解决方案岗

优缺点分析

角色解读

• 可向大客户销售总监、区域销售负责人或京东健康业务线总经理方向发展，积累深厚的行业人脉与管理经验
• 负责真实世界研究（RWS）业务的整体销售策略制定与执行，直接面向药企或医疗机构的医学部进行客户拓展
• 需要精通真实世界研究业务流程，具备强大的商务谈判能力和既有的企业医学部客户资源

申请策略

• 面试时准备具体的客户开拓案例，展示如何通过专业洞察解决客户痛点，并体现对京东价值观的理解
• 重点突出过往在真实世界研究领域的销售业绩数据、成功签约的大型药企案例以及维护关键客户的成功经验
• 深入研究最新真实世界研究方法论及国家医保/药监相关政策，提升将政策转化为销售话术的能力

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）讲述成功案例
• 强调数据驱动的策略制定
• 展示解决问题的闭环思维
• 请分享一个你成功开拓的真实世界研究客户案例，你是如何切入的？
• 面对药企医学部的不同需求，你如何制定差异化的销售策略？
• 当项目落地过程中出现跨部门协作困难时，你如何解决？
• 你对当前真实世界研究行业的政策趋势有什么看法？
• 熟悉京东健康在真实世界研究方面的现有产品或服务体系