三诺生物
基层医疗销售顾问-粤北
基层医疗销售顾问-粤北
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
Ivd
Poct
医疗器械销售
医院准入
基层医疗
大客户销售
渠道管理
糖尿病管理
值不值得投
65综合评分
综合评分 65
稳定大厂、薪资中上、高压出差、基层医疗销售
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
比医药代表中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
85 个在招 · 其中医药代表 7 个
职位详情
关于这个职位
负责粤北区域（清远、韶关等）的基层医疗市场销售，核心任务是达成年度业绩指标并建设经销商渠道
需重点推动ICARE系列及CGM/BGM品类在医院的准入与覆盖，同时维护价格体系并开展终端推广活动
最低要求
学历要求：大专及以上，医药或市场营销专业优先
经验要求：3年以上医疗健康行业销售经验，有POCT/IVD/血糖监测或基层医疗经验者优先
能力要求：具备独立开发经销商的能力，拥有从0到1开拓空白市场的成功案例
资源要求：辖区或同类市场有可转化客户资源，能快速启动业务
其他要求：结果导向，抗压能力强，适应高频出差，持有驾照并能自驾
工作职责
目标达成：承接辖区年度任务并达成
渠道建设：按省区既定打法开发维护经销商
客户管理：战略大客户与重点客户管理，推动 ICARE系列在各细分场景覆盖以及CGM/BGM 品类进院、覆盖与交叉销售
市场洞察：结合基数与容量定策略，统筹招商会与终端推广，维护价格体系
优先资格
熟悉公立、民营、口腔医美及宠物渠道者优先
辖区内有现成可转化客户资源者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 上市公司平台稳定，品牌知名度高
- 基层医疗市场潜力大，竞争相对缓和
- 产品线丰富（CGM/BGM），交叉销售机会多
- 需要适应高频出差和自驾，工作强度较大
- 基层市场教育成本高，开拓空白市场难度不小
缺点 / 挑战
- 适合有医疗器械销售背景、抗压能力强、喜欢挑战且能接受频繁出差的销售人员
角色解读
- 可向区域销售经理、大区总监方向发展，或转向市场部进行产品策略规划
- 负责粤北区域（清远、韶关等地）的血糖监测及相关医疗器械产品的销售工作
- 具备深厚的医疗器械（特别是IVD/POCT领域）销售渠道开发与管理能力
申请策略
- 准备具体的过往客户资源案例，证明能快速启动业务的能力
- 突出过往销售业绩数据，强调从0到1开拓新市场的成功案例，展示对基层医疗渠道的理解
- 深入了解CGM（连续血糖监测）技术趋势，提升对基层医疗机构采购流程的熟悉度
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来回答行为面试题，重点突出个人贡献和量化成果
- 请分享一个你从0到1开拓空白市场的成功案例
- 你如何管理和维护现有的经销商渠道？
- 面对基层医疗市场的特殊性，你有什么样的推广策略？
- 你对CGM/BGM产品在医院的准入流程有什么了解？
- 研究三诺生物的主要产品线及其在粤北市场的竞品情况，准备针对当地医疗环境的解决方案
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活40
使命价值65
薪资福利
75中等
作为已上市的大型企业，提供稳定的薪资基础和完善的福利保障，但具体薪资范围未披露，属于市场中上水平。
薪资信号未披露（AI估算：8.0千–1.5万/月）
成长发展
70中等
涉及前沿的CGM技术和基层医疗拓展，能提供丰富的业务成长机会，但主要侧重于销售技能的深化而非管理培训。
技术前沿主流现代技术
技术栈CGM、BGM、POCT、IVD
业务类型profit_center
工作生活
40较低
职位明确要求适应高频出差和自驾，工作性质决定了WLB较差，生活节奏受销售业绩压力影响较大。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
65中等
服务于基层医疗，有助于提升大众健康水平，具有一定的社会价值，但主要驱动力仍为商业销售。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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