默沙东
District Manager, DIA
District Manager, DIA
发布于 2 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
Kol维护
医学背景
医药销售管理
合规管理
团队领导
市场推广
绩效考核
值不值得投
77综合评分
综合评分 77
跨国药企中层管理岗，薪资福利优厚，发展前景好，但工作强度较大，合规要求高
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.8万
比医药代表中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 130 个在招 · 其中医药代表 55 个
市场机会
选择适中
深圳 · 医药代表 · 24 个在招
职位详情
关于这个职位
作为默沙东的区域经理，负责带领团队完成深圳/海口地区的销售目标
主要职责包括制定并执行市场推广计划、维护医院及关键客户（KA）关系、协调供应链资源以及管理区域费用
同时需负责团队成员的招聘、培训、绩效评估与人才发展，确保团队合规运营并达成业绩指标
最低要求
学历背景：医学、药学或相关专业大学专科及以上学历
工作经验：2年以上相关领域团队管理或区域管理经验
技能要求：具备产品知识、市场推广与学术沟通能力、区域管理能力、辅导及发展下属的能力、合规意识与跨部门协作能力
合规要求：不存在商业贿赂记录
工作职责
区域目标及区域管理：
带领团队完成公司下达的工作目标
根据辖区的具体情况，策划、组织相关的市场促销活动
带领团队执行及跟进市场推广计划，及时准确收集及反馈市场信息
拜访医院，与关键客户建立及保持良好关系
通过与KA主管合作，进行大客户的选择和谈判，签订协议及执行
与本区商业人员沟通协调，以确保产品在本区域的正常供应
在区域内合理有效地分配资源及控制费用
及时准确完成各项报表、报告
产品知识：
帮助提高团队成员的产品知识在日常工作中的运用能力
了解竞争产品的相关知识及动态
不断学习并提高相关医学知识水平
职业操守：
确保在日常工作过程中，严格遵守公司的各项SOP、财务制度及合规要求，确保团队行为符合公司的道德准则和原则
保持良好的专业形象，着装符合职业标准，言行举止符合公司要求
具有敬业精神，对本职工作积极投入并起表率作用
团队管理和人员发展：
通过有效的管理、激励、发展及保留人才，建立高绩效团队
管理辅导代表，通过有计划的联合拜访，培训提高代表的工作技巧，解决问题能力
完成季度绩效评估及业绩分析，及时有针对性的辅导及培训下属，以取得更好的业绩
通过绩效管理及人员发展计划，确定培训需求，发展和保留人才，降低员工流失率
招聘合适的团队成员，建立人才资源储备系统
确保离职人员按公司规定完成工作交接
加强本部门及跨部门的沟通及合作
创造良好的工作氛围，促进团队合作，做到公平、公正、公开
完成上级主管布置的其他临时任务
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托默沙东全球领先的制药平台，品牌影响力强，产品线丰富（如Keytruda等重磅药物）
- 完善的培训体系和清晰的晋升通道，有助于提升个人管理能力和行业视野
- 团队管理需要平衡短期业绩与长期人才培养，对情商和管理技巧要求高
- 适合有医药行业销售管理经验、具备医学背景、追求职业稳定发展且抗压能力强的求职者
缺点 / 挑战
- 薪酬福利体系规范，稳定性较高
- 面临严格的合规监管压力，需时刻确保所有营销活动符合法律法规
- 销售业绩压力大，需应对激烈的市场竞争和医保控费政策影响
角色解读
- 可向更高阶的区域总监（Regional Director）或全国销售经理方向发展，也可横向转岗至市场部（Marketing）或医学事务部（Medical Affairs），成为复合型医药管理人才
- 负责指定区域（深圳/海口）的医药产品销售目标达成，制定并执行市场推广策略
- 维护医院及关键意见领袖（KOL）关系，协调供应链确保产品供应
- 管理销售团队，包括招聘、培训、绩效评估及日常辅导
- 具备扎实的医学或药学专业知识，熟悉医药行业合规要求
- 拥有优秀的团队管理与领导力，能有效激励和发展下属
- 具备良好的市场洞察力和学术推广沟通能力，能处理复杂的大客户关系
申请策略
- 面试前深入了解默沙东的核心产品及其在目标治疗领域的市场地位
- 准备关于如何处理合规与销售业绩冲突的案例，体现你的职业操守和智慧
- 突出过往的团队规模及管理成效（如销售额增长率、团队留存率）
- 强调在合规前提下的市场推广成功案例
- 展示与大客户（医院/医生）建立长期合作关系的具体案例
- 加强对最新医药政策法规的学习，特别是合规营销方面的风险防控
- 提升数据分析能力，以便更精准地进行区域市场分析和资源分配
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答行为面试题
- 重点突出数据成果、团队协同过程以及对合规底线的坚守
- 对于策略性问题，展示系统性思维，从市场分析、资源调配到执行监控的全流程思考
- 请分享一个你成功带领团队完成挑战性销售目标的案例
- 在医药行业合规日益严格的背景下，你是如何平衡市场推广力度与合规要求的？
- 你如何评估和提升团队成员的个人绩效？请举例说明
- 面对一个新进入市场的竞争对手，你会制定怎样的应对策略？
- 复习默沙东的主要产品线及其适应症
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活60
使命价值75
薪资福利
85较高
作为已上市的跨国巨头企业，默沙东提供具有竞争力的薪资水平和完善的福利体系，满足求职者对稳定性和高回报的补偿性动机。
薪资信号偏高 (2.0千–3.5万/月)
成长发展
80较高
职位强调团队管理和人员发展，公司提供系统的培训资源和晋升通道，有利于管理者提升领导力和专业技能，满足发展性动机。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会管理辅导代表、培训提高代表的工作技巧、绩效管理及人员发展计划、招聘合适的团队成员
业务类型profit_center
工作生活
60中等
医药销售管理岗位通常需要频繁出差和拜访客户，工作强度较大，WLB相对一般，但公司提供规范的管理体系，能在一定程度上保障基本的工作生活平衡。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
默沙东致力于改善患者生活，其产品在肿瘤、免疫等领域具有重要社会价值，能满足求职者对社会意义和行业前景的追求。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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