默沙东
Asso. Pharmaceutical Information Manager, Onco
Asso. Pharmaceutical Information Manager, Onco
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
区域销售
医学知识
医疗合规
医药代表
学术推广
客户关系管理
肿瘤药物
值不值得投
72综合评分
综合评分 72
外企肿瘤药代表，社会价值高，合规要求严，需具备较强抗压和自我管理能力
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
与医药代表中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 130 个在招 · 其中医药代表 55 个
市场机会
选择适中
太原 · 医药代表 · 17 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是默沙东在太原迎泽区的肿瘤产品医药代表，主要负责区域内医疗机构的学术推广与客户关系维护
需执行拜访计划、组织学术活动、收集市场信息并达成销售目标，同时严格遵守合规要求
最低要求
学历背景：医学、药学或相关专业大学专科及以上学历
工作经验：2-3年医院医药代表工作经验
外资制药公司工作经验优先
技能要求：
岗位技能：产品及市场知识
产品推广技巧及流程
区域管理
业务的敏锐性
辅导他人
行为能力：以客户为中心
聆听
解决问题
正直可靠
以行动为导向
进阶行为能力：自我认识
表达技能
时间管理
合规要求：不存在商业贿赂记录
工作职责
区域目标：
在指定的区域内，达成指定产品的工作目标,并有效地利用资源和控制费用
按照公司规定的医疗机构覆盖和拜访频率，制定相应医疗机构的拜访计划并实施
运用适当的推广技巧和有效地利用产品资料，向医疗机构提供医疗咨讯并介绍产品(包括处理问题)，使其了解并接受产品之特性
保持高水准的专业拜访，不断提高医疗机构的满意度，并建立长久良好的合作交流关系
挖掘现有市场潜力，并不断开发潜在市场，保证工作目标的顺利完成
执行公司市场开发策略和计划，完成新产品的进药计划
根据公司的推广策略组织有特色的学术活动推广产品
区域管理：
通过区域目标管理，确立本辖区的目标和计划，达到预期的工作目标，开发辖区内的潜在市场
建立和及时更新、反馈并保持一个详尽而准确的医疗机构资料，并利用这些资料来制定行动计划，安排拜访活动，有效及充分地利用时间
定期分析区域情况，确立有潜力的市场作为区域发展的重点
及时通知医疗机构的医务人员或药事人员有关服务、产品、价格、供货渠道、市场发展等方面的信息
跟踪、了解产品临床需求情况，确保合理的库存及防止断货情形的发生
与市场和商务部配合，和负责医院内的专家保持良好的业务关系，以使招标和医保目录评审的成功
了解竞争产品及竞争对手的活动，收集竞争产品的市场资讯，及时反映给上级主管，并提供相应意见
及时、准确地完成各项报表
有效、合理地使用公司的各项费用和资源
产品知识：
掌握完整的、不断更新的产品知识，确保产品推广信息与公司市场部保持一致
通过不断学习，熟悉产品的有关资料并且熟练、灵活运用
充分学习和利用市场部提供的其他资料，以利于产品推广
阅读与产品有关的各类医学杂志、文章与报告
了解竞争对手同类产品的相关知识
职业操守：
确保在产品推广和日常工作中，严格遵守公司的各项SOP、财务制度及合规要求，保证自己的行为符合公司的道德准则和原则
保持良好的专业形象，着装符合职业标准，言行举止符合公司要求
具有敬业精神，对本职工作积极投入
团队合作：
积极参加团队的各项活动
与同事分享、交流信息，互相帮助，使个人和团队共同发展
完成主管下达的各项临时任务
优先资格
外资制药公司工作经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托默沙东全球领先的平台和品牌影响力，肿瘤赛道前景广阔
- 完善的培训体系和合规文化有助于职业规范化发展
- 需要持续学习最新的肿瘤治疗指南和产品知识
缺点 / 挑战
- 医药代表面临严格的合规监管压力
- 业绩指标考核压力较大
- 具备医学药学背景，热爱挑战，善于人际沟通，且对合规有高度自觉性的求职者
角色解读
- 可向高级医药代表、地区经理（DSM）、大区经理（RSM）方向发展，或转向市场部、医学部等专业职能岗位
- 负责默沙东肿瘤产品在指定区域（太原迎泽）的学术推广与销售目标达成
- 扎实的医学/药学背景，优秀的客户沟通与学术演讲能力，严格遵循合规要求的职业素养
申请策略
- 准备具体的成功案例，展示如何通过学术推广解决医生痛点并达成销售目标
- 突出过往在医院的拜访频率、客户覆盖率、学术活动组织能力以及合规操作案例
- 强化肿瘤领域专业知识，提升公众演讲和学术汇报技巧，熟悉最新的市场准入政策
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答行为面试题，重点突出数据成果和合规意识
- 请分享一个你成功推广新产品或克服医生抗拒的案例
- 在面对严格的合规要求时，你是如何平衡销售业绩与合规底线的？
- 你如何规划和管理你的区域拜访路线以提高效率？
- 你对默沙东的肿瘤产品线有哪些了解？
- 深入研究默沙东核心肿瘤药物（如Keytruda等）的临床数据和适应症，复习GSP（药品经营质量管理规范）相关知识
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活60
使命价值85
薪资福利
75中等
外资药企通常提供具有竞争力的薪酬包和完善的福利体系，但在当前集采背景下，纯销售岗位的奖金波动性可能增加。
薪资信号市场水准 (8.0千–1.5万/月)
成长发展
70中等
外资药企拥有成熟的内部培训体系和清晰的晋升通道，但医药代表岗位的技术壁垒相对较低，更多依赖经验和资源积累。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
60中等
医药代表通常需要频繁出差和拜访医院，工作时间相对灵活但强度大，WLB取决于个人时间管理能力和区域负荷。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
肿瘤药物直接关乎患者生命质量，从事此类产品的推广具有显著的社会价值和使命感，能带来较强的内在满足感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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