三诺生物
基层医疗销售顾问-韶关
基层医疗销售顾问-韶关
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
Ivd
Poct
医疗器械销售
基层医疗
大客户管理
渠道开发
经销商管理
值不值得投
64综合评分
综合评分 64
上市公司基层医疗销售岗，侧重CGM等产品推广，发展性好但工作强度大，WLB较差
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
比医药代表中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
85 个在招 · 其中医药代表 7 个
职位详情
关于这个职位
负责韶关地区基层医疗市场的销售任务，包括开发维护经销商、管理战略大客户及推动血糖监测产品进院
需结合市场洞察制定推广策略，完成年度业绩指标并适应高频出差
最低要求
大专及以上学历，医药或市场营销专业优先
年以上医疗健康行业销售经验，有POCT/IVD/血糖监测或基层医疗经验者优先
具备独立开发经销商、从0到1开拓空白市场的能力与成功案例
熟悉公立、民营、口腔医美或宠物渠道者优先
辖区或同类市场有可转化客户资源、能快速启动业务者优先
结果导向、抗压，适应高频出差，持驾照及自驾条件者优先
工作职责
目标达成：承接辖区年度任务并达成
渠道建设：按省区既定打法开发维护经销商
客户管理：战略大客户与重点客户管理，推动 ICARE系列在各细分场景覆盖以及CGM/BGM 品类进院、覆盖与交叉销售
市场洞察：结合基数与容量定策略，统筹招商会与终端推广，维护价格体系
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 上市公司平台稳定，品牌知名度高
- CGM等创新产品处于市场增长期，职业发展空间大
缺点 / 挑战
- 需适应高频出差和自驾工作模式，基层医疗市场竞争激烈，业绩压力较大
- 适合有医疗器械销售背景、抗压能力强、喜欢挑战且能接受频繁出差的求职者
角色解读
- 可向区域销售经理、省级大区经理方向发展，或转型为专注于特定产品线（如CGM）的产品专家
- 负责韶关地区基层医疗机构（如社区医院、诊所）的血糖监测产品销售，完成公司下达的销售指标
- 具备医疗器械（特别是POCT/IVD领域）的市场洞察力，拥有独立开发经销商和开拓空白市场的能力
申请策略
- 准备具体的过往销售数据案例，展示对韶关及周边基层医疗市场的理解和拓展思路
- 突出过往在POCT/IVD领域的销售业绩，强调从0到1开拓市场的成功案例及积累的经销商资源
- 深入了解CGM（连续血糖监测）技术优势及竞品情况，提升在基层医疗渠道的学术推广能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题，重点突出数据成果和解决问题的逻辑
- 请分享一个你从0到1开拓空白市场的成功案例
- 你如何评估和维护现有的经销商网络？
- 面对基层医疗机构的准入难点，你有什么解决方案？
- 你对CGM产品在基层市场的推广有什么看法？
- 研究三诺生物的主打产品线（如ICARE系列），了解韶关地区基层医疗政策及竞争对手动态
职位点评
薪资福利70
成长发展75
工作生活40
使命价值65
薪资福利
70中等
上市公司背景提供稳定性，薪资范围符合行业中上水平，但具体福利细节未披露。
薪资信号未披露（AI估算：8.0千–1.5万/月）
成长发展
75中等
涉及CGM等前沿技术产品推广，有助于技能迭代；明确的业绩导向提供清晰的晋升依据。
技术前沿主流现代技术
技术栈CGM、BGM、POCT、IVD
业务类型profit_center
工作生活
40较低
明确要求适应高频出差和自驾，属于典型的强外勤销售岗位，工作灵活性较低。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
65中等
服务于基层医疗健康管理，具有一定的社会价值，但JD中未强调使命感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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