武田制药
MCR, OBU, ST, Shanghai
MCR, OBU, ST, Shanghai
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
医学信息传递
医药代表
合规销售
大客户管理
学术推广
客户关系维护
肿瘤药物
销售指标达成
值不值得投
73综合评分
综合评分 73
正规肿瘤销售岗、专业培训完善、侧重学术推广、外勤强度中等偏上
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
比医药代表中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
25 个在招 · 其中医药代表 7 个
市场机会
选择面较广
上海 · 医药代表 · 约 170 个在招
职位详情
关于这个职位
负责上海地区肿瘤产品线（肺癌、乳腺、泌尿外科）的学术推广与销售工作
通过定期拜访医院专家及目标客户，传递医学信息并满足临床需求，完成公司下达的销售指标，提升产品市场份额与公司品牌形象
最低要求
一年以上医药领域工作经历，业绩优秀，思路清晰
大客户管理能力强，团队执行力强，学习能力强，团队合作意识强
工作职责
完成公司下达指标，通过学术拜访传递医学信息，从达获得专家对产品的认可
定期拜访目标客户，了解客户需求并提供高附加值的
根据市场策略,传递医学信息，影响专家观念 ，从而提高市场产品份额
通过个人良好的学术推广，树立个人及公司的良好形象
优先资格
有肺癌，乳腺，泌尿外科 肿瘤内科产品推广经验优先
既往有外企工作经历优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托正规药企平台，享有完善的培训体系与合规的学术推广环境
- 肿瘤赛道市场需求稳定，职业发展空间广阔
- 接触一线临床专家，积累高质量医疗资源
- 需频繁外出拜访，面临严格的业绩考核指标
- 医药行业监管趋严，合规要求极高
- 市场竞争激烈，需持续跟进政策变化
- 适合热爱医药行业、具备较强沟通协调能力与目标导向意识的求职者
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 可向区域销售经理（RSM）或大区经理发展
- 可横向转岗至市场部（MSL/MA）或医学事务部
- 深耕肿瘤领域可成为资深学术推广专家
- 负责指定区域内肿瘤药品的学术推广与客户拜访
- 收集临床反馈并协助医生理解产品医学价值
- 执行公司销售策略以达成业绩指标
- 维护医院及专家网络，提升产品市场占有率
- 具备扎实的医药专业知识与学术沟通能力
- 拥有优秀的客户关系管理与大客户开拓能力
- 熟悉肿瘤治疗领域及竞品动态
- 具备较强的目标导向意识与抗压能力
申请策略
- 提前了解该公司在肿瘤领域的核心管线，准备针对性的学术推广案例
- 突出过往销售业绩数据、核心客户维护成果及肿瘤相关项目经验
- 强调学术推广案例与专家关系建立过程
- 展示跨部门协作与快速学习能力
- 强化肿瘤疾病基础知识与最新诊疗指南学习
- 提升商务谈判与学术演讲技巧
- 熟悉医药合规销售流程与数字化工具应用
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答
- 聚焦数据量化、客户痛点解决过程及复盘反思
- 体现合规意识与以客户为中心的服务理念
- 请分享一次你成功说服医生改变处方习惯的经历
- 面对未达成的月度指标，你会如何调整策略？
- 你认为肿瘤药品学术推广的核心难点是什么？
- 如何应对客户提出的竞品对比质疑？
- 熟悉该公司主要产品线及竞品信息
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活60
使命价值70
薪资福利
75中等
公司提供具有市场竞争力的底薪与绩效奖金，福利体系完善，但具体薪资范围未披露。
薪资信号面议 (8.0千–1.5万/月)
成长发展
80较高
岗位通常提供系统的产品知识与销售技能培训，肿瘤赛道专业度高，利于长期职业积累。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
60中等
岗位需高频外出拜访客户，工作时间相对灵活但外勤与应酬较多，WLB视个人效率而定。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
专注于肿瘤疾病领域，直接助力患者获得规范治疗，具备明确的医疗社会价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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