默沙东
Asso. Pharmaceutical Information Manager, Onco
Asso. Pharmaceutical Information Manager, Onco
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
医学知识
医药代表
医院拜访
合规意识
学术推广
客户关系管理
市场分析
肿瘤药物
值不值得投
73综合评分
综合评分 73
跨国药企肿瘤销售，社会价值高、平台好，但工作强度大、灵活性低
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.6万
与医药代表中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 130 个在招 · 其中医药代表 55 个
市场机会
选择适中
武汉 · 医药代表 · 27 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位为默沙东肿瘤领域的药品信息经理，主要负责在指定区域内向医疗机构推广公司产品
核心职责包括执行拜访计划、提供专业医疗资讯、组织学术活动以及维护医院专家关系，旨在达成销售目标并建立长期合作
最低要求
学历背景：医学、药学或相关专业大学专科及以上学历
工作经验：2-3年医院医药代表工作经验
外资制药公司工作经验优先
合规要求：不存在商业贿赂记录
工作职责
区域目标：
在指定的区域内，达成指定产品的工作目标,并有效地利用资源和控制费用
按照公司规定的医疗机构覆盖和拜访频率，制定相应医疗机构的拜访计划并实施
运用适当的推广技巧和有效地利用产品资料，向医疗机构提供医疗咨讯并介绍产品(包括处理问题)，使其了解并接受产品之特性
保持高水准的专业拜访，不断提高医疗机构的满意度，并建立长久良好的合作交流关系
挖掘现有市场潜力，并不断开发潜在市场，确保工作目标的顺利完成
执行公司市场开发策略和计划，完成新产品的进药计划
根据公司的推广策略组织有特色的学术活动推广产品
区域管理：
通过区域目标管理，确立本辖区的目标和计划，达到预期的工作目标，开发辖区内的潜在市场
建立和及时更新、反馈并保持一个详尽而准确的医疗机构资料，并利用这些资料来制定行动计划，安排拜访活动，有效及充分地利用时间
定期分析区域情况，确立有潜力的市场作为区域发展的重点
及时通知医疗机构的医务人员或药事人员有关服务、产品、价格、供货渠道、市场发展等方面的信息
跟踪、了解产品临床需求情况，确保合理的库存及防止断货情形的发生
与市场和商务部配合，和负责医院内的专家保持良好的业务关系，以使招标和医保目录评审的成功
了解竞争产品及竞争对手的活动，收集竞争产品的市场资讯，及时反映给上级主管，并提供相应意见
及时、准确地完成各项报表
有效、合理地使用公司的各项费用和资源
产品知识：
掌握完整的、不断更新的产品知识，确保产品推广信息与公司市场部保持一致
通过不断学习，熟悉产品的有关资料并且熟练、灵活运用
充分学习和利用市场部提供的其他资料，以利于产品推广
阅读与产品有关的各类医学杂志、文章与报告
了解竞争对手同类产品的相关知识
职业操守：
确保在产品推广和日常工作中，严格遵守公司的各项SOP、财务制度及合规要求，确保自己的行为符合公司的道德准则和原则
保持良好的专业形象，着装符合职业标准，言行举止符合公司要求
具有敬业精神，对本职工作积极投入
团队合作：
积极参加团队的各项活动
与同事分享、交流信息，互相帮助，使个人和团队共同发展
完成主管下达的各项临时任务
优先资格
外资制药公司工作经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托默沙东强大的品牌影响力和丰富的肿瘤产品线，职业发展平台广阔
- 完善的培训体系和合规的职业路径
- 需要频繁出差拜访医院，工作强度较大且需应对业绩指标
缺点 / 挑战
- 面临激烈的市场竞争和严格的合规监管压力
- 适合具备医药背景、热爱挑战、善于人际交往且注重职业规范的销售人才
角色解读
- 可向高级医药代表、地区经理（DSM）、大区经理（RSM）方向发展，或转岗至市场部、医学部等专业职能领域
- 负责在武汉指定区域内推广默沙东的肿瘤药物，通过专业的学术拜访向医生传递产品信息
- 具备扎实的医学/药学背景，拥有优秀的沟通技巧、学术推广能力及严格的合规意识
申请策略
- 准备具体的成功案例，展示如何通过专业服务解决医生痛点并达成销售目标
- 突出过往在肿瘤领域的销售业绩、关键客户维护案例以及学术推广活动的组织能力
- 加强最新肿瘤治疗指南的学习，提升演讲与谈判技巧，强化对医药合规政策的理解
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为面试题
- 强调数据驱动的结果和合规前提下的创新策略
- 请分享一个你成功开拓新客户或处理复杂客户关系的案例
- 在面对严格的合规要求时，你如何平衡销售业绩与合规底线？
- 你如何规划和管理你的每日拜访路线以提高效率？
- 你对默沙东的肿瘤产品线有哪些了解？你认为我们的优势在哪里？
- 深入研究默沙东当前主要的肿瘤药物及其竞品情况
- 复习最新的肿瘤诊疗指南
职位点评
薪资福利80
成长发展75
工作生活50
使命价值85
薪资福利
80较高
作为已上市的跨国巨头企业，默沙东提供具有竞争力的薪资水平和完善的福利体系，对补偿性动机满足度较高。
薪资信号未披露（AI估算：1.2千–2.0万/月）
成长发展
75中等
公司提供系统的产品知识和技能培训，且有明确的职业晋升通道，有利于专业技能和管理能力的成长。
技术前沿主流现代技术
成长机会辅导他人、通过不断学习
业务类型profit_center
工作生活
50较低
医药代表岗位通常需要高频次的医院拜访和应酬，工作灵活性较低，但外企通常提供较好的差旅支持和相对规范的作息。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
专注于肿瘤药物的推广，直接服务于癌症患者群体，具有显著的社会价值和使命感，能满足求职者的意义感动机。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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