默沙东
District Manager, DIA
District Manager, DIA
发布于 2 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
人才培养
医学背景
医药销售管理
合规管理
团队领导
客户关系管理
市场推广
绩效考核
值不值得投
77综合评分
综合评分 77
跨国药企大区经理，薪资福利优厚，社会价值高，但工作强度较大，WLB一般。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.3万
比医药代表中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 130 个在招 · 其中医药代表 55 个
市场机会
选择面较广
广州 · 医药代表 · 59 个在招
职位详情
关于这个职位
负责广州地区默沙东产品的市场策略执行与团队管理，带领销售团队达成区域业务目标
通过策划促销活动、维护关键客户（医院/KOL）关系及跨部门协作，提升产品影响力
同时负责团队的人才培养、绩效管理及合规运营
最低要求
医学、药学或相关专业大学专科及以上学历
年以上相关领域团队管理或区域管理经验
具备产品知识、市场推广与学术沟通能力、区域管理能力
具备辅导及发展下属的能力
具备合规意识与跨部门协作能力
不存在商业贿赂记录
工作职责
区域目标及区域管理：
带领团队完成公司下达的工作目标
根据辖区的具体情况，策划、组织相关的市场促销活动
带领团队执行及跟进市场推广计划，及时准确收集及反馈市场信息
拜访医院，与关键客户建立及保持良好关系
通过与KA主管合作，进行大客户的选择和谈判，签订协议及执行
与本区商业人员沟通协调，以确保产品在本区域的正常供应
在区域内合理有效地分配资源及控制费用
及时准确完成各项报表、报告
产品知识：
帮助提高团队成员的产品知识在日常工作中的运用能力
了解竞争产品的相关知识及动态
不断学习并提高相关医学知识水平
职业操守：
确保在日常工作过程中，严格遵守公司的各项SOP、财务制度及合规要求，确保团队行为符合公司的道德准则和原则
保持良好的专业形象，着装符合职业标准，言行举止符合公司要求
具有敬业精神，对本职工作积极投入并起表率作用
团队管理和人员发展：
通过有效的管理、激励、发展及保留人才，建立高绩效团队
管理辅导代表，通过有计划的联合拜访，培训提高代表的工作技巧，解决问题能力
完成季度绩效评估及业绩分析，及时有针对性的辅导及培训下属，以取得更好的业绩
通过绩效管理及人员发展计划，确定培训需求，发展和保留人才，降低员工流失率
招聘合适的团队成员，建立人才资源储备系统
确保离职人员按公司规定完成工作交接
加强本部门及跨部门的沟通及合作
创造良好的工作氛围，促进团队合作，做到公平、公正、公开
完成上级主管布置的其他临时任务
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：默沙东是全球领先的制药巨头，品牌认可度高，资源丰富
- 薪酬福利：提供具有竞争力的薪资及完善的五险一金、补充医疗等福利
- 职业发展：完善的培训体系和清晰的晋升通道，利于积累管理经验
- 产品管线：拥有多款重磅创新药物，市场竞争力强
- 管理复杂度：需平衡团队内部关系及外部多方利益，沟通成本高
- 适合具备医药行业背景、拥有团队管理经验、抗压能力强且注重合规的职业经理人
缺点 / 挑战
- 业绩压力：需承担明确的区域销售指标，市场竞争激烈
- 合规风险：医药行业监管严格，需时刻警惕合规红线，工作压力较大
角色解读
- 纵向晋升：可晋升为省级经理、大区总监甚至全国销售负责人
- 横向发展：可转向市场部、医学部或政府事务部等职能岗位
- 行业专家：成为特定治疗领域的资深销售管理专家
- 负责广州区域的销售目标达成，制定并执行市场推广计划
- 管理销售团队，包括招聘、培训、绩效考核及人才梯队建设
- 维护关键客户（医院、KOL）关系，协调商业渠道确保产品供应
- 确保团队业务操作符合公司合规要求及法律法规
- 扎实的医学/药学专业知识及竞品分析能力
- 优秀的团队管理与辅导技巧，能激发团队潜能
- 强大的商务谈判能力及大客户关系维护能力
- 严格的合规意识及跨部门协作沟通能力
申请策略
- 面试前深入了解默沙东的企业文化及核心价值观
- 准备具体的团队管理冲突解决案例
- 展现对广州本地医疗市场的洞察
- 突出过往销售业绩及团队管理规模（如管理多少人、覆盖多少医院）
- 强调在合规前提下实现业务增长的具体案例
- 展示在人才培养、团队稳定性方面的成果
- 提及对默沙东主要产品线或治疗领域的理解
- 强化数据分析能力，能通过数据驱动团队决策
面试指南
- STAR法则：情境-任务-行动-结果，用数据支撑成果
- 合规优先：强调在任何业务决策中，合规是底线
- 以人为本：展示对团队成员成长的关注及个性化辅导策略
- 市场洞察：结合具体数据和趋势分析，展现专业性
- 请分享一个你成功带领团队完成艰巨销售目标的案例
- 在医药行业合规日益严格的背景下，你是如何确保团队合规操作的？
- 如何处理团队中低绩效员工的辅导与淘汰问题？
- 你对广州地区的医药市场现状有何看法？有哪些机会和挑战？
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活60
使命价值75
薪资福利
85较高
作为已上市的跨国巨头企业，默沙东提供具有市场竞争力的薪资及完善的福利体系，对补偿性动机满足程度较高。
薪资信号偏高 (2.5千–4.0万/月)
成长发展
80较高
职位涉及团队管理、人才培养及跨部门协作，提供了良好的管理技能提升机会，但JD未明确提及具体的晋升路径或培训项目。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会加强本部门及跨部门的沟通及合作、招聘合适的团队成员，建立人才资源储备系统、完成季度绩效评估及业绩分析，及时有针对性的辅导及培训下属
业务类型profit_center
工作生活
60中等
医药销售管理岗位通常需要频繁出差拜访客户，工作强度较大，WLB一般，但JD未明确提及加班情况。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
默沙东致力于改善患者生活，推广创新药物，具有较高的社会价值感，能满足求职者的意义感动机。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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