百时美施贵宝
Account Executive
Account Executive
发布于 6 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
Etms系统
Hcp拜访
医药推广
学术推广
客户关系管理
市场战略执行
院内会议
值不值得投
76综合评分
综合评分 76
知名药企医药代表岗，使命驱动、专业成长空间大，外勤为主且需承担业绩压力。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
与医药代表中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
32 个在招 · 其中医药代表 14 个
市场机会
选择不多
中山 · 医药代表 · 2 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责百时美施贵宝免疫与纤维化部门产品在广东中山辖区内的临床推广与学术宣传
你需要通过拜访关键HCP（医疗卫生专业人士）、组织院内会议等方式执行市场战略，达成区域业务目标
最低要求
具备深入的产品知识和疾病领域知识
达成并保持公司关于拜访率、知识水平、能力、行为和个人形象方面的要求
通过参加培训、会议、和自学医学文献以发展和提高专业知识
工作职责
负责辖区内公司产品在临床的宣传和推广工作，执行公司的产品策略及学术推广活动，并达成公司的业务目标
达成/超越区域目标
执行市场经理阐明的市场战略，从恰当的细分市场里甄别出目标HCP并与之合作，达成推广计划
充分了解所在地区和所负责区域的关键HCPs
更新客户数据
协调当地的“院内会议”
及时更新HCP的信息，根据计划进行拜访
建立和维护和关键HCP的联系，理解客户(医学)需求
定期（每天）在ETMS系统中报告拜访情况
提供准确的报告，并且根据规定的流程联系直接主管
提供给直接主管关于BMS推广材料有效性的信息
和团队成员分享自己的知识和经验
管理好专业设备和促销资料，确保完好
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：百时美施贵宝是全球领先的生物制药企业，产品线丰富，免疫与纤维化领域前景广阔
- 技能积累：能够系统学习前沿医学知识，锻炼极强的客户沟通、学术推广及项目管理能力
- 福利完善：公司提供全面的福利体系及支持性环境，注重员工的包容性、健康与工作灵活性
- 适合具备医药相关专业背景、热爱销售工作、具备强自驱力与人际交往能力，且希望在生物制药行业长期发展的求职者
缺点 / 挑战
- 业绩压力：作为销售导向岗位，需背负明确的区域业务指标，面临达成或超越目标的持续压力
- 工作强度：需高频次外出拜访客户、组织院内会议，对体力、时间管理及抗压能力要求较高
角色解读
- 纵向发展：从初级医药代表晋升为高级代表、地区经理（DSM），最终走向大区经理或销售总监
- 横向发展：积累一线市场经验后，可转岗至市场部（产品专员/经理）、培训部或大客户管理（KAM）等职能
- 负责百时美施贵宝免疫与纤维化产品在中山辖区内的临床推广，通过拜访医生（HCP）传递产品医学信息
- 策划并执行区域内的学术推广活动和院内会议，达成区域销售与业务目标
- 维护客户关系，收集并反馈市场及推广材料的有效性信息，每日在系统中更新拜访记录
- 具备扎实的医学/药学知识基础，能够快速掌握免疫与纤维化领域的疾病及产品知识
- 出色的沟通与人际交往能力，能够与关键HCP建立并维护长期的信任关系
- 熟练使用ETMS等内部系统，具备较强的数据分析、报告撰写及自我管理能力
申请策略
- 在求职信中表达对公司“以目标为导向、改变患者生活”文化的认同，展现内在驱动力
- 突出医药/生物相关专业背景，以及在免疫、纤维化或相关疾病领域的知识储备
- 强调过往在客户拜访、学术推广、院内会议组织等方面的成功经验及具体业绩数据
- 展现对中山市医疗市场及关键HCP资源的熟悉程度（如有）
- 提前了解百时美施贵宝在免疫与纤维化领域的核心产品及其竞品情况
- 提升学术演讲能力与ETMS等客户关系管理系统的实操熟练度
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答行为面试题，突出具体的行动和可量化的结果
- 在回答专业问题时，结合“以患者为中心”和“传递医学价值”的理念，展现合规与专业的推广态度
- 请分享一次你成功开发新客户或扭转劣势客户关系的经历
- 面对区域指标压力，你通常如何制定并执行你的推广计划？
- 如果医生对你的产品不感兴趣，你会如何运用医学知识去说服他？
- 你如何平衡日常高频拜访与院内会议筹备的时间分配？
- 深入了解BMS的免疫与纤维化产品线，准备1-2个针对目标HCP的模拟学术推广话术
- 熟悉中山市主要医院的分布及重点科室情况，展现你对辖区市场的提前调研
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活65
使命价值85
薪资福利
75中等
作为知名药企的医药代表岗位，薪资与福利体系在行业内具备竞争力，但具体薪资受辖区业绩影响较大。
薪资信号未披露（AI估算：8千–1.5万/月）
福利待遇comprehensive benefits、wellbeing、flexibility
成长发展
80较高
公司提供系统的医学培训与内部知识分享机制，有助于在免疫与纤维化领域积累深厚的专业壁垒。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈ETMS、创新药物、免疫与纤维化
成长机会opportunities for growth、通过参加培训、会议、和自学医学文献以发展和提高专业知识、和团队成员分享自己的知识和经验
业务类型profit_center
工作生活
65中等
岗位属于外勤性质，工作时间相对灵活，但需频繁拜访客户和筹备会议，对时间管理能力要求较高。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡flexibility
使命价值
85较高
致力于发现和交付创新药物以战胜严重疾病，工作直接关联改善患者生活，具有强烈的社会使命感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号discover, develop, and deliver innovative medicines to prevail over serious diseases、transforms the lives of patients
创新程度积极采用新技术
Watch Jobs