产品、价格、供货渠道、市场发展等方面的信息
跟踪、了解产品临床需求情况，确保合理的库存及防止断货情形的发生
与市场和商务部配合，和负责医院内的专家保持良好的业务关系，以使招标和医保目录评审的成功
了解竞争产品及竞争对手的活动，收集竞争产品的市场资讯，及时反映给上级主管，并提供相应意见
及时、准确地完成各项报表
有效、合理地使用公司的各项费用和资源
产品知识
掌握完整的、不断更新的产品知识，确保产品推广信息与公司市场部保持一致
通过不断学习，熟悉产品的有关资料并且熟练、灵活运用
充分学习和利用市场部提供的其他资料，以利于产品推广
阅读与产品有关的各类医学杂志、文章与报告
了解竞争对手同类产品的相关知识
职业操守
确保在产品推广和日常工作中，严格遵守公司的各项SOP、财务制度及合规要求，保证自己的行为符合公司的道德准则和原则
保持良好的专业形象，着装符合职业标准，言行举止符合公司要求
具有敬业精神，对本职工作积极投入
团队合作
积极参加团队的各项活动
与同事分享、交流信息，互相帮助，使个人和团队共同发展
完成主管下达的各项临时任务
优先资格
外资制药公司工作经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 在世界顶尖的肿瘤治疗领域企业工作，能接触前沿的产品和学术资源
- 岗位要求专业度高，能系统锻炼销售、沟通和项目管理能力
- 跨国企业的培训体系和职业发展路径通常较为完善
- 肿瘤领域专业性强，需要持续不断的学习以保持知识更新
- 需严格遵守合规要求，工作规范严格
- 适合具备医学或药学背景，有较强沟通能力和成就动机，希望将专业知识应用于商业推广，并能接受业绩导向工作模式的人才
缺点 / 挑战
- 医药代表工作需要频繁拜访客户，工作压力与业绩指标紧密挂钩
角色解读
- 资深医药代表可以向区域经理、大区经理等管理岗位发展，或者转向市场部、培训部等职能部门
- 持续深耕肿瘤治疗领域，成为特定疾病领域的专家顾问也是一条路径
- 负责在指定区域内推广默沙东的肿瘤产品，通过学术拜访和活动建立并维护与医院专家及药事部门的长期合作关系
- 你需要管理整个区域的销售目标达成、市场开发、竞争分析以及日常运营事务，确保产品知识和推广策略的准确传递与执行
- 你需要扎实的医学或药学专业知识，出色的客户沟通与关系建立能力，以及对市场动态的敏锐洞察力
- 此外，时间管理、区域规划、数据分析和合规意识也是必不可少的
申请策略
- 仔细研究默沙东在中国的肿瘤产品线和市场策略
- 在面试中展现你对肿瘤治疗领域的热情和理解，并表现出作为“专业信息传递者”而非“普通销售”的定位
- 准备好分享你如何通过合规方式建立客户信任的故事
- 请重点突出你的医药代表经验，尤其是在肿瘤等治疗领域的经验
- 详细描述你管理区域、达成销售目标、组织学术活动的具体案例和成果
- 强调你的客户关系维护能力和对竞品市场的分析能力
- 建议深入学习默沙东肿瘤产品的相关医学知识、作用机制和临床数据
- 可以预先研究杭州地区主要医院在肿瘤治疗方面的特点和需求
面试指南
- 回答时采用STAR法则：明确情境、具体任务、你的行动和最终结果
- 强调你以客户为中心、基于科学数据的沟通方式，以及对合规的严格遵守
- 展示你系统化的工作方法和持续学习的态度
- 请分享一次你成功处理棘手客户或临床异议的经历
- 你如何规划和管理一个区域，以确保销售目标的达成？
- 对于肿瘤领域的学术推广，你认为最重要的环节是什么？
- 你如何确保自己产品知识的准确性和领先性？
- 请描述一次你与市场部或医学部成功协作完成项目的经验
职位点评
薪资福利82
成长发展78
工作生活60
使命价值85
薪资福利
82较高
作为知名跨国药企的资深销售岗位，薪酬福利体系通常较为规范和有竞争力，但具体竞争力取决于最终的薪酬包和奖金结构。
薪资信号市场水准 (15K-25K/月)
成长发展
78中等
该职位能深入接触肿瘤治疗前沿知识，提供系统的产品和销售培训，是积累医药行业商业运营经验的良好平台。成长路径明确，但向管理岗位晋升需要出色的业绩和领导力证明。
技术前沿主流现代技术
技术栈肿瘤学、医药推广、学术会议
成长机会不断更新的产品知识、不断学习、辅导他人
业务类型profit_center
工作生活
60中等
工作模式未在JD中明确说明，医药代表岗位通常需要较多的外出拜访和客户会议，WLB情况因个人效率和管理风格而异。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
从事肿瘤治疗领域的产品推广，直接或间接帮助癌症患者获得创新疗法，具有明确的社会价值和使命感。行业处于增长期，个人工作成果与患者福祉紧密相关。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号了解产品临床需求情况、为使招标和医保目录评审的成功
创新程度积极采用新技术
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